Companiile se confruntă cu situații neobișnuite, perioade de incertitudine și schimbare și doresc să vadă personalități pe frunte care să poată lua decizii rapide, să dea exemplul, dar să ia și pași radicali. Lucia Vantuchová de la compania de consultanță Menkyna & Partners descrie modul în care s-a schimbat „piața cu manageri” și cum au reacționat vânătorii de cap la noul normal.

Deci, cum s-a schimbat vânătoarea de cap în timpul coroanei?

Este un serviciu premium care a supraviețuit crizei de la sfârșitul ultimului deceniu și încă își are locul pe piață. Cu toate acestea, forma de cooperare cu vânătorii de cap a fost un subiect în companii de ceva timp și s-a intensificat odată cu venirea covidului. Companiile iau în considerare utilizarea lor mai mult din cauza situației și a scăderii reale a vânzărilor. Astăzi, ei se uită în primul rând la resursele umane interne, care odată la rândul lor au ajuns deseori la o soluție externă. Prin urmare, vânătorul de cap trebuie să poată explica mai bine avantajele cooperării, de exemplu, că poate aduce soluții pe termen lung pentru companie.

Ca o situație în care companiile economisesc, agențiile de consultanță au răspuns?

Iti recomandam:

În Slovacia, aș descrie două aspecte cheie care ne afectează profesia. În primul rând, suntem o piață mică, cu sectoare închise și toată lumea se cunoaște. Prin urmare, și companiile și managerii cheie pun întrebarea că știu despre câțiva posibili candidați din segmentul lor, deci de ce ar trebui să plătească un vânător de cap?

Al doilea lucru este că multe companii din industria noastră de consultanță nu au fost în criză și au rămas foarte puțini jucători relevanți în căutarea executivilor în Slovacia. Dar, din nou, există cei care arată doar ca vânători de cap, ceea ce strică apoi viziunea acestui serviciu premium. Am decis să ne diversificăm portofoliul în timpul primei crize și ne-a ajutat și acum. Acolo unde nu există loc pentru vânătoare de cap, avem ceva de oferit în dezvoltarea indivizilor, a echipelor sau a întregii organizații.

manageri
Lucia Vantuchová, partener în compania de consultanță Menkyna & Partners. Foto: arhiva Menkyna & Partners

Aveți un exemplu de cereri noi de la clienți?

Cererile sunt în creștere, desigur, dar, de exemplu, acum auzim adesea propoziții precum „rapid și acum” sau „ieri a întârziat” din partea sponsorilor. Cu toate acestea, poate dura luni întregi pentru a ocupa bine o poziție de top. Prin urmare, răspundem că calitatea și presiunea timpului nu sunt prieteni în acest caz. Și când aspectul cheie al clientului în a decide cu privire la adecvarea unui candidat este doar rapiditatea, preferăm să coopereze cu agențiile tradiționale de recrutare.

Cum este „piața managerilor” astăzi? În ce sectoare de activitate vă simțiți cel mai interesat în a obține oameni pentru funcții manageriale și cheie?

Cei care sunt întăriți în special de pandemie încearcă să îmbunătățească echipele. Ei trebuie să câștige capacitate managerială nu numai pentru a face față creșterii actuale, ci și pentru a anticipa ceea ce va veni. Beneficiază companiile de tehnologie sau software, precum și companiile care furnizează platforme online, întreaga comerț electronic, industria farmaceutică și producătorii de alimente durabile sau dezinfectanți. Segmentele de telecomunicații, bancare și energie sunt afectate de covid, dar noi încă facem afaceri acolo. Dimpotrivă, recrutarea a încetinit dezvoltatorii, de exemplu, deoarece investitorii sunt mai precauți, iar interesul din industria auto a scăzut complet de la principalii lor furnizori de piese sau servicii logistice. El este, desigur, paralizat de gastronomie și turism.

Cu toate acestea, multe corporații multinaționale au încetat să coopereze cu companii externe și ocupă doar poziții care sunt cheia afacerii lor. Alte locuri sunt lăsate vacante, de asemenea, deoarece se așteaptă restricții, mai multe companii anunțând o reducere de 15-20%.

