Oportunitate de muncă excelentă, cu posibilitatea câștigurilor peste standard. Tot ce aveți nevoie este o investiție inițială mică și dorința de a căuta oameni din zona dvs. care s-ar alătura echipei noastre ...

niveluri

În acest fel, companiile bazate pe principiul marketingului pe mai multe niveluri (MLM) atrag noi angajați. Rădăcinile acestor companii merg mai ales în Statele Unite, dar sunt populare și în Slovacia.

Milioane de oameni din întreaga lume cred încă că companiile care operează pe principiul marketingului pe mai multe niveluri le vor aduce sute de mii de euro. Vânzătorii independenți, așa cum companiile numesc oamenii care își vând produsele, încearcă să convingă cunoscuții să cumpere produse cosmetice, ustensile de bucătărie sau asigurări de la ei. Cu toate acestea, realitatea este că puțini dintre ei pot câștiga bani cu adevărat în acest fel. De ce este așa?

Vânzătorul nu primește o plată fixă, ci un comision pentru fiecare produs pe care îl vinde. Unele companii plătesc chiar comisioane pentru vânzările colegilor ai căror membri au recrutat. Scopul este să ajungi în vârful "piramidei" atunci când veniturile sunt generate de persoanele de sub tine. Cu toate acestea, nu sunt mulți astfel de oameni.

Iti recomandam:

Dimpotrivă, vânzătorii merg adesea în roșu sau contractează un împrumut pentru a plăti echipamentul inițial necesar în unele cazuri.

Cosmetice și siguranțe

Există, de asemenea, o serie de companii care își desfășoară activitatea în Slovacia pe acest principiu, care au vânzări de miliarde la nivel mondial. Acestea includ comercianții cu amănuntul de produse cosmetice, cum ar fi Avon, Oriflame și Mary Kay, ale căror produse nu pot fi cumpărate în magazine, companii de produse naturiste precum Herbalife.

În plus, marile case financiare își vând produsele și în acest fel, ca asigurări sau ipoteci, dar prin intermediul unor companii intermediare financiare precum OVB sau Partners Group.

Deși companiile încearcă să scape de eticheta „schemei piramidale”, acestea au fost asociate cu mai multe scandaluri în trecut, cum ar fi atunci când oamenii au pierdut bani pentru o investiție dezavantajoasă. S-a întâmplat să existe chiar sănătate în joc, când unele produse nu numai că nu au îndeplinit scopul promis (pierderea în greutate, detoxifiere a corpului), dar au și afectat grav ficatul.

În unele părți ale lumii, cum ar fi China continentală, practicile precum MLM sau schemele piramidale sunt interzise.

Companii bazate pe marketing pe mai multe niveluri care operează și în Slovacia (exemple)

Avon

Fanii pe Facebook slovacă: aproape 79.000

Istoria companiei de cosmetice a început în urmă cu 134 de ani, când omul de afaceri David McConnell a început să introducă o mică mostră de parfum în cărțile pe care le-a vândut pentru a crește vânzările. Cererea de parfumuri a depășit în scurt timp cererea de literatură, așa că și-a fondat propria companie de cosmetice.

Deja la începutul secolului al XX-lea, compania avea peste 10.000 de distribuitori, moment în care primul Avon Lady a fost introdus în lume. În prezent, vinde aproximativ șase milioane de reprezentanți în sute de țări din întreaga lume, în special femei, produse cosmetice decorative pentru piele, parfumuri și accesorii. Compania a venit în Slovacia în 1993, pe lângă vânzările din ușă în ușă, este cunoscută și pentru activitățile sale caritabile în domeniul prevenirii cancerului de sân.

Herbalife

Fanii Facebook: aproape 6 milioane

Compania globală cu aproximativ 4,5 milioane de distribuitori astăzi a fost fondată în 1980 de Mark Hughes. Se concentrează pe vânzarea de suplimente nutritive. Este popular și în Slovacia, produsele care promit să înlocuiască alimentele sunt vândute de mai mulți distribuitori independenți.

Funcționarea companiei a fost însoțită de mai multe controverse. De exemplu, s-a constatat că clienții din Israel, Spania, Argentina, Statele Unite și alte țări au leziuni hepatice, compania a fost trimisă în judecată de autoritățile canadiene pentru publicitate înșelătoare, iar experții consideră produsele ca fiind medii, dar disproporționat de scumpe. Cu toate acestea, veniturile din 2018 au urcat la 4,89 miliarde de dolari.

În urmă cu câțiva ani, compania a trebuit să treacă printr-o transformare majoră și să plătească o amendă de 200 de milioane de dolari, deoarece a fost acuzată de Comisia Federală pentru Comerț din SUA că operează ilegal o companie piramidală. La fel ca multe companii de marketing pe mai multe niveluri, Herbalife este o organizație de caritate și sprijină copiii care au nevoie printr-o fundație.

Mary Kay

Fanii Facebook: 3,3 milioane

Compania a fost fondată de Mary Kay Ash în 1963 și și-a pus toate economiile în ea - cinci mii de dolari. Astăzi, este una dintre cele mai mari companii de cosmetice axate pe vânzările directe din lume. Funcționează în 35 de piețe și „angajează” aproximativ trei milioane de dealeri independenți. Câștigurile lor constau din vânzări, dar și din numărul de persoane pe care le recrutează.

Fiecare membru nou trebuie să cumpere inițial un pachet pentru începători de 100 USD. Marca este asociată cu emblematicele mașini roz Cadillac, care sunt oferite celor mai bine vândute. Modelul de afaceri al acestei mărci de produse cosmetice este denumit și „jocul piramidei roz”, deoarece doar un minim de distribuitori pot câștiga bani decenți, multe dintre femei cumpărând chiar mai multe produse decât câștigă.

OVB

Compania, care se concentrează pe consultanță financiară, a fost fondată acum 50 de ani în Germania. În prezent, operează în 15 țări europene, cu 3,7 milioane de clienți și aproape 5.000 de intermediari financiari. Lucrează în Slovacia de 25 de ani. În urmă cu cinci ani, filmul Rada nad zlato al documentaristului Jakub Charvát a fost realizat în Republica Cehă vecină despre practicile consilierilor.

Filmul a descris modul în care unii consilieri au încheiat contracte nefavorabile cu clienții, ceea ce le-a adus totuși cel mai mare comision posibil. În plus, această schemă piramidală a făcut posibilă obținerea unui comision din fiecare contract încheiat de un coleg recrutat de consilier. În plus, OVB este, de asemenea, asociat cu cazul fondului elvețian Helvag, în care aproximativ 1.200 de investitori din Republica Cehă în valoare de 300 de milioane de coroane cehe au vărsat bani prin intermediari de la OVB.

Helvag a încetat operațiunile în iunie 2001, dar unii investitori au continuat să trimită plăți regulate, deoarece problemele au fost notificate oficial pentru prima dată în august 2002.

Cine vrea să reușească trebuie să fie nemilos

Academicul Brian Bloch, în prezent invitat la Universitatea Germană din Münster, a abordat și fenomenul marketingului pe mai multe niveluri, răspunzând la câteva întrebări pentru Forbes.

Foto: Arhiva Brian Bloch

De ce marketingul pe mai multe niveluri este încă popular în întreaga lume?
Pur și simplu pentru că mulți oameni doresc să câștige bani mari și să iasă din rutina obișnuită de lucru. Acest mod de lucru le este prezentat ca fiind unul dintre modurile în care pot face acest lucru. Realitatea este, după cum știm, complet diferită.

Cum arată o companie tipică care funcționează pe principiul MLM?

Vorbim despre un model destul de dubios, care este utilizat în multe industrii. De la produse cosmetice la produse de bucătărie, la reviste și multe altele. În general, acestea sunt lucruri mici care necesită doar o investiție mică.

Ce trebuie făcut pentru a reuși în această afacere?

Din păcate, trebuie să fie nemilos și să încerce să vândă orice și tuturor celor pe care îi cunoaște. Cu toate acestea, mulți oameni se pot enerva și acest mod de a vinde poate distruge, de asemenea, o mulțime de relații. Dar, desigur, abilitățile de afaceri bune sunt, într-un sens mai larg, foarte utile.

Oricine o poate face?
Cu siguranță nu - trebuie să fii foarte hotărât și, așa cum am indicat deja, riscați prietenii doar cu prețul ca câțiva dintre ei să fie dispuși să se implice în MLM.

Care este diferența dintre MLM legal și fraudă?

Dacă modelul de afaceri nu este prezentat în mod deschis și sincer, ar putea părea a fi o fraudă, dar nu în sens legal sau penal. Este doar o înșelătorie dacă oamenii sunt cu adevărat păcăliți să investească bani în ceva fundamental fiabil în care cu siguranță nu ar intra dacă ar ști ce este cu adevărat.

Cu alte cuvinte, dacă banii sunt atrași de ei, este o înșelătorie. Dar linia dintre practicile comerciale lipsite de etică și fraude este foarte subțire.

Ne pare rău, adresa dvs. de e-mail nu a putut fi abonată.