Astăzi, din ce în ce mai mulți oameni, în special din generația tânără, tânjesc după propria afacere. Nu numai ei. De asemenea, este mult dorit de mulți oameni de vârstă productivă care nu mai sunt obosiți de munca actuală, ar dori mai multă libertate și să realizeze ceva propriu. Să faci afaceri online poate face asta pentru tine. Are o singură problemă minoră.

Deși Internetul facilitează începerea unei afaceri; sansele de succes sunt mai mari; ai ocazia să ajungi la mii de oameni online ... asta nu înseamnă că toată lumea va scoate carduri de credit și vei vărsa doar bani în contul tău.

Cel care știe întotdeauna cât mai mult posibil despre zona în care urmează are întotdeauna cele mai bune perspective.

Cel mai bun lucru pe care îl puteți face înainte de a începe o afacere online este ...

Este validarea ideii tale. Aceasta înseamnă că ar trebui mai întâi să vă testați ideea și potențialul la scară mică pentru a vedea dacă are sens să mergeți la ea sută la sută.

Adesea, antreprenorii începători se îndrăgostesc atât de mult de ideea lor încât nici nu recunosc că ar putea funcționa. Ei cred că este suficientă o idee bună. Din păcate, nu este cazul. Cu toate acestea, potrivit statisticilor, situația este complet diferită.

Statistic, cel de-al doilea motiv cel mai frecvent pentru eșecurile întreprinderilor noi este că nu există o cerere de piață pentru produsul sau serviciul lor. Prin urmare, ar trebui să vă preocupe în principal să verificați potențialul ideii dvs. de afaceri online.

Cum să o facă? Validarea rapidă constă în următoarele: obțineți oferta dvs. cât mai curând posibil în fața unui număr cât mai mare de oameni și urmăriți reacțiile lor . Dacă sunteți interesat, puteți merge la el. Dacă nu există interes, este probabil un semn că ai pierde timpul doar cu ideea.

În practică, aceasta înseamnă 3 pași:

  • Găsiți o idee potențială pentru o afacere online
  • Creați un site web
  • Investiți în publicitate (vă explic într-o clipă de ce este mai bine decât să obțineți trafic gratuit)

Apoi, tot ce trebuie să faceți este să calculați dacă vi s-au returnat fondurile investite.

internet

Pasul 1: Afaceri prin Internet - obținerea unei idei

Mulți oameni fac greșeala să inventeze mai întâi un produs și apoi să încerce să îl vândă. Unde este problema?

Problema este că poți veni cu ceva care nu te interesează deloc.

Un marketing bun nu poate salva niciodată un produs de calitate slabă, dar un produs de calitate care este solicitat poate fi vândut și cu un marketing mediu. Dar niciodată invers.

Pentru a vă crește șansele de succes, începeți invers. Mai întâi găsiți un grup de oameni care au aceeași problemă, caută o soluție la aceasta, pur și simplu nu au găsit-o încă.

Datorită internetului, este destul de simplu și puteți face singur un sondaj rapid:

  • Vizitați forumurile online pentru a vedea ce cer oamenii cel mai des
  • Aflați ce caută oamenii în Google prin Planificatorul de cuvinte cheie

O idee bună de afaceri ar trebui, de asemenea, să se bazeze întotdeauna pe nevoile actuale ale oamenilor și lucrurilor cu care se ocupă. Nu este neapărat un produs inovator extraordinar.

Google a eșuat cu Google Glass. A fost o inovație inovatoare, care, din păcate, nu s-a întâlnit cu interes în oameni. Pe de altă parte, smartphone-ul a fost un produs inovator, cu mare interes. De ce? Deoarece cererea de telefoane cu conexiune la internet a fost mult timp.

Așadar, uitați de o siglă drăguță, de opțiuni de plată, de o companie atrăgătoare sau de o marcă la început. Toate acestea sunt, desigur, importante și necesare pentru afaceri online. Dar cel mai important lucru pe care stă sau cade totul este să ai ceva care este cerut.

Dacă sunteți în căutarea inspirației pentru ideea dvs. de afaceri, o puteți găsi foarte ușor în străinătate, în special în SUA. De exemplu, conform poveștii a doi prieteni John Ferolit și Don Vultaggio, care au vrut să se stabilească în producția de băuturi răcoritoare și au început să facă ceai verde AriZona. Astăzi, această marcă de ceai verde este numărul unu în America și o parte din producție este distribuită în întreaga lume. Cui nu i-ar plăcea ceaiul verde. Dacă găsiți sau descoperiți o rețetă gustoasă, ați putea pătrunde și în Slovacia. Accesați Google sau navigați pe site-urile de afaceri și veți găsi ceva cu ușurință. America trăiește după asemenea povești.

Găsiți o legătură cu motivațiile umane de bază

Dar unde să aflăm ce îi motivează pe oameni și ce îi interesează? Există mai multe modalități de a face acest lucru. Știți deja primele două din pasul anterior. În plus, planificatorul de cuvinte cheie vă va oferi o idee despre câți oameni rezolvă o anumită problemă pe Internet.

