Scriitor și autor al cărții trilogie sci-fi Insomnia. Pe lângă scrierea de ficțiune, el este implicat și în afaceri, marketing și redactare. El conduce site-ul web www.vladimirasebova.com

purtăm

Au fost printre primii din Slovacia care au produs eșarfe pentru transportul copiilor. Până în prezent, au produs mai mult de o sută de specii și și-au extins gama pentru a include purtători. Produsul lor ajută nu numai părinții, ci și copiii.

Surorile Barbora și Slávka provin din Partizánské. Au urmat aceeași școală elementară, liceu și aceeași universitate. Fetele au studiat la Facultatea de Management de la Universitatea Comenius din Bratislava. Au ales marketingul ca masterat. Cu toate acestea, după facultate, surorile au luat căi diferite. Barbora a lucrat în domeniul publicității ca manager de cont și director de cont, iar Slávka a lucrat într-o companie IT din sectorul bancar. Când s-au născut copiii lor, viața lor s-a schimbat. Au rămas însărcinate la un moment similar și au împărtășit împreună nașterea copiilor și grijile asociate cu aceasta.

A început robinetul

După naștere, Barbora și Slávka au început să folosească eșarfe pentru a-și purta copiii. Surorile și-au dat seama repede că era minunat pentru bebeluș și părinte să poarte bebelușul pe piept într-o eșarfă. Aceștia au schimbat lumea publicității și a IT-ului pentru o comunitate de părinți îngrijitori care erau interesați în primul rând de copiii lor. Ambele fete au încercat diferite mărci de eșarfe și atunci când au căutat una slovacă, au aflat că nimeni nu se ocupă cu producția de eșarfe în țara noastră.

Asistentele au început să se gândească la ce ar însemna dacă ar dori să se angajeze într-o astfel de producție. La început, s-au gândit că vor alege pur și simplu unde să țese țesătura și unde să coasă eșarfele terminate. Cu toate acestea, s-au înșelat foarte mult.

Multe dintre ideile lor au eșuat pe o ofertă internă inexistentă. În Slovacia, potențialii furnizori le-au oferit producția de eșarfe doar într-o legătură foarte simplă, care nu se potrivea ideilor lor. În cele din urmă, au găsit o fabrică de țesut în Republica Cehă, care a reușit să țeasă o țesătură pentru eșarfe în calitate și rezistență în conformitate cu ideile lor.

Întrucât abia începeau, aveau nevoie de un număr mic de teste de produse. Din fericire, fabrica de țesut cehă era dispusă să le producă un număr mai mic de piese, fapt pentru care fetele erau foarte recunoscătoare. „Am vrut să ne referim la tradiția purtării care a fost aici cu mult înainte de secolul XXI. Copiii din eșarfe erau deja purtați de marile noastre mame pe câmpuri ", explică Slávka, în timp ce purta pe fularul nou-născut de câteva săptămâni pe piept. Tot datorită referinței la tradiție, ei și-au pregătit primul design cu un model de robinet, care a fost cândva folosit pe costumele tradiționale. Cocoșul a fost, de asemenea, un simbol al protecției în trecut.

În 2015, fetele și-au făcut prima eșarfă. Nu s-au oprit și încă mai fac o sută de tipuri de eșarfe, fiecare cu numele său unic.

De la timpurile peșterii până la timpurile moderne

Tradiția purtării copiilor în batic a fost asociată cu umanitatea din timpuri imemoriale. Copiii născuți astăzi nu sunt diferiți de cei născuți acum sute sau mii de ani. Nevoile lor sunt aceleași și atunci când nu se simt aproape de părinți, se simt amenințați. De la naștere, bebelușii sunt programați să dorească să fie aproape de părinți, făcându-i să se simtă în siguranță. Datorită contactului fizic strâns, aceștia își pot regla automat respirația și ritmul cardiac. A fi aproape de un părinte se spune că este cel mai natural loc pentru un nou-născut.

Potrivit unor antropologi, purtătorul de țesături pentru un nou-născut se spune că este primul produs artificial, nu numai pentru că materialul din care a fost fabricat nu avea durabilitatea pietrei și a instrumentelor din piatră. Primele eșarfe erau din piele sau fibre vegetale. Potrivit surorilor, eșarfele pentru bebeluși nu sunt o invenție modernă sau un moft.

