În timp ce colegii săi au zburat încet din cuiburile familiei, Alex Koníček avea deja aripi rupte. La vârsta de 20 de ani, el era în partea de jos. Era atât de îndatorat încât a avut impresia că nu va ieși din capcana financiară decât prin afaceri. A încercat să se bazeze pe producția de unturi de nuci, cu care acum cucerește Republica Cehă.

Patru ani pe piață au fost suficienți, iar compania Arachis, pe care a fondat-o și o conduce în continuare cu Tomáš Bureš, un culturist ceh de frunte, a devenit cel mai mare vânzător al acestei game din țară. Anul trecut, compania a câștigat 45 de milioane de coroane cehe cu un profit net de șapte milioane. Sunt peste un milion de cupe vândute.

„Scopul a fost crearea unui produs pe care nimeni să nu-l poată reproșa pentru nimic”, explică omul de afaceri în vârstă de 28 de ani. Pentru producția de tartine de nuci sau leguminoase și bare de proteine, pentru care este specializată, folosește, prin urmare, numai materii prime de înaltă calitate importate din cele mai bune destinații, precum Argentina, India sau Italia. „Fără ulei de palmier”, spune el.

Aproximativ 65% din profitul de anul trecut s-a îndreptat către produsele pe care Koníček și Bureš le vând sub marca proprie Big Boy. Restul este produs pentru 27 de clienți din șase țări.

Cheltuia bani pe care nu îi avea

Cu câțiva ani în urmă, Alex Koníček, originar din Yalta, Ucraina, care a crescut în Milovice, Boemia Centrală, de la vârsta de opt ani, nu și-ar fi putut imagina un astfel de succes. În calitate de consilier financiar al unei companii dubioase nenumite, a cheltuit bani pe care nu i-a trebuit doar să convingă clienții de beneficiile produsului oferit. Cu toate acestea, „nenorocitul” de oameni, așa cum își amintește în mod expres experiența de afaceri din tinerețe, i-a revenit ca un bumerang.

Iti recomandam:

„Am daturat mult. Știam că nu pot trece peste asta decât să fac afaceri. În același timp, mi-am dat seama că cifra de afaceri rapidă a mărfurilor este foarte importantă, așa că trebuie să vin cu ceva pe care oamenii să-l mănânce și să-și dorească o altă bucată ", explică el procesul său de gândire din acel moment.

El a văzut oportunitatea în producția de unt de arahide, pe care în acel moment nimeni din Republica Cehă, cel puțin conform lui Koníček, nu a reușit bine. Pe lângă faptul că a lucrat într-o sală de gimnastică și într-un studio economic (pe care nu l-a finalizat ca urmare a afacerii sale), a cumpărat un râșniță pentru bani de la brigadă în 2016 și a măcinat unt în pivniță până în noaptea de după o schimbare.

avut
Scopul mărcii a fost de a crea produse care nu au nimic de reproșat. Foto: Forbes.cz/Big Boy

Popular caramel sărat

Entuziasmul său a fost în curând remarcat de culturistul menționat mai sus Tomáš Bureš. El l-a completat cu experiență și cunoștințe în domeniul unui stil de viață sănătos, iar ambii bărbați, care se cunoșteau de la sală, au intrat pe deplin în el. Spreadurile oneste nu au fost cheia succesului companiei.

Big Boy este un exemplu clar al puterii de afaceri pe care o au astăzi generațiile mai în vârstă, neînțelese și trecute cu vederea de influențatori. După ce compania a realizat o cifră de afaceri de aproape opt milioane în anul precedent, în iunie a anului următor a convenit o cooperare pe termen lung cu bloggerul online Mama Domisha (Dominika Šťovíčková).

Ea s-a implicat chiar și în producția de produse selectate (inclusiv cea cu aroma populară a caramelului sărat), pe care a promovat-o ulterior pe rețelele de socializare. Și lucrurile abia începeau să se întâmple.

„Pur și simplu ne-a dat seama atunci. Nu eram pregătiți pentru un astfel de interes. La acea vreme, producția noastră avea 180 de metri pătrați, nu era suficient spațiu, așa că am asamblat pachetele afară ", Alex Koníček se uită înapoi la perioada în care compania a șase persoane a fost surprinsă de atacul comenzilor.

Cifra de afaceri lunară a crescut de zece ori

Totul s-a înmulțit din noiembrie. Erik Meldik (Peter Melicherník), partenerul Mamei Domisha și, în special, unul dintre cei mai influenți influenți cehi, ale căror contribuții sunt vizualizate în mod obișnuit de sute de mii de oameni, s-au alăturat proiectului. Cifra de afaceri lunară a lui Big Boy a crescut de zece ori după intrarea lui Meldik.

„Pur și simplu ne-a dat seama atunci. Deși am realizat o cifră de afaceri de 45 de milioane pe tot parcursul anului trecut, am realizat 23 de milioane doar în noiembrie și la mijlocul lunii decembrie ", descrie Koníček.

„Nu cred că produsele lui Alex au nicio concurență. El își pune inima și am început să-mi placă cel mai mult la el ", explică Erik Meldik, de ce a început un parteneriat atunci. Potrivit acestuia, mai mult, la vremea aceea nu voia să facă colaborări clasice de instagram și tânjea după un proiect în care să fie capabil să se angajeze pe deplin. Asta a simțit el în cazul lui Big Boy .

Mai scoase un as din mânecă

Compania cu sediul în partea de la Praga din Štěrboholy a informat în iulie că are 30 de muncitori, atrage mai mulți și se așteaptă la venituri de 100 de milioane de coroane cehe în acest an. În timp ce o mare parte a companiei a suferit din cauza crizei coronavirusului, Big Boy a avut cea mai puternică lună din luna mai, cu vânzări de aproximativ nouă milioane, potrivit unui comunicat de atunci.

În ciuda creșterii rapide, Koníček nu are suficient. Vrea mai mult, crede în potențialul de miliarde de dolari. Extinderea în străinătate, mai întâi în Slovacia și extinderea gamei, de exemplu cu creme personalizate și înghețată proprie, ar trebui să-l ajute în acest sens.