Dacă ai vedea un magazin Happylife în magazin, este posibil să nu fi crezut nici măcar că este un produs slovac. Numele englezesc și designul modern predetermină produsul pentru succes pe piețele externe. Băuturile de cocos sau fructe Happylife sunt produse în Bytča și au fost vândute pe piață în forma lor actuală din 2017. Întrucât magazinele organice independente din Slovacia scad treptat, Happylife se îndreaptă către clienții din întreaga lume.

Când Peter Malgot a înființat Happylife în 2009, scopul său era să distribuie alimente sănătoase și să producă bare sănătoase pentru alte mărci. În 2011, au lansat în cele din urmă producția a două linii de produse proprii - barul Happylife, bastoane crude pe bază de curmale și napolitele bunicii, napolitane fără gluten pe bază de făină de hrișcă.

Canalul lor de vânzare era magazinele organice independente, care înfloreau în acel moment. „În acel moment, nu se considera că vom merge la o rețea de magazine sau sisteme similare. Ne-am concentrat în mod explicit pe o piață organică, sănătoasă și independentă ", spune Ján Vojtko, actualul CEO al Happylife, care spune, de asemenea, că slovacii nu au nicio problemă cu numele englez și s-au identificat rapid cu marca.

producător
CEO-ul Ján Vojtko a schimbat strategia Happylife și a condus afacerile în străinătate. Foto: Happylife

Problemele financiare au adus noi provocări

„Intrarea pe piață a fost mai ușoară, deoarece am intrat la momentul potrivit cu produsul potrivit”, spune Vojtko. Cu toate acestea, în ultimii ani, piața magazinelor organice independente a scăzut, potrivit directorului, ceea ce a afectat și starea financiară precară a Happylife. Prin urmare, la sfârșitul anului 2015, Peter Malgot a decis să își unească forțele cu un nou investitor. Setările și rutarea Happylife s-au schimbat.

Iti recomandam:

Cu toate acestea, în 2016 a avut loc o pauză și mai mare. „În acel moment, totul s-a rupt violent. Lanțurile au început să-și creeze colțurile sănătoase și organice, în urma cărora piața independentă a început treptat să dispară. Numărul magazinelor scade rapid și cifra de afaceri din magazinele care nu au fost încă închise de proprietari este, de asemenea, în scădere ", explică directorul.

Ján Vojtko a făcut o analiză a sortimentului - ce vând, ce produc, cui le furnizează. „Mi-a trecut clar prin minte că trebuie să schimbăm designul produselor, să extindem gama și să intrăm în rețele și exporturi. Acestea au fost cele patru sarcini de bază pe care le-am definit la începutul anului 2016 ", spune CEO-ul Ján Vojtko, care a schimbat întreaga strategie a companiei și a început să ia măsuri pentru a scoate produsele Happylife dincolo de granițe.

Napolitele bunicii, împreună cu barele Happylife, au fost primele produse sub marca Happylife. Foto: Happylife

Produse slovace sănătoase în drum spre lume

Au reproiectat ambele linii de produse. Au transformat barurile Happy în baruri Happy Life Raw și treptat, pe parcursul a doi ani, au adus alte linii de produse - bare de nucă de cocos, bare de ciocolată sau ovăz și baruri de fitness, dar și bomboane de ciocolată, bare sărate, felii și paste.

„Pe lângă cele două serii originale, am produs încă opt. Noi producem întreaga gamă Happylife în două fabrici în Bytča și în Modrý Kamen ", explică Vojtko, în timp ce în Modrý Kamen produc produse sărate și paste.

Happylife aduce produse sănătoase ținând cont de diferitele intoleranțe ale consumatorilor la gluten sau lapte. Toate acestea își plasează produsele într-o poziție avantajoasă pentru export, pe care au confirmat-o în cele din urmă prin participarea lor la târgul alimentar de la Nürnberg în 2017 și 2018, unde s-au prezentat lumii.

La formularea produselor, producătorul are grijă de persoanele cu intoleranță la gluten sau lapte. Foto: Happylife

Astăzi, Happylife exportă cele mai multe produse în Republica Cehă și Ungaria, dar le puteți găsi și în România, Suedia și Spania. „Pur și simplu ne-a dat seama atunci. De asemenea, negociem cu alte țări - țările baltice și Austria și Germania. Piața slovacă are încă cel mai mare volum de vânzări, dar din moment ce stagnează, procentul se schimbă ", spune Ján Vojtko. În prezent, 25% din producția totală este destinată exporturilor.

În doi ani, au dezvoltat aproximativ 80 de produse care sunt competitive și au, de asemenea, potențialul de a reuși peste granițe. Despre calea produselor Happylife către lanțuri s-a spus că este mai ușoară decât se așteptau, deoarece exista și dorința de a negocia și de cealaltă parte.

Acum intenționează să lanseze activități de marketing direcționate, dar vor să adauge și alte două linii de produse. „Viziunea este de a crește cifra de afaceri cu cel puțin 50% în 2019 comparativ cu 2018”, spune Ján Vojtko, în timp ce capacitatea lor este pregătită pentru o astfel de producție. În cele din urmă, sunt hotărâți să extindă capacitatea de producție dacă pot găsi un client străin puternic.