"Timpul progresiv, dar mai ales internetul ne oferă o mulțime de modalități de a câștiga bani. Întrebarea este: Sunt aceste opțiuni disponibile pentru toată lumea?"
, 30 mai 2013 10:00 AM
Este din ce în ce mai puțin de lucru, criza ne împinge spre zid, se pierd bani ca în Triunghiul Bermudelor. Multe gospodării trebuie să strângă corect centurile. Alții se gândesc cum să câștige bani și să înceapă o carieră în afaceri. Cum să continui?
Timpul progresiv, dar mai ales internetul ne oferă o mulțime de posibilități. Întrebarea este: Sunt aceste opțiuni disponibile pentru toată lumea? La urma urmei, nu suntem cu toții experți IT sau finanțatori. Cu toate acestea, există din ce în ce mai multe oferte în rețea care atrag câștiguri rapide. Nu trebuie să vă mutați din casă, sunt suficiente trei ore pe zi. Ieșiți din influența angajatorului. Fii stăpân pe tine însuți sau câștigă între 600 și 1000 de euro pe săptămână. Ofertele sunt tentante. Dar!
Pe piață vin din ce în ce mai multe trucuri sau strategii noi de business și marketing, care nu profită atât de mult din produsul vândut, ci de oamenii care intră în sistem și construiesc o structură de afaceri pe mai multe niveluri. Vorbim despre un fenomen modern numit multi level marketing (MLM), multi-level marketing sau network marketing.
Ce se ascunde în spatele acestor termeni?
Marketingul pe mai multe niveluri este departe de a fi nou. Este o strategie de marketing care se bazează pe faptul că vânzătorul (distribuitor, dealer) este remunerat pentru vânzarea produsului și în același timp beneficiază de vânzarea făcută de un alt vânzător, pe care l-a adus în sistem. Ne putem imagina întreaga schemă ca pe o piramidă clasică.
Marketingul în rețea poate fi considerat o combinație de vânzări directe și franciză. Aceasta înseamnă că producătorul sau furnizorul de servicii sau bunuri va crea condiții pentru antreprenorii care distribuie în continuare bunurile, adică vând bunurile și construiesc o rețea.
Jocuri cu piramide
Strategia are o mulțime de oponenți și critici care subliniază acorduri neloiale legate de sistemul piramidal, acestea fiind numite și planul sau schema ponzi. Preocuparea provine din faptul că compania își obține capitalul din recrutarea de noi membri.
Mulți au încercat deja afacerea, au eșuat-o și au pierdut mulți bani. Prin urmare, logic, au devenit amari de afaceri. Acest lucru se datorează faptului că comerțul este asociat cu costuri ridicate de intrare. În ordinea a o mie sau mai multe euro, care sunt legate de achiziționarea așa-numitelor franciza - licenta. Compania creează know-how, antreprenorul îl cumpără în anumite condiții și îl folosește. Cunoscutul McDonald's lucrează într-un model similar.
Unii antreprenori fără succes sau plini de speranță din acest sistem susțin chiar că practicile comercianților se limitează la sectarism. Lucrul la MLM i-a atras către o comunitate interesată de succesul personal și comercial al noului dealer. Sistemul atrage atenția membrilor grupului asupra produselor vândute, tehnicilor de vânzare și cifrei de afaceri. Membrii oferă recunoaștere și sprijin reciproc. Ce este plăcut și constructiv, dar atenție! În ciuda unei relații cordiale și uneori foarte imediate în grup, totuși este vorba de muncă, cifră de afaceri, vânzări, profit, ca în orice afacere grea, în care există și crize și falimente.
Din istoria marketingului în rețea
Istoria MLM datează din 1940. Prima strategie de afaceri a început să fie utilizată de compania americană California Vitamins, care s-a dezvoltat ulterior în compania Nutrilite, care în 1979 a fost cumpărată de mult-cunoscuta companie Amway. În 1979, Amway a presat legalizarea condițiilor de afaceri. Pe baza unui zvon despre un mod ilegal de vânzare, FTC (Federal Trade Commission) a contestat compania MLM a companiei într-un proces. 30 de companii, conduse de Amway și Avon, au fost acuzate de așa-numitele legea piramidei. După patru ani de litigii și 4 milioane de dolari în cheltuieli de judecată, instanța a decis. Ceea ce este acum cunoscut sub numele de hotărârea FTC v AMWAY 93 FTC 18, instanța a decis că Amway nu este ilegală și că metoda sa MLM este un mod viabil și legal de a vinde și distribui un produs.
Modelul controversat, care de atunci a suferit multe schimbări, a devenit parte a scenariului de la Harvard Business University, iar Stanford Research și Wall Street Journal au raportat că 50-65% din toate bunurile și serviciile vor fi vândute prin MLM în viitorul apropiat. . Au propus chiar o strategie MLM pentru Premiul Nobel.
Este adevărat că chiar și cele mai mari corporații de telecomunicații, economice și de afaceri au încetat să ignore sistemul și au început să îl aplice structurilor lor de afaceri. Reclamele de la televiziune și panouri publicitare încetează să-și mai servească scopul, nu îi interesează pe oameni, ci mai degrabă îi hărțuiesc pe oameni. Astfel, companiile abordează strategii din ce în ce mai directe și mai agresive pentru a obține profituri mai mari. De exemplu, unul dintre cei mai bogați oameni din lume, finanțatorul și comerciantul Warren Buffett, chiar și-a cumpărat și a adăugat în portofoliu patru companii MLM. Bill Gates a declarat într-una din prelegerile sale motivaționale că, dacă ar începe o afacere din nou, ar fi vorba de marketing de rețea. Vedete de film precum Ian Ziering, cunoscut din seria de cult Beverly Hills 90210, care promovează marca Nu Skin, au cedat, de asemenea, fenomenului. Vedetele mondiale Reese Witherspoon, Salma Hayek și Courtney Cox cooperează cu marca Avon.
Poate că anomalia este, în orice caz, faptul că afară criza economică se dezlănțuie, dar chiar și în aceste momente dificile, afacerea MLM sărbătorește succesul și înflorirea. De exemplu, singura companie Nu Skin menționată mai sus în 2011, când criza economică a atins apogeul, a înregistrat o cifră de afaceri de peste 1,74 miliarde pe 52 de piețe. USD, Amway a obținut chiar și un profit record de 10,9 miliarde de dolari în același an.
Deci rezultatul este. În ciuda faptelor și a câștigurilor magice, trebuie avut grijă. Ca în orice magazin, frauda are loc și oamenii sunt ademeniți de viziunea asupra bogăției rapide. Dar să rămânem la o veche cunoștință: "Crede dar verifica". Citește, întreabă și află! Acest lucru va preveni posibile dificultăți financiare și personale. Nu toată lumea se naște într-o afacere.