Care sunt celelalte opțiuni?

Sunt câteva vesnic verde zone care vor fi întotdeauna actuale:

  • Sănătate și exerciții fizice
  • Odihnă și relaxare
  • Modă și îmbrăcăminte
  • Frumuseţe
  • Distracţie
  • Mobila
  • Electronică (nerecomandat - marjă redusă și concurență uriașă)

De asemenea, puteți profita de tendințele emergente de la care se poate aștepta durabilitatea pe termen lung, de exemplu:

  • Vânzare de produse handmande
  • Criptomonede
  • Mâncat sănătos

Când ai o idee, nu ai câștigat încă. De asemenea, trebuie să vă asigurați că nu există obstacole în conducerea afacerii dvs. online.

Depășește barierele care te pot împiedica să începi o afacere online

Nu există nimic mai rău într-o afacere decât să faci lucruri doar prin încercare și eroare. Desigur, nimic nu funcționează sută la sută, ceva iese, ceva nu. Dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să începeți o afacere online fără un plan bine gândit și o strategie de bază.

La început, înainte de a începe afacerea dvs. online sau de a începe un magazin electronic, ar fi trebuit să vă stabiliți obiective, dar să știți și ce vă poate împiedica să le atingeți.

Barierele de intrare au fost bine dezvoltate de un pionier în management strategic, Michael E. Porter. Potrivit acestuia, există următoarele bariere la intrare:

Pasul 2: Creați un site web

Desigur, a face afaceri online nu este posibil fără propriul site web. Din fericire, astăzi nu trebuie să fii un maestru al programării pentru a-ți putea crea propriul site web. Ceea ce nu ați fi făcut la un pas fără un programator, astăzi aveți nevoie doar de trei lucruri pentru a-l crea, dintre care majoritatea le puteți face singuri. În doar câteva cazuri, veți avea nevoie de ajutorul unui programator, dar acest lucru nu este necesar atunci când testați o idee.

  1. alegeți numele de domeniu potrivit și înregistrați-l
  2. alegeți găzduirea potrivită
  3. Lansați un site web cu produsele/serviciile dvs.

Ați putea scrie multe despre crearea unui site web, deci ar trebui să citiți instrucțiunile Cum să creați un site web de calitate .

Pasul 3: obțineți trafic web

Când creați un site web, oamenii nu merg automat acolo în mulțime. Cum ar putea, când nimeni nu știe despre ea. Prin urmare, trebuie să îl promovați cât mai curând posibil.

Aveți două opțiuni: trafic gratuit și trafic plătit. Dacă doriți să mergeți pe primul drum, puteți, dar va dura câteva luni pentru a atrage suficientă lume pe web. Prin urmare, este mai bine să investiți în publicitate Google AdWords sau Facebook plătită de la început.

Pe Facebook, veți avea nevoie de 100 până la 200 de euro, deoarece puteți obține prețul pe clic până la 20 de cenți. Este mai bine să investiți puțin mai mult cu Google Adwords, deoarece costul pe clic este, în general, mai mare în funcție de concurență și de cât este dispus să plătească pe clic.

S-ar putea să spuneți că este cam mult, dar în caz de eșec este mai bine să pierdeți aproximativ 500 de euro decât un an sau doi din viața voastră și mult efort care nu a dus nicăieri.

Aflați mai multe despre afaceri online și câștigarea de bani

Când doriți să faceți afaceri online, trebuie mai întâi să definim ce înseamnă exact termenul a castiga bani . Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor și nu aveți experiență în afaceri, probabil că ați câștigat ca angajat într-o companie până acum și câștigurile dvs. au constat dintr-un venit regulat sub forma unui salariu lunar.

Practic, ai putea fi plătit cu o sumă pe oră din munca ta. Dar munca ta nu este singurul lucru care poate fi monetizat în lumea internetului. Posibilitatea de a face bani online este mult mai mult decât simpla „vânzare a timpului”.

Tendințele de marketing

Urmărirea tendințelor de marketing este utilă, dar a fi plictisitor să urmezi doar una sau toate va fi o pierdere de timp. În plus, tendințele vin și pleacă, astfel încât eforturile dvs. de a le folosi pot aduce doar rezultate pe termen scurt. Merită să folosiți tendințele, mai ales dacă se așteaptă ca potențialul lor să crească sau să crească de mult timp.

Marketingul influențatorilor

Marketingul prin influență este o tendință bine cunoscută, dar în prezent se confruntă cu schimbări majore. În trecut, marile branduri au colaborat cu vedete și sportivi. Astăzi, tinerii urmăresc influențatori în principal pe rețeaua socială Instagram și YouTuberov. Cu acest tip de marketing, trebuie să începeți să vă gândiți că, dacă alegeți persoana greșită și tipul greșit de conținut de promovat, campaniile dvs. se pot termina în eșec. Oamenii cu influenți apar pe oameni din toate părțile și devin imuni la ea. În același timp, oamenii preferă uneori să urmărească o persoană din mediul înconjurător care poate intra în pielea lor, are aceleași probleme ca și ei și nu o celebritate care primește bani pentru campanie și nu are nimic de-a face cu personalitatea lor.

