În acest interviu, veți învăța:
Doar dă PLAY:
Puteți asculta Podnicast peste tot?
Faceți clic aici pentru a asculta Spotify
Faceți clic aici pentru a asculta Stitcher
Faceți clic aici pentru a asculta Apple Podcast-uri
Faceți clic aici pentru a asculta podcasturile Google
Link-uri către cele mai importante lucruri din episodul 5
Profil de antreprenor
COMPANIE:
- Numele companiei: K & K EXPORT - IMPORT, s.r.o.
- Anul înființării: 15.5.2000
- Cifra de afaceri în 2018:
- Vânzări: 14.060.380 €
- Profit: 79.236 EUR
- Ce face compania: import și distribuție de băuturi spirtoase de calitate, degustări și instruire, promoții
- Proiecte:
- eshop Drinkcentrum.sk
Transcrierea celui de-al 5-lea episod al podcastului cu Roland Bindas
Rolko, încearcă să ne spui puțin despre ceea ce face compania ta K&K. Cum ai început?
Noi suntem afacere de familie de peste 25 de ani la magazin. Mama a început o afacere, am condus alcool din Republica Cehă. A fost o companie cehă care încă există și noi am fost mâna dreaptă a lor în Slovacia. Alcoolul era produs în Republica Cehă, nu aveau sucursală și am condus totul în Slovacia. De fapt, am avut reprezentarea lor aici.
Deci întreaga dvs. afacere depindea de un singur factor?
Da, pentru un singur partener. Am avut chiar trei, dar unul ne-a făcut 90-95%, iar ceilalți doi ne-au făcut 10% fiecare. Și ceea ce Dumnezeu nu a vrut, ceilalți doi au dat faliment. Deci noi suntem în decurs de un an au pierdut totul.
Din fericire, am făcut un astfel de pas atunci încât mama a cumpărat mai multe camioane pentru aprovizionare. În 2008, nu mai eram parteneri, nu puteam furniza pe nimeni, deoarece producătorul își făcea propria sucursală în Slovacia. Dar încă mai aveam acțiuni pentru că am construit un astfel de contract, încât să putem cumpăra încă un an. Așa că am cumpărat multe în stoc și așa am trăit încă din stocul vechi.
Dar nu cred că alcoolul ca atare a fost atât de popularizat. Știți că este posibil să nu fi auzit de romuri bune acum 5 ani. Acum 7 ani, este posibil să fi cunoscut 1-2 mărci. De exemplu, el cunoștea Havana și Bacardi, dar nu știa că există alte 1150 de tipuri de rom, coniac.
Am adus asta și toată lumea ne-a întrebat ce vom face cu asta, că nici măcar nu se va vinde. Și ce dacă în 2 ani a fost probabil cel mai bine vândut articol în Tesco. Deci totul treptat.
Odată am fost în străinătate într-un parc acvatic și am văzut niște romuri bune, precum marca Dictador. Era o vitrină, zic eu, o sticlă destul de drăguță. Pe atunci, totul avea un design vechi, abia începeau. De asemenea, nu sunt o companie veche. Așa că i-am contactat, m-am dus la o întâlnire.
Deci asta a fost ideea ta? O iei ca o intuiție de afaceri sau ce te-a condus la ea? Ai văzut un exemplu din străinătate?
Buna intrebare. Eram în America când aveam 16-17 ani. Acolo am văzut cum americanii percep alcoolul. Mama mi-a trimis o sticlă bună. A fost „bine” pentru ei, în timp ce era absint obișnuit (sticlă de 5-6 euro), dar le era interzis.
Acesta a fost motivul crizei?
Da este adevarat. Privind în acest fel, am avut poate un milion în 2010 și avem deja 14 milioane în 9 ani.
Încă creștem milioane - doi. Acum am crescut chiar cu 4 milioane pentru că am reușit să dezleg câteva lucruri noi. Pe lângă vânzări, facem și tranzacții. Este și mai ușor, sunt bani rapidi. O pot face de acasă, seara, când soția și copiii lui Aďka dorm deja.
Când vorbești despre o echipă de oameni. În ce fel de oameni este formată echipa dvs. din companie, câți angajați aveți și cum aveți un management comun? Cine sunt oamenii cheie?