12.9. 2010 2:01 Țara sub Tatra este considerată de ruși doar ca un coridor de transport pentru tranzitul materiilor prime (Aviz)

interesați

Pentru totdeauna și niciodată altfel. Acest termen înaripat se referă la soldul negativ pe termen lung al Slovaciei în comerțul cu Rusia. Anul trecut, acest deficit a ajuns la peste două miliarde de euro. Peste 90% din importurile din Rusia sunt petrol, gaze, combustibil nuclear, cărbune, materii prime. Aceste cifre și informații au fost ascultate în timpul vizitei președintelui rus Dmitri Medevedev în Slovacia în aprilie a acestui an. De fapt, comerțul cu Rusia nu a fost niciodată pozitiv pentru Slovacia. Iar acest minus slovac va continua să crească. Deoarece industria slovacă depinde de materiile prime și transportatorii de energie din Rusia și trebuie să le cumpere independent de situația politică sau economică din țară. Slovacii înșiși exportă puțin în Rusia.

Reprezint companii slovace pe piața rusă, știu din propria experiență ce spun. Rușii nu sunt interesați de produsele slovace. Rușii nu vor să investească în Slovacia. Situația ar putea fi schimbată dacă statul slovac și-ar sprijini propriile companii în intrarea lor pe piața rusă și în atragerea capitalului rus în Slovacia. Ei bine, opusul este adevărat. În Slovacia, guvernele de dreapta și de stânga se schimbă. La începutul guvernării lor, fiecare declară aprofundarea cooperării economice cu Rusia ca punct cheie al politicii sale comerciale externe. Cu toate acestea, numerele roșii din comerțul cu Rusia cresc doar de la guvern la guvern.

Reprezentanți aproape

Unul dintre motivele acestei situații este activitatea consilierilor de afaceri din Slovacia în țările din fosta Uniune Sovietică. Este dificil să colaborezi cu succes cu consilierii de afaceri din Slovacia în străinătate în statul actual. Sunt incompetenți. Sub fostul guvern, mulți oameni întâmplători au intrat în aceste funcții.

Chiar și în supermarketurile bune, vânzătorii se antrenează mai întâi, fac pregătire psihologică, învață cum să nu descurajeze clientul atunci când nu au bunurile necesare pentru el. Abia atunci vor fi eliberați pe teren. Reprezentanții de vânzări ai Republicii Slovace de la Ministerul Economiei probabil că nu au nevoie de această instruire. Înainte de a pleca în Rusia, nu trebuie să finalizeze un stagiu mare sau să lucreze la Ministerul Economiei (MH) al Republicii Slovace. Nici măcar nu trebuie să vorbească bine limba rusă. A fost suficient să cunoașteți persoana potrivită din fostul minister și să vă asigurați o ședere în străinătate, un salariu bun, diete, călătorii, diverse evenimente în altă țară. Există o mulțime de exemple.

Când trebuie să obțin informații pentru o companie slovacă, pe care nu le pot afla prin propriile contacte și pe internet, iau legătură cu consultanții slovaci. Nu le cer nimic personal pentru ei înșiși, reprezintă companii care creează potențialul de export al Slovaciei. Cu toate acestea, procurorii Republicii Slovace de la Kiev sau Moscova au întotdeauna mult de lucru. În cel mai bun caz, ei răspund la întrebările mele cu reținere, adesea iritabilă.

Exemplu concret

Anul trecut, am căutat țevi pentru structurile de oțel ale noului terminal de la Aeroportul Bratislava. În Rusia și Ucraina, producătorii de țevi sunt puțini. Era un contract de stat. Am vrut să asigur importurile cât mai repede și mai ieftin posibil prin Consiliul Slovac pentru Comerț (OZ) de la Kiev. Răspuns la prima mea solicitare? Nici unul. De urgență, OZ mi-a trimis o listă a producătorilor ucraineni de tuburi prin e-mail. Fără nume de companii, recomandări sau comentarii. În e-mail erau doar 31 de adrese web. În primul rând, am făcut clic sincer pe linkuri. Informațiile pe care nu le-am încurajat, din curiozitate am început să calculez ce mi-a trimis OZ Slovenska din Kiev. Șapte pagini nu existau deloc, zece aparțineau unor companii care nu aveau nimic de-a face cu țevile. opt companii au vândut țevi de plastic. Cele șase amplasamente aparțineau într-adevăr fabricii de tuburi, dar au oprit producția.

