Evitați greșelile pentru începători. Cu un plan de afaceri la început, veți înțelege contextele pe care altfel s-ar putea să nu le observați.
19 aprilie 2016; Autor: Sóda, Fotografia de copertă: Shooty for Slovenská sporiteľňa
O anumită cantitate de curaj este necesară pentru afaceri. Pentru că cel care tânjește după greutate nu va face niciodată faimosul prim pas în spațiu. Pe de altă parte, chiar și curajul de a lua decizii rapide și decisive nu poate duce întotdeauna la succes, cu excepția cazului în care compania are obiective și priorități bine formulate.
Cel mai bine este să combinați spiritul antreprenorial și sistematica într-un singur document - în planul de afaceri.
Dacă îl pregătiți responsabil, vă va permite să priviți compania din mai multe perspective simultan. Finanțe, marketing, funcționare, personal. Cu un plan de afaceri, veți vedea conexiuni pe care altfel s-ar putea să nu le observați.
Pentru că același profit vă poate aduce 100 de clienți, dar și 10.000 de clienți. Dar costul obținerii acestora va necesita o metodă de marketing, personal sau vânzare complet diferită.
Când pregătiți un plan de afaceri, asigurați-vă că aveți în vedere următoarele domenii:
Află ce vrei să vinzi
În fiecare ghid pentru crearea unui plan de afaceri, veți găsi sfaturi pentru a defini ceea ce urmează să vindeți, cui doriți să îl vindeți și cum veți organiza relațiile dintre furnizori. Totuși, aici este important să mergem puțin mai departe.
Deși antreprenorii vând bunuri sau furnizează servicii, în primul rând oferă posibilitatea de a satisface nevoile sau de a rezolva problemele clienților lor. Dacă nu știți cum să denumiți această nevoie și soluția sa, nu veți ști cui și cum să serviți.
Gândește-te la riscuri
Dacă conduceți o afacere, câștigurile dvs. depind numai de dexteritate. Nimeni nu stabilește plafonul, dar prețul pentru acesta este riscul de afaceri pe care toată lumea trebuie să-l asume.
Înainte de a intra pe deplin în afaceri, încercați să anticipați ce schimbări și circumstanțele pieței pot apărea. Unii vă pot face ziua inconfortabilă, dar alții vă pot scutura compania până la capăt.
Nimeni nu poate prezice cu exactitate viitorul, dar asta nu înseamnă că nu poți avea măcar un scenariu aproximativ. Datorită acestuia, veți evita confuzia și panica în situații dificile și în schimb veți putea lua măsuri concrete pentru a preveni o catastrofă.
Definiți-vă diferența
Este foarte ușor să cazi la ideea că dacă ideea ta nu este chiar prima, atunci nu ai nicio șansă de succes. În marea majoritate a cazurilor, acest lucru nu este deloc cazul. Este important să fii diferit, excepțional în ceva.
Tomáš Baťa a spus foarte bine, într-un interviu anterior despre cum ar concura cu el însuși: „Aș alege un loc de muncă și aș veni cu o modalitate de a o face mai bine decât Baťa”. Pe scurt, fiecare companie are nevoie de ceva de care clientul își poate aminti. Fie că este vorba despre funcționalitatea produsului, locația, metoda de vânzare sau orice altceva.
Decideți cui doriți să vindeți
Cel care vrea să vândă totul și toată lumea nu va mulțumi pe nimeni. Și pentru ca clientul dvs. să nu fie „toată lumea”, trebuie să creați cel puțin un profil de client care să ia în considerare geografia, demografia și stilul de viață al potențialilor dvs. clienți. La prima vedere, acest lucru poate părea complicat, dar opusul este adevărat.
Dacă știți unde se află clienții dvs. din punct de vedere geografic, puteți să vă vizați mai bine promovarea afacerii sau să abordați anumite probleme sau nevoi pe care oamenii din locația dvs. le adresează.
Datele demografice vă vor ajuta să înțelegeți mai bine cine sunt clienții potențiali. Un bărbat singur, fără copii, de treizeci de ani, va avea probabil nevoi complet diferite, un stil de cumpărături și un pachet de bani diferit de cumpărat decât o mamă căsătorită a doi adolescenți.
Când vine vorba de stilul de viață, tuturor le place să se încadreze într-un grup ale cărui valori le împărtășesc și cu care se identifică. Schiori, grădinari, pasionați de teatru, există o lipsă de posibilități.
Fiecare dintre aceste grupuri poate avea nevoi și interese comune pe care le puteți înțelege, dar vor diferi și în ceea ce privește modul în care pot fi abordate și convinse.
Aflați cum veți finanța compania
Funcționarea zilnică a unei companii costă ceva. Energie, materiale, salarii, impozite, taxe. Toate acestea trebuie luate în considerare. Un plan de afaceri bine pregătit nu poate lipsi de un plan financiar.
Fără aceasta, nu veți putea spune câți bani puteți asigura pentru începerea unei afaceri, dar nu câți bani va trebui să obțineți din alte surse.
Un plan financiar vă va ajuta, de asemenea, să țineți sub control fluxurile financiare ale companiei, astfel încât să vă puteți plăti întotdeauna datoriile. Se poate întâmpla cu ușurință să fiți profitabil pe hârtie, dar nu vor fi suficienți bani în contul dvs. pentru a plăti facturi.
Un plan de afaceri nu este o hartă a comorilor miraculoase, dar asta nu înseamnă că pregătirea acestuia poate fi subestimată. Nu numai că va servi ca bază pentru decizii mai bune, ci vă va facilita și achiziționarea de parteneri de afaceri și vă va fi cu siguranță mai ușor să convingeți banca să vă finanțeze proiectul.
Articolul a fost creat în cooperare cu Slovenská sporiteľňa, al cărui program pentru antreprenori începători susține ideile celor care doresc să își înceapă propria afacere. Pe lângă soluțiile de finanțare, le va permite solicitanților să primească sfaturi bune de la mentori cu experiență.