70 € a fost suficient. Dar chiar depinde de segment. Am avut de-a face și cu un client care a ratat peste 5.000 € într-o singură zi (nu pot dezvălui detalii din cauza unui secret comercial). În același timp, consumul zilnic normal al magazinului său electronic este de aproximativ 500 EUR pentru Google AdWords.

privire

70 € poate părea suficient pentru o comandă, dar este foarte generalizat. De fapt, poate exista o problemă cu setările campaniei și bugetului dvs. Dacă stabilesc bugetul astfel încât anunțul meu să-mi fie afișat numai la fiecare a 10-a căutare, eficiența scade brusc. După cum știu, cel de-al 10-lea căutător are dreptate. Mulți agenți de publicitate încearcă să „salveze” și să refacă în cele din urmă.

Exemplu real:
Agentul de publicitate avea un buget limitat de 3.000 EUR pe lună. Dacă îl împărțim în 30 de zile, acesta costă 100 €/zi. Cu toate acestea, în segmentul său, căutarea a fost atât de mare și numărul de clicuri atât de mare încât a avut nevoie de un buget de aproximativ € 250, -. Acest lucru a făcut ca anunțul să apară uneori și alteori nu. Utilizatorul interesat a găsit mai întâi produsul, dar mai târziu, când a vrut să îl cumpere, nu l-a găsit (majoritatea oamenilor nu îl cumpără după primul clic). Astfel, agentul de publicitate a plătit pentru clic, ceea ce nu i-a adus comanda, dar l-a putut aduce la returnarea utilizatorului. Costul comenzii a fost de până la aproximativ 85 €. Acest lucru a fost deja în pierdere pentru segment (deși era un produs foarte scump, cu o marjă mare). După mai multe modificări, care au inclus, pe lângă optimizarea cuvintelor și textelor, schimbarea bugetului în nelimitat, costul comenzii s-a schimbat la 13 €, ceea ce era deja foarte profitabil pentru client.

Ce inseamna asta? Dacă fac reclamă unui produs, trebuie să îl promovez pe deplin și mult timp. Dacă acord fiecărui produs doar un sprijin minim, nu voi câștiga nimic, în curând voi pierde. Este ca în viață, dacă o persoană face o mulțime de lucruri simultan și doar superficial, atunci nu are niciun beneficiu real. Cu toate acestea, dacă face un lucru în mod corespunzător, beneficiază de el.

Cum să rezolvați un buget limitat pentru publicitatea pe Google?
1. Alegeți un produs cu marje mari, dar și popularitate mare
2. Campanie pentru a viza numai acest produs (omiteți până la urmă). Folosiți numai termeni specifici. Străină dacă de ex. pentru un supliment nutritiv pastile pentru slăbit, publicitatea trebuie făcută numai pe cuvinte precum „pastile pentru slăbit”, „produse pentru slăbit”, un nume specific al produsului și altele asemenea.
3. Campania nu trebuie să conțină termeni mai generali precum doar „slăbire” sau doar „dietă”. Aceste cuvinte sunt foarte căutabile și au un sens mai general. Se poate căuta dietă și nu preparate, se pot căuta sfaturi pentru slăbit și nu preparate. Chiar dacă o astfel de persoană face clic, există o mare probabilitate ca acesta să nu decidă asupra produsului (în campaniile mele, totuși, aș folosi și aceste cuvinte).
4. Când comenzile încep să obțină profit, trebuie să investiți acest profit într-o altă campanie și să adăugați un alt produs. Apoi, trebuie să procedați din nou.

Aș adăuga că în Google AdWords, rata medie de conversie (procentul de clicuri pentru achiziții) este de 1%. De asemenea, la fiecare 100 de vizitatori cumpără. Trebuie luată doar ca o reflecție. Străin, dacă am prețul unui mâner, de ex. 0,10 €, deci costul vânzării unei comenzi este de 0,10x100 €, străin 10- €. Prin urmare, trebuie să calculați cât este marja dintr-o comandă medie și să calculați dacă merită.
Campaniile bine optimizate au o rată de conversie de 2-3%. străin la fiecare 50 și 30 de vizitatori cumpără.