Aș putea face același lucru și chiar mai bine în Bratislava pe internet. În loc să se afle în teren, să acționeze, să caute, să convingă partenerii străini, reprezentanții preferă să petreacă timp pe internet într-un birou cald, să descarce date de încredere din bazele de date de pe Internet, să nu le verifice și să le trimită companiilor slovace.

Am apelat la reprezentanța comercială a Federației Ruse la Bratislava pentru ajutor. Aici m-au tratat mult mai plăcut și mai profesionist. În câteva zile am avut pe masă oferte de preț de la plante rusești. Cursele sunt departe de granița slovacă-ucraineană, o taxă suplimentară la preț a fost făcută prin transport. OZ RF i-a convins pe producători să rămână la prețul de producție în timpul primei tranzacții cu Slovacia și să nu solicite plata cu sută la sută în avans, slovacii atenți vor cumpăra doar cu o scrisoare de credit. Profesioniștii lucrează la OZ RF, a fost o plăcere să lucrez cu ei. Simțul apartenenței a rămas. Atunci cei de la OZ RF m-au ajutat de multe ori.

Reprezentanții de vânzări slovaci nu lucrează în fosta URSS. Numai domnul Viktor Borecký observă cultura afacerilor în Kazahstan. El scrie politicos e-mailul, sfătuiește, conectează cine am nevoie.

Nu mă simt atât de bine în legătură cu ceilalți reprezentanți ai Republicii Slovace. Aceștia servesc în principal companiile „lor” care i-au mutat în această poziție sau propriile companii din Slovacia. Atunci când există o cerere din partea Rusiei sau când este prezentată o ofertă sau o ofertă interesantă, acestea furnizează aceste informații în principal companiilor „lor”. Pur și simplu nu mai există timp pentru ca consilierii să lucreze pentru statul care le plătește și pentru munca pentru toate companiile slovace fără restricții preferențiale.

Rolul reprezentantului

Care este rolul principal al unui reprezentant de vânzări? Vindeți bunuri, asigurați furnizarea de bani pentru bunuri către trezoreria companiei sau a statului. Activitatea reprezentanților slovaci în Rusia și CSI are direcția opusă. Deoarece nu reușesc să-i convingă pe ruși să cumpere produse slovace, preferă să retragă bani de la casele companiilor slovace. Lucrarea se concentrează pe organizarea participării companiilor slovace la una sau două expoziții în Rusia și una sau două misiuni de afaceri în Rusia pe an. Misiunile aduc de obicei rezultate zero companiilor slovace. În afară de colecționarii de suveniruri, puțini oameni merg la tarabe slovace la târguri. Reprezentanții nu sunt responsabili pentru eșec. Ei pot spune întotdeauna că întâlnirea cu partenerii ruși a fost organizată de ei, iar companiile slovace sunt de vină pentru eșec. Nu vor admite că au ales parteneri nepotrivi și nu au pregătit întâlniri adecvate. Au un alt punct în declarațiile obligatorii.

O astfel de reprezentare a țării în străinătate este în mod explicit de natură formală. Se concentrează mai mult pe redactarea rapoartelor decât pe rezultatele muncii. O astfel de activitate în Rusia se numește pokazucha, în slovacă este ceva de genul raportării sau alibiurilor.

După întoarcerea în Slovacia, consilierii pleacă să lucreze de la serviciul public la privat, de multe ori propriile companii. Nu există o succesiune în munca reprezentativă, un efort de a rămâne în ea, de a transmite experiență adepților, ca în alte țări. Există de neconceput și haos.

Noul guvern vrea să mute consilieri de afaceri în străinătate de la Ministerul Economiei și Construcțiilor (MHV) la Ministerul Afacerilor Externe. Nu este o idee rea. Cred că Ministerul Afacerilor Externe al Republicii Slovace are mai multe condiții prealabile decât Ministerul Afacerilor Externe al Republicii Slovace pentru a spori profesionalismul și responsabilitatea consilierilor de afaceri de stat din străinătate. Personal, cred că Departamentul de Stat menține cele mai înalte standarde profesionale, responsabilități și propria față în toate guvernele. Alte ministere au încercat să se adapteze la presiunea politică a puterii guvernamentale.

