dovedite

Imaginați-vă că un client nu se poate desprinde de pagina dvs. de vânzări.

Își atrage imediat privirea și începe să citească. El devorează cuvânt cu cuvânt. El continuă paragraf cu paragraf și nici nu se poate gândi să plece. Și când ajunge la final, fără ezitare, faceți clic pe Carte și îți dă banii tăi ...

O idee frumoasă, totuși?

Aproape că te văd zâmbind visător cu ea.

Nu am de gând să-ți pun întrebări stupide de genul „ Vrei ca pagina ta de vânzări să fie atât de irezistibilă? ”

Bineînțeles că au vrut. Și îți voi arăta 4 sfaturi în rândurile următoare care o vor împinge în direcția cea bună.

În primul pas, atrage clientul în acțiune. În al doilea, îl dezarmează, apoi nu-i dă șansa să plece și, în cele din urmă, îl conduce exact unde vrei.

Păstrați caietele și pixurile în sertar. Nu va fi o teorie plictisitoare, dar sfaturi extra-practice pe care le puteți încerca imediat.

Să o facem:

1. Impresionează imediat cu un titlu atrăgător

Ați decis să scrieți singur textele pentru site-ul dvs. web. Cu ce ​​începi?

Probabil titlul. Și poate o greșeală uriașă.

Mulți antreprenori au intrat în veste în câteva secunde. Voi scrie primul lucru care îmi vine în minte și voi merge mai departe.

De exemplu, dacă oferă suplimente nutritive, titlul lor arată cam așa:

Dar probabil că nu spune nimic celor mai mulți clienți potențiali. Nu știu ce este echinacea. A nu văd niciun motiv pentru care ar trebui să-și piardă timpul prețios și să citească mai departe. Așa că fac clic pe mica cruce din colț și pleacă ...

Cu toate acestea, un redactor profesionist va petrece 30-60 de minute inventând titlul și va obține mai degrabă cel puțin 25 de versiuni pentru a-l alege pe cel mai bun.!

Pentru că știe foarte bine asta în mod normal, 8 din 10 cititori citesc titlul, dar doar 2 din 10 continuă să citească pagina . Aceasta înseamnă că ¾ oamenii pleacă după ce au citit titlul. Nu i-a convins să rămână și să citească mai departe.

Astfel, dacă distribuitorul de suplimente nutritive a folosit serviciile unui redactor (sau a învățat arta de a scrie titluri irezistibile), rezultatul ar putea arăta astfel:

Simți diferența, totuși?

Probabil că nu trebuie să vă explic că acest titlu va fi mult mai interesant. Obligă cititorul să facă clic și să citească mai departe, deși nu avea habar cu un moment în urmă că s-ar putea să fie interesat de unele echinacee.

Doriți să știți ce titluri folosesc pe paginile mele de vânzări? A se vedea, de exemplu. Deci ce, te-a făcut să citești mai departe? 🙂

Avertizare: Nu promiteți niciodată ceva din titlu pe care nu îl veți îndeplini atunci. Potențialii tăi clienți nu sunt proști. Când vor afla că i-ai înșelat, nu vor mai avea încredere în tine. Și poți să-ți iei adio de la vânzări ...

De exemplu, în titlu, v-am promis 4 moduri de a vă îmbunătăți instantaneu pagina de vânzări. Și voi păstra asta. Iată deci primul:

Ce poți face acum?

Citiți titlul de pe pagina dvs. de vânzări. Este suficient de atractiv? Te obligă să citești mai departe?

Dacă nu, nu contează. Veți găsi multe idei pentru titluri irezistibile pe Internet. Cu toate acestea, puteți economisi timp prin googleing și folosind următoarea formulă, care funcționează întotdeauna:

Titlu irezistibil = Utility + Time - Objection

Scrieți modul în care produsul dvs. va ajuta clientul, adăugați timp pentru a-i rezolva problema și nu uitați să adăugați că va fi fără ceea ce urăște el.

Ați văzut deja exemplul: Cum să scapi eficient de gripă într-o singură zi fără a lua medicamente.

2. Convingeți cu dovezi sociale

Imaginați-vă că sunteți în căutarea unei patiserii bune.

Dai peste doi, unul lângă altul. Te uiți la primul și vezi că este complet gol. Pe de altă parte, nu aveți unde să stați și trebuie să așteptați să se degajeze o masă.

În care crezi că vor fi prăjituri mai bune?

Opiniile altor persoane (chiar străine) ne afectează mai mult decât putem admite vreodată.

Iar un comerciant priceput îl poate folosi în avantajul său.

Lipind pe pagina dvs. de vânzări dovezi sociale puternice și convingătoare.

Dovada socială este ceva care arată clientului că nu este singur. Că alții au cumpărat acest produs în trecut, că au fost mulțumiți de el și că i-a ajutat.

Este cel mai bun răspuns la întrebările dumneavoastră, care se învârt în cap către fiecare client potențial:

  • "O sa mearga?"
  • "Chiar pot avea încredere în acest om?"
  • - Mă va ajuta și pe mine?
  • ...

Și ai știut asta până la 70% dintre oameni au încredere în opiniile și recenziile altor clienți? Cel puțin conform sondajului din 28.000 de utilizatori din 56 de țări în 2009.

Deci, un cuvânt de client este mai convingător decât cei 1000 (despre) dvs.

Deci, ce fel de dovezi sociale arată? De exemplu, după cum urmează:

  • Referință Word sau video a unui client mulțumit
  • Recenzii sau evaluări folosind stele
  • Un număr care exprimă numărul de persoane care au achiziționat deja produsul (Ai auzit de albumul lui Elvis Presley numit 50.000.000 de fani Elvis nu pot greși ?)

