Există reguli ușor diferite pe Internet decât în lumea obișnuită. Unele companii fac greșeala de a încerca să transfere mecanic strategiile de marketing din lumea pietrei pe internet. Există și alte tehnici de diseminare a informațiilor în lumea pietrei. Reclamele sunt aruncate oamenilor în cutii poștale sau se plătesc panouri publicitare, se cumpără un magazin dintr-o zonă profitabilă, se plătește publicitate în reviste și așa mai departe. Aceste strategii lucrează adesea cu o masă mare de oameni.
În lumea „piatră”, este mai dificil să vizați segmente înguste sau specializate de oameni. Aici Internetul este diferit. Tehnicile lumii pietrei nu pot fi întotdeauna eficiente pe internet.
Vă puteți promova proiectele pe internet în așa fel încât să vă puteți viza campania publicitară relativ precis și direct. În așa fel încât să ajungă doar la persoanele care ar putea fi interesate de site-ul dvs. Apoi puteți analiza comportamentul persoanelor pe care le-ați făcut publicitate pe site-ul dvs. Puteți apoi să vă adaptați următoarea strategie de marketing la comportamentul lor real.
Cum să te diferențiezi de concurență?
În marketing, baza este să fie diferită de concurență. Pentru antreprenorii începători pe internet, este cel mai ușor să vă diferențiați în ceea ce privește prețul. Mai precis - dați un preț mai mic. Această strategie este comună, dar nu înseamnă că este cea mai bună strategie. Aș prefera să vă recomand să căutați idei care să vă diferențieze de concurență prin ceva complet diferit. Idee, design, informații, credibilitate, servicii ... Orice doriți, dar căutați altceva decât diferențierea prețurilor. De îndată ce vă puteți diferenția clar de concurență, vă puteți permite să oferiți prețuri mai mari. Știu, diferențierea necesită o idee, vrea să „miște mintea”.
Creați un site web competitiv
Este important să știm ce înseamnă concurența pe Internet și cum să găsim concurență. Cine vă suge vizitatorii? Cei care altfel ar putea veni pe site-ul dvs., dar nu? Ce face clientul? Dacă este în căutarea unei șurubelnițe pe internet, poate introduce „șurubelniță pentru a cumpăra Bratislava” în motorul de căutare. Dacă găsește două sau trei magazine printre primele rezultate ale căutării de unde poate fi cumpărat, nu va mai căuta. Dacă nu sunteți printre primii în rezultate, aveți ghinion. De ce? Poate că site-ul dvs. este scris în scris. Nu folosiți cuvântul șurubelniță, ci o șurubelniță. Și nu te va găsi. Dacă cineva caută șuruburi, este posibil să nu știe că caută un cuvânt nescris. Este posibil să folosiți șuruburi de hârtie.
Ceea ce ar trebui să faci?
Imaginați-vă că vindeți șuruburi. Faceți la fel ca și clientul. Vedeți ce companii sunt în primele rezultate ale căutării. Aceasta este de obicei cea mai enervantă concurență de pe internet. Site-ul dvs. ocupă locul 15 în rezultatele căutării? Este aproape la fel ca și când nu ai avea nici măcar un site web. Oamenii nu irosesc energie în căutarea tuturor companiilor cu șuruburi. Se uită la primele rezultate ale căutării și găsesc de obicei ceea ce căutau. Atunci nu are sens ca ei să continue să caute. Deci, principalul dvs. concurent este cel care se află într-o poziție bună în rezultatele căutării. Asta este, mai ales în prima, a doua, a treia poziție. Vizitatorii care altfel ar fi interesați pentru vază încep și se termină deseori acolo. Și pe aceste site-uri, acestea se pot transforma în clienți.
- Conținutul este cel mai valoros lucru pe care îl aveți pe web - Miro Veselý
- O nouă formă de divertisment Alegeți o disciplină și pregătiți-vă bine
- Legumele nepopulare din copilărie se confruntă cu marea lor revenire. Este un ajutor pentru pierderea în greutate!
- A purtat o rochie de mireasă pentru divorț
- Ce ați observat în această imagine mai întâi Cunoașteți-vă frica interioară pe baza imaginii