Redactor și comerciant independent. Sarcina sa este de a găsi ceea ce te diferențiază de concurență și de a o revinde pentru a construi relații de lungă durată.
Acum 30 de ani, el tocmai stătea la un bar de hotel din Hong Kong când a spus că nu ar fi rău să vândă „tonice” asiatice în afara Asiei. Astăzi, această băutură este vândută în 164 de țări, marca sa este asociată cu sporturile de adrenalină și chiar și copiii mici știu că această băutură îți va oferi aripi. Deși rețeta a venit din Thailanda de la familia Júvittj, ea a avut succes în toată lumea numai datorită comercializării unui om pe nume Dietrich Mateschitz. Cu toate acestea, nu a fost atât de ușor.
Dietrich Mateschitz s-a născut la 20 mai 1944 (unele surse menționează 1946) în Sankt Marein im Mürztal din Stiria, Austria. Provine din familia unui profesor și are strămoși croați. Îi plăcea la maxim studiile universitare. Îi plăcea viața atât de mult încât a trecut zece ani, până când vei primi acasă confirmarea că absolvent de marketing la Universitatea de Economie din Viena (pe atunci se numea încă Hochschule für Welthandel).
Având în vedere lungimea și calitatea studiilor sale, este un pic surprinzător faptul că a fost angajat imediat la Unilever după școală, unde a lucrat ca manager de produs și se ocupa de comercializarea pulberilor de spălat. Apoi s-a mutat la Procter & Gamble, unde a fost responsabil, printre altele marketing pentru pasta de dinti Blendax (cunoscut de noi ca Blend-A-Med). Se poate spune că fără Blendax, Dietrich nu ar fi putut deveni niciodată coproprietar al Red Bull. A fost doar într-o călătorie de afaceri la Tailanda, unde Mateschitz a descoperit magia băuturilor energizante. Si a fost Krating Daeng, care i-a atras atenția.
Krating Daeng a fost o băutură locală energizantă produsă de Čalio Júvittja pentru oamenii muncitori. A fost cumpărat în principal de șoferi de camioane pe distanță lungă, muncitori, constructori și fermieri. Dietrich a fost de acord cu Čali să coopereze cu familia sa 51% din companie o vor păstra pentru rețeta lor iar Dietrich se va mulțumi cu o participație de 49%, dar se va ocupa de companie. A tradus numele băuturii în engleză și a decis să o facă tinerii vor fi în continuare un grup țintă mai bun decât muncitorii thailandezi.
Cu toate acestea, aceste schimbări nu au fost suficiente pentru ca Red Bull să înceapă să vândă în Europa. Deși Red Bull a fost fondată în 1984, vânzările nu au început decât în 1987. Până atunci, a fost necesar reteta reteta, de asemenea, pentru Papilele gustative Europeni. Pentru a se asigura, Dietrich a angajat o agenție care să lanseze produsul înainte de al lansa. Rezultatele nu au fost deloc încurajatoare. Oamenii nu credeau în gust, logo sau brand. Agenția l-a sfătuit pe Dietrich să nu facă nimic. Cu toate acestea, el nu a putut spune și „Red Bull” a atacat piața ca o cârpă roșie. Astăzi își amintește acele vremuri cu un zâmbet.
Cu toate acestea, se pare că primii zece ani nu au fost deloc roz. Red Bull era încă în pierdere, iar operațiunea a fost finanțată de prietenii lui Čalio și Dietrich. Cu toate acestea, acest lucru nu a împiedicat extinderea Red Bull. Mai întâi în Ungaria și Slovenia în 1992, în 1994 Red Bull a atacat Germania și Marea Britanie, dar în 1997 a ajuns în cele din urmă în Statele Unite. S-a concentrat pe California, Oregon, Texas și Colorado și a reprezentat o alternativă proaspătă la Pepsi și Coca-Cole. Len prețul său era de trei ori.
Red Bull a ajutat la vânzare strategie de marketing consecventă și faptul că Europa nu a văzut niciodată băuturi energizante până acum. A fost ceva nou și de la acesta produsul promitea o mai mare rezistență și vitalitate, și-a găsit fanii printre sportivi, muncitori obosiți și mai ales printre tineri, care i-au permis să se distreze mult mai mult decât înainte. În combinație cu vodca, este încă una dintre cele mai populare băuturi de club.
Desigur, nu ar fi posibil fără un marketing de calitate. A început cu sloganul captivant „Red Bull îți va da aripi", Care este vorbit lumii în zece limbi astăzi. A continuat când a început Mateschitz sponsorizează sporturi extreme. Mai întâi snowboarderi, skateboarderi și piloți nebuni, mai târziu și F1. Și nu a rămas doar cu sponsorizarea clasică, Dietrich a cumpărat imediat două echipe de F1. Jaguar, pe care l-a redenumit Red Bull Racing și Minardi, care a devenit Scuderia Toro Rosso. Și ca să înrăutățească lucrurile, de asemenea, a cumpărat circuitul A1, care, desigur, a devenit circuitul Red Bull. De asemenea, a investit în achiziționarea de cluburi de fotbal SV Austria Salzburg și MetroStars, care acum sunt înțeles în mod înțeles FC Red Bull Salzburg și New York Red Bulls. Și din moment ce Red Bull dă aripi, nici Dieter nu a ratat-o aviaţie și a cumpărat un hangar cu câteva avioane.
Nu întâmplător întâlnești peste tot Red Bull. Face parte dintr-o strategie bine gândită, așa cum crede Mateschitz marca este cel mai bine vândută atunci când o puneți direct în grupul țintă. De aceea, i-a dat inițial tânărului Red Bully gratuit și din același motiv Astăzi, Red Bull este la fiecare eveniment sportiv major, mai ales când vine vorba de sporturi extreme. Și nici nu vorbesc despre publicitate. Cred că știm cu toții acele basme animate. Chiar dacă îl costă pe Dietrich 30 - 40% din vânzările totale, știe foarte bine de ce o face. În afară de faptul că niciunul dintre concurenții săi nu își poate permite același lucru, toată lumea știe asta Red Bull a fost primul aici și alte băuturi energizante sunt doar o copie a acestuia. Taurul roșu este astfel o unitate invincibilă pe piață. Așa cum spune Mateschitz însuși, nici în Taiwan nu cumpărați Rolex, ci investiți în original, pentru că altfel nu este atât.
Red Bull are mulți ani în față, dar Dietrich nu este leneș și își extinde activitățile. În afară de propria parte a companiei de expediere, care își distribuie băuturile în întreaga lume, a cumpărat insula Laucala din arhipelagul Fiji de la Forbes cu șapte milioane de dolari și acum acolo construiesc un hotel de lux. De ce nu, când are atât de multă energie. Ei bine, nu ar trebui să o aibă când bea vreo zece Red Bulls pe zi.