19.7. 2005 10:11 Malý prameň a reînviat o idee de afaceri și un investitor străin.

Cigeľka a făcut pierderi și chiar investițiile într-o campanie publicitară nu și-au putut consolida vânzările. În acest fel, managerii Apelor Minerale ale lui Prešov au justificat de ce au vândut producția acestei ape naturale de vindecare în urmă cu doi ani. Cu toate acestea, noii proprietari nu se plâng.

Viceversa. Cu un minim de bani pentru publicitate, ei returnează din nou apa vindecătoare pe piață, în timp ce printre producătorii slovaci de apă minerală au reușit o piesă unică.

Pentru cea mai mare parte a producției, au asigurat exporturi în străinătate. Și nu numai pentru apa vindecătoare, ci și pentru apa minerală, al cărei izvor este adiacent Cigeľka. Apele minerale nu au fost utilizate în scopuri comerciale, așa că au vândut accesul la aceasta împreună cu producerea de apă medicinală.

Are o tradiție

La începutul ideii de afaceri cu Cigeľka au fost informațiile că vor să-și vândă producția, situată în satul estic slovac Cigeľka, la douăzeci de kilometri de Bardejov, Mineral Waters Prešov. Antreprenorul privat Jaroslav Karahuta, care în trecut a lucrat în principal în domeniul băuturilor, a început să cerceteze piața și a ajuns să creadă că îl va întoarce cu siguranță pe Cigeľka.

El a fost convins că apa vindecătoare are o tradiție în Slovacia și consumatorii vor reveni la ea. „Cigeľka este o specificitate atât de slovacă precum găluștele de bryndza”, crede J. Karahuta.

După cum explică el, puțină apă conține atât de multe minerale și are efecte atât de benefice asupra sistemului digestiv. Cigeľka ajută la arsuri la stomac, dureri de stomac, depășește senzația de plenitudine și aversiune față de mâncare.

„Această apă vindecătoare este unică în lume”, spune un om de afaceri din Vyšná Šebastová. Deși declarația sa conține o mare exagerare, el exprimă entuziasmul cu care s-a angajat în implementarea ideii sale de afaceri în urmă cu trei ani.

Compania sa C-spring, s.r.o., Vyšná Šebastová a cumpărat întreaga proprietate mobilă și imobiliară împreună cu tehnologiile situate la sursa Cigeľka. Cu toate acestea, J. Karahuta păstrează pentru el valoarea tranzacției.

În farmacii

Arcul Cigeľka nu a fost folosit în momentul în care arcul C l-a preluat. Operatorul său vindea doar provizii vechi.

cigeľ

Chiar înainte ca C-Spring să reia producția, a trebuit să obțină un permis de la Ministerul Sănătății al Republicii Slovace, deoarece apele de vindecare sunt supuse unui regim mai strict decât apa minerală obișnuită. Operatorul trebuie să monitorizeze zilnic datele de bază despre sursă și să le trimită la minister o dată pe lună. În special, trebuie monitorizate condițiile climatice și hidrologice la sursa apei de vindecare.

După ce a obținut permisiunea de la izvorul C, el a redenumit Cigeľka în Cigeľská și a început îmbutelierea apei în sticle noi de sticlă cu etichete noi. În domeniul activităților de marketing, s-a concentrat pe degustări și cooperarea cu lanțurile de retail.

La început a întâlnit neîncrederea lor, dar în cele din urmă a avut succes. A pătruns în rețeaua de metrou.

Vânzarea apei medicinale în farmacii s-a dovedit, de asemenea, reușită. Deși J. Karahuta nu se așteaptă ca vânzările în acestea să depășească uneori mai mult de cinci procente din vânzările totale.

Cu toate acestea, plasarea pe rafturile farmaciilor aduce semnale pozitive consumatorilor. Dacă o observă printre medicamente, câștigă încredere în ea și mai degrabă o cumpără în magazine, unde este vândută la prețuri mai mici comparativ cu farmaciile.

Au sosit australienii

Cu toate acestea, entuziasmul și convingerea interioară cu privire la corectitudinea ideii nu ar fi suficiente pentru revenirea lui Cigelka la o afacere profitabilă. J. Karahuta a realizat acest lucru.

De la început, a căutat opțiuni de export. A venit cu soluția practic din întâmplare, când a luat legătura cu cunoscuți - înainte de a cumpăra fabrica de la Apele minerale - pentru un grup de australieni care doreau să importe apă minerală.

În același timp, interesul lor nu a fost trezit inițial de apa vindecătoare însăși, ci de un izvor care se afla în imediata vecinătate. Din ea izvorăște apă, care, spre deosebire de Cigeľská, conține doar o cantitate minimă de minerale.

Prin urmare, este potrivit și pentru persoanele cu probleme renale. Australienii au gustat-o ​​și au decis să o importe împreună cu Cigeľská.

Australienii au găsit vânzări de apă minerală din estul Slovaciei pe piața lor internă. Cu toate acestea, au făcut o condiție.

