Adnotarea cursului: "Trainingul de vânzări la locul de muncă" este un training unic axat pe practică. Conceput pentru vânzători, vânzători sau personalul din serviciul clienți. Scopul este clientul și satisfacția acestuia. Ca și rezultatele vânzărilor și afacerilor care vizează obținerea unei cifre de afaceri mai bune. abilități și abordare îmbunătățită față de clienți. Cunoștințele teoretice dobândite în cadrul instruirii sunt cu siguranță bune. Chiar mai bune, dacă participantul are posibilitatea de a-și consulta abordările, metodele sau tehnicile de vânzare direct cu instructorul. Acest training se adresează direct domeniului - PRAX.
Absolvenții acestui program de dezvoltare vor acționa corespunzător și vor comunica cu partenerii de afaceri sau clienții. Aceștia vor menține parteneriate cu clienții care cooperează la nivelul necesar. Vor avea succes în stabilirea cooperării cu noii clienți. Aceștia vor putea îndruma comunicarea cu clientul într-un mod care să aducă înțelegere reciprocă, acceptare și cooperare îmbunătățită. Ei vor controla procesul de vânzare. Ei pot răspunde în mod adecvat la obiecțiile clienților și pot crește vânzările prin argumente adecvate. Absolvenții acestui curs vor putea aplica de ex. în departamentele de vânzări și vânzări ale companiilor producătoare și ne-producătoare, cum ar fi vânzătorii, comercianții și managerii de vânzări. Și multe, multe altele.
„A fi azi vânzător și comerciant de succes nu este deloc ușor. Presiunea asupra rezultatelor este un fenomen al timpului. Accentul pus pe calitate este în creștere. Lumea se schimbă și adaptarea la schimbare înseamnă succes. ”Vremurile în afaceri și vânzări s-au schimbat. dacă simți la fel, acest antrenament este pentru tine. Se pare că ceea ce a funcționat în trecut nu mai este suficient astăzi. Astăzi, trebuie să facem mai mult decât să numim clientul o grămadă de beneficii ale produsului.
Vânzătorul și comerciantul de astăzi simt presiunea din mai multe părți:
- Cererile angajatorului pentru volumul vânzărilor și creșterea obiectivelor sunt încă în creștere
- Este mai greu să ajungi la factorii de decizie
- Concurența pe piață este puternică și continuă să crească
- Clienții cer mult mai mult la prețuri mai bune
- Situația s-a schimbat și, prin urmare, este necesar să schimbăm sistemul pe care îl vindem
Cum să faceți vânzătorul să se adapteze cu succes la schimbările de pe piață? Cum poate ajuta oamenii din jur să încerce să găsească modalități de a îmbunătăți lucrurile? Cum să atingi obiectivele? Cum să construiești relații pe termen lung? Cum să devii partener al clienților noștri? Dacă aceste întrebări te deranjează, nu ești singurul. Vestea bună este că poți schimba asta. Vă vom învăța cum să vă organizați munca și ce să faceți mai întâi. Vă vom arăta cum să purtați o conversație sinceră și deschisă cu clienții dvs. Și cum să vinzi. Cum ? Încercăm totul la antrenament, îl arătăm, îl arătăm. Îl vom adapta la nevoile dvs. specifice și la situațiile reale.
CONȚINUTUL MODULURILOR OPȚIONALE POSIBILE: Sistem „3 în 1” - instruire, coaching, mentorat
Cunoștințe rezultate după curs/instruire:
După finalizarea cursului „Pregătirea vânzărilor la locul de muncă”, practic veți învăța direct în practică - procesul de vânzare - de la contactul efectiv până la încheierea ciclului de vânzări, precum și cele mai importante faze ale acestuia: de ex. cum să folosim abordarea corectă în comunicarea de afaceri cu clienții, cum să punem întrebările corecte, cum să folosim tăcerea, limbajul corporal, cum să ascultăm corect, să construim relații cu clientul pentru a obține un răspuns „da” la cerințele noastre Folosind abordările și metodele potrivite, veți obține un succes durabil și o creștere a vânzărilor . mult mai mult