Ce tip de manager și cu ce calități caută companiile astăzi?

În prima linie vor să vadă oameni care pot lua decizii rapide, sunt autentici, transparenți, pot da exemplu. În ansamblu, astăzi cel mai mare interes este pentru manageri-lideri, personalități proeminente care pot conduce organizația prin criză și pot face un pas radical pentru, să spunem, să salvăm o parte sănătoasă a companiei. Sunt rezistente, stabile și suficient de adaptabile la schimbările rapide de pe piață, deoarece acestea fac deciziile managerului mai complexe și mai complexe.

În plus, astăzi a adus o accelerare a digitalizării în companii care până acum au rezistat acestei tendințe. Legat de acest lucru este interesul pentru persoanele cu experiență de orice nivel din acest domeniu, de la management până la specialist.

Dacă lăsăm deoparte evaluarea financiară, care în prezent îl convinge pe manager să se mute la o companie concurentă?

În principiu, există două tipuri de manageri. Se încearcă menținerea „status quo-ului” în companie, concentrându-se în principal pe modul de supraviețuire pe piață și ieșirea dintr-o situație dificilă. Iar al doilea este menționat de manageri-lideri, care sunt capabili să înceapă organizația și să-i arate o direcție cu totul nouă în această perioadă. Cu toate acestea, dacă compania nu le permite să răspundă acestei nevoi, sunt dispuși să reflecteze la noile oferte de la concurenți sau chiar să își anunțe că sunt disponibile.

Cu gradul crescut de incertitudine pe piață, desigur, există și o prudență tot mai mare la schimbarea locurilor de muncă. Un alt lucru este că este posibil să nu fie adevărat că cei mai buni au întotdeauna o slujbă, de exemplu, ar putea opta pentru un sabat.

Și pentru finanțare: în anii 1990, banii au fost factorul principal în schimbare, dar astăzi cei mai de succes oameni în funcții de conducere sunt siguri din punct de vedere economic și se gândesc mai mult la oportunitățile de auto-realizare.

Există o întrebare comună pe care managerii o pun în ultima vreme?

Criza dezvăluie abilități, este și un sezon de oglindă. Managerii ne spun adesea că, înainte de criză, își percepeau cumva oamenii și acum viziunea lor s-a schimbat dramatic. În timpul covidului, cei pe care s-au bazat până acum nu au funcționat, iar alții care au stat figurativ într-un colț vor fi deseori surprinși. În general, însă, pandemia i-a adus pe șefi mai aproape de oamenii din echipele lor și mulți simt, de asemenea, remușcări pentru că nu au avut încredere în angajații lor înainte. Situația actuală le-a arătat, de asemenea, că subordonații au un grad ridicat de responsabilitate.

Standardul internațional era că companiile de vânătoare de capete colectează între 25 și 33% din salariul anual brut al unui candidat. Cum v-a afectat încoronarea recompensele?

În principiu, cu cât o companie sau un jucător de pe piață este mai mare, cu atât se împing mai mult pentru condiții financiare mai mici. Acolo unde nu putem accepta evaluarea noastră economică, căutăm spațiu pentru a coopera în alte subiecte mai dezvoltate. Ca parte a căutării executivului, avem principiile noastre referitoare nu numai la remunerare, ci și la unele condiții cheie de cooperare, care sunt legate de menținerea calității muncii. Chiar și pentru această abordare, nu am câștigat multe oferte și nu am primit multe misiuni. Unii ar putea crede că nu suntem flexibili, dar spun că ne cunoaștem propria valoare și știm ce presupune munca noastră. Pe de altă parte, ni se întâmplă că companiile care au ales mai întâi un serviciu mai ieftin și orientat spre viteză s-au întors în cele din urmă la noi.

Ai găsit o greșeală? Scrieți-ne la [email protected]

Ne pare rău, adresa dvs. de e-mail nu a putut fi abonată.