8.12. 2015 11:31 Americanii beau mai puțin Coca-Cola decât oricând. Deși interesul pentru băutura gazoasă este oarecum în scădere în comparație cu anii precedenți, nu înseamnă neapărat condamnare pentru societate.
În timp ce volumul de sodă caramel băut în America de Nord este în scădere, numărul de sticle și cutii este în creștere. Vânzările produsului principal al companiei, care sunt considerate în principal sticle de doi litri și cutii de 330 mililitri, au scăzut cu două procente, dar vânzările altor sticle mai mici și mini cutii au crescut cu până la 15 procente.
Pentru Coca-Cola, aceasta înseamnă o veste relativ bună, deoarece beneficiază de câteva ori mai mult de vânzarea de sticle și cutii mai mici decât de vânzarea articolului principal.
De exemplu, pe o sticlă de plastic de doi litri, compania va câștiga doar 18 cenți SUA, o sticlă de sticlă de 12 uncii (aproximativ 350 ml) poate produce vânzări de până la 1,35 dolari, subliniază portalul economic Business Insider. Diferența este de peste șapte ori.
Consumatorii recurg la cumpărarea de pachete mai mici, care sunt în cele din urmă mai scumpe pentru ei. În acest caz, volumul redus de băuturi vândute nu exclude o creștere a veniturilor, a remarcat președintele companiei nord-americane Sandy Douglas la o conferință recentă pentru consumatori și retail.
Tipul pachetului Coca-Cola și venitul potențial dintr-o bucată vândută Sursa: Coca-Cola (Business Insider
Sticlă mai mică, mai puțin zahăr
În ultimele trimestre, Coca-Cola s-a concentrat în principal pe vânzările în pachete mai mici, unde prețul este mai mare comparativ cu pachetele mai mari pe litru sau galon. Strategia de marketing corespunzătoare, care se concentrează pe sprijinirea vânzării de pachete mai mici, corespunde, de asemenea, cu aceasta.
Numai în campania „Share-a-Coke” de anul trecut, în care au fost apăsate nume cunoscute pe ambalaj, gigantul băuturilor a distribuit un milion de mini cutii, explică ziarul american Chicago Tribune.
Comparativ cu deceniile anterioare, când compania a măsurat succesul în principal pe baza cantității totale de băuturi vândute, este vizibilă o schimbare mai semnificativă în politica comercială.
Influențele externe au, de asemenea, o anumită pondere în schimbarea tacticii companiei - recent au existat propuneri mai frecvente pentru introducerea unei taxe pe zahăr sau a etichetelor care avertizează obezitatea (similar cu imaginile sau inscripțiile de pe țigări).
În loc să lupte în prealabil cu o luptă pierdută, Coca-Cola și Pepsi au decis să producă și să se concentreze pe vânzarea pachetelor mai mici, reducând direct caloriile și zahărul pe cutie și respectând aparent propunerile asociațiilor și instituțiilor de sănătate, a spus ziarul Chicago.
Beneficiați de vinovăție
Unul dintre motivele posibile pentru care consumatorii cumpără pachete mai mici în ciuda prețului mai ridicat este vinovăția. Mulți oameni încearcă să-și limiteze aportul de zaharuri și calorii. Cei care nu sunt dispuși să renunțe la băuturile cu bule îndulcite ajung la pachete mai mici, cu conștiința parțial satisfăcută, că vor bea mai puțin. Ei consideră că este o opțiune mai sănătoasă pentru ei.
Dar ironia este că consumatorii tind să cumpere și să bea băuturi mult mai îndulcite atunci când le cumpără în pachete mai mici, explică cercetările subliniate de portalul Time.
Efortul consumatorului de a economisi sănătatea prin cumpărarea unui pachet mai mic poate fi depășit de faptul că în cele din urmă va bea la fel sau chiar mai mult decât dacă ar cumpăra pachete clasice mari.
Într-un astfel de caz, din punctul de vedere al clientului, nu are sens financiar să cumpere pachete mai mici, deoarece vor plăti de câteva ori mai mulți bani pentru ei.
Un chioșc care vinde o înghițitură
Există o altă explicație mult mai simplă pentru succesul mini-conserve și mini-sticle - acestea par adorabile oamenilor și au devenit la modă.
Succesul pachetelor mici este dovedit și de un experiment din 2014 cu mini chioșcuri pe care le-au instalat în Germania. Rezultatele au vorbit fără echivoc. O medie de 380 de mini cutii au fost vândute zilnic, ceea ce reprezintă aproximativ 270 la sută mai mult decât va vinde un distribuitor automat tip Coca-Cola.
Puterea Coca-Cola se estompează încet
La nivel mondial, profitul din al treilea trimestru al Coca-Cola a scăzut la 1,45 miliarde de dolari în al treilea trimestru al anului 2015, în scădere cu aproape o treime față de anul trecut, a raportat The New York Times. Potrivit Market Watch, valoarea actuală a stocului este de aproximativ 43 USD.
Ca și în cazul altor mari companii americane, Coca-Cola generează o mare parte din profiturile sale, în special în străinătate, în afara Statelor Unite. Cu toate acestea, un dolar puternic denaturează profitul global.
Pe lângă vânzarea pachetelor mici, au apărut și alte tendințe ca parte a rezultatelor trimestriale. Vânzările mărcii Coca-Cola Zero, care vizează în principal bărbații tineri, au crescut cu opt la sută. Cu toate acestea, în cazul Coca-Cola ușoară (Diet Coke), care are practic aceleași ingrediente ca Coca-Cola Zero, compania a înregistrat, de asemenea, o scădere a vânzărilor de 8%.