De exemplu, mămicile aflate în concediu de maternitate ar prefera să ofere sfaturi de la o altă mamă care face afaceri sau să scrie un blog despre acesta în plus față de concediul de maternitate decât pe sfatul unei vedete care nu are încă copii.

YouTube

YouTube este al doilea cel mai popular motor de căutare după Google. Deși se confruntă cu stagnarea sa în Slovacia, companiile încă nu l-au luat în considerare ca motor de căutare. Mai degrabă, îl iau ca pe un loc pentru a posta videoclipuri, ceea ce poate fi o veste bună pentru dvs. și afacerea dvs.

Instagram, Instagram TV și videoclipuri verticale

Rețeaua socială Instagram este foarte populară și, pentru a atrage alți utilizatori, creatorii săi au venit cu cea mai recentă expansiune pentru Instagram TV. Pentru unii utilizatori ai acestei rețele, acesta este un lucru revoluționar, întrucât nu toată lumea este un pasionat de texte scrise, iar astăzi videoclipurile zboară, mai ales când vine vorba de vizionarea pe telefoanele mobile.

Fii prezent pe mai multe canale relevante

Ai tendința ta preferată de marketing. Minunat, dar rețineți că, mai degrabă decât să vă concentrați pe un singur canal, alegeți mai multe decât unul. Nu vă concentrați doar pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook, adăugați SEO sau e-mail marketing. Și, mai presus de toate, gândiți-vă la potențialul lor de utilizare pe termen lung. Unii dintre clienții dvs. pot fi prezenți pe Facebook, în timp ce alții pot prefera Google sau un alt canal. În prezent, nu este posibil să construim o afacere profitabilă pe un singur canal pe termen lung.

Căutare vocală

Google a adăugat căutarea vocală în browserul său Chrome acum câțiva ani. Această funcție este populară în lume și se presupune că popularitatea sa va crește și în Slovacia. Dacă luați în considerare această tendință, trebuie să vă ajustați și SEO (optimizarea motorului de căutare) pentru ao utiliza.

Personalizarea conținutului

Personalizarea conținutului vă oferă posibilitatea de a vă concentra doar asupra grupului de consumatori care ar fi cu adevărat interesați de produsul/serviciul dvs. Dacă doriți să ajungeți la un public larg de oameni cu mesajul dvs., riscați ca mulți dintre ei să nu vă ajungă la mesaj, dimpotrivă, va fi enervant pentru ei.

Personalizând, veți obține persoana potrivită cu mesajul potrivit și, de asemenea, la momentul potrivit. În cazul companiilor mici, nu recomandăm să fim supuși acestei tendințe, deoarece aceasta este o soluție costisitoare și, în cazul lor, inutilă. De asemenea, este important să vă gândiți dacă aveți ceva de automatizat. Dacă aveți câteva sute de clienți, această tendință nu va fi benefică pentru dvs., dar dacă aveți x mii de clienți, merită să vă gândiți la automatizare.
Automatizarea marketingului și direcționarea comportamentală
Dacă vă gândiți la conținut personalizat, este o idee bună să vă gândiți la comunicarea automată care reflectă comportamentul vizitatorilor site-ului dvs. Cu automatizarea, puteți trimite mesaje clienților dvs. folosind instrumente la îndemână, astfel încât să nu vă bazați pe o soluție manuală. Puteți seta conținutul răspunsurilor și e-mailurilor automate în funcție de grupul țintă care urmează să fie trimis.

Sfaturi importante în concluzie - Ce vă poate învăța marketingul direct despre a face afaceri pe internet

Ați primit vreodată o ofertă prin poștă, de exemplu de la o bancă? Sau ați văzut oferte la televizor de la teleshopping? Se poate părea că aceste reclame „excesiv de comercializate” nu mai au nicio șansă în zilele noastre.

Cu toate acestea, adevărul este că această formă de promovare câștigă foarte mult companiile. Ce zici de asta? Știu exact ce funcționează și ce nu. Ei măsoară totul și știu ce prezentare a ofertei le va aduce cele mai multe comenzi sau apeluri telefonice. După multe decenii de testare și măsurare, pionierul marketingului direct, Ed Mayer, a venit cu formula 40-40-20, care te poate surprinde.

El a constatat că succesul unei vânzări depinde de 40% cu persoana căreia i se adresează, 40% cu oferta și aproximativ 20% cu creativitatea în sine (design, text ...). Desigur, nu o putem lua la propriu, dar formula oferă o privire frumoasă asupra a ceea ce funcționează atunci când vindeți.

Chiar dacă ați avea cel mai bun text și ofertă din lume, dar l-ați adresa persoanelor greșite, ați putea fi revoltat. Dar dacă ați avea o ofertă bună și o veți adresa unui public care dorește să cumpere, chiar și cu un text mai puțin bun, ați vinde bine.

De asemenea poti fi interesat de: