Biocare este o companie care distribuie și comercializează exclusiv suplimente alimentare naturale, suplimente nutritive organice și produse cosmetice. În producție, lucrează îndeaproape cu experți de frunte în domeniul medicinii și își adaptează produsele la nevoile clienților. Vinde produsele sale în principal persoanelor care cred într-un stil de viață sănătos, iubitorilor de produse organice și ecologice sau persoanelor care suferă de diverse probleme și dificultăți de sănătate.
Până în prezent, clientul gestiona singur campania AdWords și nu a obținut rezultatele dorite. Rolul nostru în campanie a fost de a crește conversiile, de a reduce costul pe conversie și, astfel, de a reduce costul campaniilor AdWords. Costul nu trebuie să depășească 10% din veniturile pe care le primim prin publicitate plătită în Google AdWords.
Cum am procedat în ceea ce privește optimizarea conversiei?
Faza inițială apare la crearea campaniilor și a grupurilor de anunțuri. Am încercat să creăm combinații de grupuri de anunțuri, cuvinte cheie și anunțuri pentru a le potrivi cât mai bine posibil.
Desigur, ceea ce credem că nu ar trebui să funcționeze întotdeauna. Am început cu un domeniu mai larg și mai general, astfel încât să putem evalua ulterior ce funcționează și ce nu, și astfel încât să putem aduna datele necesare pentru optimizare. Prin urmare, după un anumit timp și o anumită cantitate de date colectate, este timpul să vă optimizați campaniile în ceea ce privește conversiile, pentru a vă face campania cât mai eficientă.
- Direcționare precisă a produselor. Folosind o listă cu cele mai bine vândute produse și adrese URL care duc la anumite produse pe care le aveam disponibile de la client, am creat un grup de anunțuri cu cele mai bine vândute produse. Am editat produsele în Excel și le-am încărcat în bloc folosind Editorul AdWords. Prin urmare, am putut afișa anunțuri cu produse specifice în titlu și în adresa URL de destinație direct către acel produs. Am crescut rata de clic, scorul de calitate și, desigur, rata de conversie. Clientul a ajuns direct la produsul pe care îl căuta și nu a trebuit să facă clic pe pagină sau să caute produsul.
- Grupuri de anunțuri generale. De asemenea, am creat grupuri de anunțuri pe categorii și un grup de anunțuri mai general care surprinde căutări precum „alimentație organică, sănătoasă” și multe altele.
- Campanie dinamică. Ulterior, am creat o campanie dinamică care a capturat alți termeni de căutare pentru care nu am creat grupuri de anunțuri.
- Remarketingîn Rețeaua de display. Datorită listelor de remarketing pe care le-am creat, am putut apoi să ne reamintim clienții care au vizitat deja site-ul nostru. Așa am afișat anunțuri relevante în Rețeaua de display. Conversiile realizate într-o campanie de remarketing în Rețeaua de display au reprezentat mai mult de jumătate din costul pe conversie.
- Remarketingîn căutare. Am configurat remarketingul publicitar pentru grupurile dvs. de anunțuri pentru a le reaminti oamenilor să caute din nou (citiți mai multe despre remarketingul în căutare).
- Extensii la anunțuri. Am setat setări avansate pentru linkuri și apeluri în campaniile dvs. Drept urmare, am afișat un număr de telefon în anunțurile noastre și linkuri relevante către alte categorii sub anunțuri. Acest lucru ne-a ajutat, în primul rând, să ocupăm mai mult spațiu în rezultatele căutării și, în al doilea rând, să oferim căutătorilor informații relevante alături de publicitate. Numărul de telefon a servit ca răspuns la comenzile telefonice frecvente de la clienți. Datorită linkurilor, am arătat utilizatorilor categoriile relevante. Setările avansate ne-au ajutat să creștem rata de clic.
După ce am colectat suficiente date, am putea începe optimizarea pentru conversii.
Optimizarea în sine constă în mai mulți pași.
În timpul campaniei, am efectuat în mod regulat analize de cuvinte cheie, am întrerupt grupuri de anunțuri, cuvinte cheie sau anunțuri ineficiente și am adăugat cuvinte cheie noi și cuvinte cheie negative. Am schimbat sumele licitate pe baza performanței cuvintelor cheie. Am verificat pozițiile medii și am setat afișarea cuvintelor cheie pe prima pagină în rezultate, căutare și altele similare.
Cu combinația corectă a setărilor campaniei și optimizarea ulterioară, testarea și inovarea campaniilor, am reușit să atingem obiectivul stabilit. Obțineți costul unei campanii PPC sub 10% am reușit pentru prima lună și am ajuns la ea în trei luni la 6%. Costul pe clic a scăzut cu 43% iar costul pe conversie a scăzut cu 47%.
În acest articol, am descris pe scurt modul în care am procedat și procedăm în cazul specific BioCare.sk. Este important să vă analizați în mod constant datele, să căutați noi oportunități, să vă ajustați sumele licitate, structura campaniei, cuvintele cheie, anunțurile și multe altele. Citiți mai multe despre acest număr în articolul nostru anterior despre optimizarea conversiilor PPC.
Voi fi fericit dacă împărtășești observațiile și experiențele tale în comentarii.
De aceea, suntem bucuroși să vă împărtășim sfaturile și trucurile noastre pentru marketing online. Creăm articole, videoclipuri educaționale, seminarii web online, infografice zadarmo toate gratuit!