Avertizare: Nu inventați niciodată referințe sau nu le modificați! Cu cât sună mai autentic, cu atât mai bine. Și câteva opinii negative îi vor adăuga credibilitate.

Ce poți face acum?

Unde? Cel mai bun loc în care vă susțin revendicările. Sau în locuri în care simțiți că clientul ar putea avea întrebări sau obiecții și are nevoie de puțină împingere.

" Bine, Martin, dar nu am nicio referință ... ”

Deci, acum este cel mai bun moment pentru a remedia problema. Găsiți o listă a clienților dvs. și trimiteți-le un scurt e-mail cu un chestionar și o cerere de feedback.

Pentru că cei care nu cer referințe nu le au. Iar cel care nu le are, însă, este vândut mult, mult mai greu.

3. Păstrați-vă atenția cu un text clar

Majoritatea oamenilor de pe Internet nu citesc, doar textul trece prin ochi.

Fii sincer. Ați începe cu o pagină de vânzări care arată așa?

Dacă ești ca mine, te-au durut ochii doar crezând că va trebui să-l citești totul rând cu rând.

Un site web tapetat cu tonuri de text aglomerat este o modalitate excelentă de a descuraja vizitatorii să citească (și să cumpere).

Viceversa, informații date în doze mici ajuta-i sa sara de la un ochi la altul, treptat pana la final.

Acum e mai bine, dar nu?

Ce poți face acum?

  1. Schimbați dimensiunea fontului la cel puțin 16 px cu spațiere de 1,5 linii.
  2. Împărțiți textul în paragrafe cu o lungime maximă de 3-5 rânduri.
  3. Separați fiecare 150-300 de cuvinte cu subtitluri mai mari.
  4. Evidențiați cuvintele sau gândurile importante din text cu caractere aldine.
  5. Unde este posibil, înlocuiți un bloc de text cu gloanțe sau o listă numerotată.
  6. Aruncați toate cuvintele și propozițiile inutile.
  7. Dă viață textului cu imagini.

4. Spune-i ce să facă

Un trecător aleator a început la pagina dvs. de vânzări și este acum la sfârșit. L-ai convins. Mai are doar un ultim pas.

Tot ce ai nevoie este ultimul ingredient. Cel care transformă un vizitator în client.

Doamnelor și domnilor, am onoarea să vă prezint: apel la acțiune.

Un îndemn la acțiune este locul în care îi spui clientului ce trebuie să facă.

Fără ea, la final, cititorul se va gândi: „Bine, a fost frumos.” Dar unde m-am oprit? Oh, sigur, am vrut să trimit un e-mail clientului ... ”

Și a plecat pentru totdeauna. Și totuși era atât de aproape, tot ce trebuia să facă era să-l împingă puțin.

Poate că nu prea îți place ideea de a le spune oamenilor ce trebuie să facă. Nu veți comanda clienților.

Amenda. Dar ați văzut vreodată un astfel de apel la acțiune?

Chemarea la acțiune nu trebuie să fie agresivă imediat. Doar când invitați oamenii simplu și concis, pentru a obține ceva descărcat, confirmat sau undeva conectat .

Și vei fi surprins, ce efect uriaș are asupra oamenilor. Unii susțin chiar că un îndemn la acțiune este cea mai importantă parte a unei pagini de vânzări!

Și există multe moduri în care ar putea arăta această provocare:

  • O poză - Cu siguranță acest tip de chemare la acțiune nu va fi trecut cu vederea de către cititor. Alegeți o grafică care vă atrage atenția și mențineți textul la minimum. Iată un exemplu 🙂 (nu faceți clic pe imagine)
  • Buton - Probabil că întâlniți o astfel de provocare cel mai des. Este familiar pentru toți utilizatorii de internet, așa că toată lumea știe că se va întâmpla ceva atunci când faceți clic. Lucrează cel mai bine dacă au o culoare puternică.

  • Link în text - Dacă doriți să fiți cu adevărat discret, utilizați link-ul ascuns în text. (Am făcut-o de câteva ori și în acest articol, ai observat?) Spune-le oamenilor unde să meargă atunci când fac clic pe link sau ce găsesc acolo. De exemplu, dacă doriți să aflați cum să scrieți îndemnuri eficiente, consultați transcrierea seminarului „Texte care vând” .

Ce poți face acum?

Cred că aveți deja un îndemn la pagina dvs. de vânzări. Dar încearcă să o faci mai bună inca mai eficient și vândut inca Mai mult.

În primul rând, puteți schimba culoarea butonului pentru a-l face mai proeminent. Cu toate acestea, cel mai important este textul în sine:

  • Folosiți cuvinte de acțiune - obțineți, comandați, încercați, conectați-vă ...
  • Subliniați beneficiile - ce primește clientul după ce face clic, cum îl puteți ajuta
  • Adăugați un cronometru - acum, imediat ...

Testați, încercați, îmbunătățiți ...

Ți-am promis 4 verificat sfaturi.

Și chiar au fost. Tot ceea ce ați învățat astăzi este verificat de comercianți și comercianți din întreaga lume.

Există multe alte modalități de a face pagina de vânzări mai inteligentă și mai eficientă. Și unele dintre ele pot funcționa mai bine pentru dvs. decât pentru alți comercianți. Unele mai puțin.

Prin urmare, nu vă fie teamă să încercați, să vă îmbunătățiți și să testați. Acest lucru vă permite să câștigați mult mai mulți clienți cu același trafic de pagină și costuri publicitare. Totuși, nu pare rău?