Au vrut să cumpere C-Spring, pe care J. Karahuta a fost de acord. După intrarea investitorului, compania a lansat investiții în producție, în principal în modernizarea tehnologiei de îmbuteliere a apei.

Exporturile către omologi vor avea o pondere decisivă în veniturile C-Spring. Compania ar trebui să colecteze lunar 2,5 milioane de coroane de pe piața australiană.

Procesoare oficiale

În afară de izvorul C, un singur producător slovac, Limo Špes, s.r.o., Stará Ľubovňa, a reușit să exporte apă de vindecare în străinătate. Sulinka ei ajută în tratamentul bolilor tractului digestiv, diabetului, gutei, infecțiilor cronice ale tractului urinar și labilității dispoziției. Poate fi folosit și pentru terapia prin inhalare pentru inflamația cronică a căilor respiratorii superioare.

Cu toate acestea, Limo Špes a exportat până acum doar o cantitate minimă de apă vindecătoare. Până în prezent, se concentrează în principal pe obținerea certificatelor necesare pentru importul într-o anumită țară. A reușit în SUA și Austria.

Gestionarea problemelor oficiale complică viața tuturor exportatorilor. Legislația Uniunii Europene și a majorității statelor membre nu recunoaște conceptul de ape minerale naturale de vindecare.

„Nici directiva privind exportul de ape medicinale nu este complet clară”, spune Ladislav Melioris, directorul inspectoratului de spa-uri și izvoare din cadrul Ministerului Sănătății. După cum explică el, producătorii slovaci nu își pot vinde apele pe piețele europene ca minerale convenționale, deoarece conțin un număr mai mare de minerale decât permite directiva. Dacă doresc să le exporte, trebuie să obțină un certificat în fiecare țară de care sunt interesați.

Drumuri către clienți

Alți producători slovaci Comerțul Nicolaus, Euro-Mineral și Brusno Spa nu iau încă în considerare exportul de ape medicinale, Fatra Extra, Korytnice și, respectiv, Brusnianka. Sunt descurajați fie de capacitatea limitată a izvorului, fie de natura regională a apei vindecătoare.

Pe drumul către clienți, producătorii folosesc diverse instrumente de marketing. De exemplu, J. Karahuta nu ascunde faptul că au numit apa de izvor Cigeľ deoarece evocă numele drogului Cigeľská.

Produsul mai cunoscut și mai tradițional este destinat să ajute noutatea să se stabilească pe piață. Cu toate acestea, C-spring nu planifică o campanie de marketing care vizează în mod special sprijinirea vânzărilor Cigeľ. Dimpotrivă, potrivit coproprietarului său Ján Špes, Limo Špes încearcă să promoveze Sulinka medicinală împreună cu apa minerală Ľubovnianka ca ape din Tatra.

O altă procedură a fost aleasă de cel mai mare producător slovac de ape minerale. Nicolaus-trade, care pe lângă Fatra Extra are în portofoliu și mărcile Budiš, Gemerka și Fatra. Vânzarea de minerale clasice este susținută de un pachet cuprinzător de asistență pentru marketing, inclusiv un mix media.

Ce minerale vei recunoaște?

Notă: colectarea continuă a datelor pe tot parcursul anului 2004,
peste șase mii de respondenți cu vârsta peste 14 ani au menționat spontan toate mineralele pe care le cunosc.
SURSA: Market & Media & Lifestyle - TGI, Median SK

Cu toate acestea, medicamentul necesită o abordare specială, spune Peter Marton, senior manager în domeniul apei minerale. Compania își susține vânzările prin articole de PR în periodice selectate în anumite perioade prestabilite.

Fatra Extra este o apă minerală vindecătoare care are un efect benefic asupra problemelor digestive, elimină arsurile la stomac și reglează mediul stomacului. Ajută la tulburările metabolice și completează mineralele necesare din organism.

Apa de Brusnianka, la rândul ei, are efecte vindecătoare asupra sistemului digestiv, în special în cazul diabetului și a bolilor vezicii biliare. "Are un caracter regional, motiv pentru care nu luăm în considerare campaniile de publicitate din toată Slovacia", spune Igor Molnár, șeful vânzărilor de apă medicinală Kúpelí Brusno.

Problema Korytnice este că această denumire este purtată atât de clasica apă minerală de masă, cât și de apa vindecătoare recomandată pentru indigestie sau anemie. Prin urmare, producătorul lor, Euro-mineral, are în vedere în prezent instrumente pentru a separa percepțiile consumatorilor.

Potrivit directorului de vânzări Igor Andel, același nume împiedică în mod explicit - este deosebit de dăunător pentru apa minerală. Consumatorii îi confundă gustul cu un gust ușor asemănător oului medicamentului. Prin urmare, Euro-mineralul caută în prezent o nouă ajustare pentru acesta, de exemplu se are în vedere o nouă formă de sticlă.