Dezorganizarea comerțului

Pe lângă reprezentanți, este necesar să se schimbe abordarea generală a comerțului cu Rusia. Până în prezent, a existat dezorganizare și raportare în loc de rezultate reale. Slovacia este o țară din punct de vedere economic prea slabă pentru ca întreprinderile sale să acționeze independent în Rusia Mare. Accesul la informații privind nevoile Rusiei și cererea rusă actuală trebuie să fie același pentru toate companiile slovace. Piața rusă este imensă și dezechilibrată. Ceea ce nu se poate face într-o regiune fără probleme poate fi făcut sau vândut în alta. Piața Rusiei oferă noi oportunități aproape în fiecare zi. Tot ce trebuie să faci este să acționezi rapid.

Din păcate, aceste informații nu ajung în locurile potrivite. Este păstrat de diferite grupuri care au fost preferate de Ministerul Economiei din Republica Slovacă în timpul guvernului anterior. Este mult mai confortabil pentru funcționarii ministeriali să lucreze atunci când cineva organizează activități pentru ei în Rusia. Comisiile interguvernamentale anuale aduc rezultate numai companiilor care sunt preînregistrate în protocoalele finale. Majoritatea sunt de stat sau aproape de minister. Alte companii călătoresc degeaba la Moscova pe cont propriu. Partea primitoare le va oferi cu siguranță câțiva parteneri pentru întâlnire, dar vor fi parteneri aleatori, potriviți numai pentru a bea cafea. Și oficialii ministeriali vor arăta un mare interes în cooperarea părților în rapoartele finale.

În afară de Ministerul Economiei din Republica Slovacă, SARIO, SOPK și diverse asociații industriale sunt încântați să organizeze evenimente similare. Au întotdeauna același scenariu, dar și actorii. Doi antreprenori ruși și zece fel de fel de oficiali vor veni în Slovacia din Rusia. Funcționari ministeriali, reprezentanți de top a douăzeci sau patruzeci de companii - manageri, președinți de consilii, directori generali și de afaceri - îi așteaptă aici. Sunt oameni cu experiență, dar nu știu de ce toată lumea crede că rușii au venit aici să cumpere ceva. Au venit aici în speranța de a vinde ceva sau de a se bucura de recompensa superiorilor lor pentru munca cinstită cu ospitalierii frați slovaci. Nu sunt interesați să cumpere în Slovacia, totul este acum în Rusia.

Nu sunt interesat

Investitorii ruși nu sunt interesați de Slovacia. Trebuie să recunoști asta. În ultimii ani, m-am concentrat pe găsirea investitorilor ruși și atragerea lor în Slovacia. Am ceva experiență.

Singura investiție rusă majoră în Slovacia a fost de 74 de milioane de dolari în 2002 de la Yukos pentru o participație de 49% la Transpetrol. S-a descris suficient din această tranzacție, care este problematică pentru Slovacia, nu are rost să o repetăm. După negocieri legale și interstatale tensionate, statul slovac și-a recâștigat pachetul anul trecut. Alte investiții remarcabile din Rusia în Slovacia nu au venit încă.

Conform datelor OZ RF din Bratislava, există oficial înregistrate aproximativ 120 de companii cu capital rusesc în Slovacia, dar acestea sunt în principal companii comerciale și de brokeraj. În total, investițiile din Rusia în țara noastră nu au depășit trei milioane de dolari. Un număr ridicol în comparație cu investițiile Germaniei în Slovacia, de exemplu - mai mult de 3,5 miliarde de euro. Această sumă depășește investițiile rusești de peste o mie de ori. În același timp, rușilor înșiși le place să investească în Germania. Numai investițiile ruse confirmate oficial în Germania au depășit trei miliarde de dolari, neoficial fiind de câteva ori mai mult.

La întrebarea mea directă de ce rușii nu investesc în Slovacia, portalul de experți OPEC (Economia deschisă) mi-a explicat motivele lipsei de interes ale oamenilor de afaceri ruși în Slovacia: „Un investitor rus nu are nevoie de Slovacia pentru că este un piață îngustă., caută parteneri unde piața de vânzări este mai mare. Slovacia rămâne mai presus de toate un coridor de transport pentru Rusia pentru tranzitul și vânzarea materiilor prime ".

Rușii așteaptă acum în Slovacia poate nu mai puțin decât în ​​1945 (atenție - nu în 1968!). Cu toate acestea, investitorii și antreprenorii ruși ignoră Slovacia. Depinde de noul guvern să schimbe această situație.

Autorul reprezintă companiile slovace pe piața rusă.