Astăzi, nimeni din trandafiri nu-l are la vânzare. Piața este implacabilă. Oferta depășește cu mult cererea. Realizarea volumelor de vânzări setate nu este complet ușoară, nici pentru managerul de vânzări, nici pentru agenții săi de vânzări și reprezentanții săi de vânzări. Circumstanțele vânzării sunt uneori cu adevărat debilitante.

greu

Performanța poate fi menținută
Există o modalitate dovedită de a menține și de a crește performanța echipei de vânzări, formare repetată în mod regulat. O dată pe lună, trei ore, împreună pentru întreaga echipă de vânzări. Fără prelegeri și discuții mari, doar exerciții practice concepute pentru a dezvolta abilități de comunicare și vânzare. Un antrenament după altul, ca într-o sală de sport.

Soluție repetată în mod regulat
Esența eficacității unui astfel de antrenament este repetarea sa regulată. Nu este atât de important ceea ce antrenează vânzătorii tăi ca să se antreneze în mod repetat și regulat. Rețineți câte lucruri sunt eficiente numai dacă se respectă starea repetării regulate - luarea de medicamente, engleză, exerciții de slăbire, schimbarea uleiului, vopsirea gardului, tunderea gazonului etc.

Pregătire ușoară
Nu faceți știință din antrenament. Setați un subiect specific pentru fiecare antrenament. Dedicați-vă să gestionați un interviu de vânzări, să contactați clienții, să începeți un interviu de vânzări, să depășiți obiecțiile, să apărați un preț, să negociați reduceri. Oferiți reprezentanților de vânzări, acasă, să scrieți cele mai importante principii și cele mai bune metode de management pe un subiect dat. De asemenea, puteți pregăti note de la antrenamentele anterioare. La începutul instruirii, spuneți-vă cele mai importante principii, faceți un schimb de cele mai bune metode și tehnici. Începeți exercițiul.

Exerciții practice
Faceți exercițiile în perechi, unul jucând clientul și celălalt reprezentantul vânzătorului. Interzicerea clienților nebuni și a anumitor persoane care se joacă. Antrenează vânzările către clienți fictivi, cei care sunt cei mai mulți. Antrenează în principal abilitatea de a cere și de a fi interesat, capacitatea de a obține un răspuns, capacitatea de a confirma obiecția, de a prezenta nu numai parametrii, ci și beneficiile mărfurilor. Instruiți soluția sarcinilor simple, de exemplu: utilizați întrebări pentru a identifica oportunitatea de a obține o comandă sau răspundeți la o obiecție fără contraargumente, prezentați beneficiile și unicitatea bunurilor oferite etc. Faceți-l un joc simplu și distractiv, care nu ține de viață sau de perfecțiune. Realizați că vânzarea este determinată nu numai de logica argumentelor utilizate, ci și de emoția creată de reprezentantul vânzărilor.

Organizare simplă
Introducerea unei astfel de formări în viața departamentului de vânzări nu este nici complicată, nici costisitoare. Poate fi planificat împreună cu o întâlnire comună a echipei de vânzări, care o evaluează pe cea anterioară și începe luna viitoare. Instruire comună dimineața și întâlnire comună după-amiază.

Nu te descuraja, antrenează-te
Desigur, există exerciții practice special dezvoltate pentru nevoile de dezvoltare ale vânzătorilor care vând în magazin, precum și ale reprezentanților de vânzări care contactează și vizitează clienții. Există chiar programe întregi de dezvoltare regulate. Nu vă lăsați dispăruți de disponibilitatea acestor exerciții și programe speciale. Începeți antrenamentul pe cont propriu și veți progresa treptat în el. Cheia este repetarea regulată.

Aruncați o privire la programul nostru unic de formare pentru succes, cu pregătire regulată (fitness pentru vânzători)