Începuturi provocatoare

La începutul afacerii, Barbora și Slávka au întâmpinat multe probleme. De multe ori se întrebau dacă avea vreun sens. Datorită faptului că erau doi oameni în afaceri, aceștia s-au motivat reciproc și s-au susținut reciproc. Pe lângă începerea unei afaceri, au trebuit să aibă grijă și de copiii cu care au fost non-stop. Atât de des, una dintre asistente i-a păzit pe ambii copii, în timp ce cealaltă a argumentat afaceri cu furnizorii.

Când au început o afacere, asistentele medicale au trebuit să învețe multe despre textile, fire, țesut și tipurile de țesături. O eșarfă pentru copii este specifică prin aceea că trebuie să aibă caracteristici specifice. Eșarfa este puternică, dar trebuie să fie mai flexibilă pe direcția diagonală. De asemenea, trebuie să fie confortabil și moale pentru a face copilul să se simtă confortabil. Esarfa nu trebuie sa taie parintele sau copilul in acelasi timp. Prin urmare, nu este posibil să mergeți la un magazin de textile, să cumpărați orice țesătură acolo și să coaseți o eșarfă din acesta.

Fetele au trebuit să învețe ce greutate de țesătură pe metru pătrat ar trebui să necesite, ce tip de fire doresc și ce densitate doresc. Fiecare fabrică de țesut are propriile posibilități. Cu cunoștințele dobândite, asistentele au putut decide cu care fabrică de țesut doreau să lucreze. „Deși am fost educați foarte mult, începuturile noastre au funcționat și pe bază de încercare și eroare”, își amintește Barbora. Inițial, au trebuit să încerce mai întâi multe tehnici și să învețe din greșelile lor.

Cum este producția de eșarfe și purtători

Fetele au început cu introducerea primei eșarfe cu un model de robinete roz. Treptat au fost adăugate tot mai multe. După doi ani, purtătorii au fost adăugați la eșarfe, care sunt, totuși, mult mai complicate. Dezvoltarea și prototiparea au durat mult. Într-un moment în care doreau să adauge un transportator la ofertă, pe piață existau mai mulți transportatori concurenți, astfel încât surorile căutau o modalitate de a se diferenția de produsele existente. Fetele au un atelier special pentru transportatori, care le coase transportatori personalizați.

Eșarfele și purtătorii sunt certificați astfel încât clienții să poată fi siguri că produsele nu sunt dăunătoare sănătății. Purtătorii sunt, de asemenea, testați pentru capacitatea portantă, catarame, curele și calitatea generală pentru a se asigura că produsul îndeplinește standardele cerute. Deși aceste teste au prelungit procesul de producție, fiind unul dintre puținii producători, Sestrice are certificatele de transport. "Garantăm calitatea fiecărui produs."

Producția de produse are loc la producătorii locali. Eșarfele sunt cusute de croitorese slovace, iar firele sunt cumpărate de surori de la furnizori europeni. Respinge ofertele din Asia, India sau Turcia. Asistentele vor să aibă control asupra producției de produse și vor să monitorizeze calitatea.

Când fetele primesc o țesătură de la producător, aceasta este prelucrată. Vor verifica, tăia și marca în atelierul lor. Piesele prelucrate în acest mod călătoresc la croitorii care le coase. După livrare, ambele surori inspectează, împăturesc și pregătesc amănuntul eșarfele pentru vânzare.

Barbora și Slávka au tăiat și pregătit inițial eșarfe pentru părinții lor și le-au depozitat într-una din camerele apartamentului lor din blocul Petržalka. Astăzi, ei au deja propriile lor spații mai generoase, dar cea mai mare parte a muncii este încă în mâinile lor. Fetele ambalează fizic produsele și le trimit clienților lor. De asemenea, produsele se fotografiază și inventează nume pentru ele.

Slávka se ocupă de rețelele sociale și Barbora comunică cu furnizorii și clienții. Fetele sunt încă în concediu de maternitate, așa că se ocupă de afaceri în paralel cu îngrijirea copiilor și a familiilor. Ei nu angajează niciun angajat, sunt ajutați doar de soții iubitori, de familia de sprijin și de prieteni.

Vânzări și educație, de asemenea, datorită târgurilor comerciale

Deoarece ambele surori și-au purtat copiii intens, au fost cunoscuți de la început în comunitatea de transportare a părinților. Mulțumită întâlnirilor de pe Facebook și mami, informațiile despre care surorile realizează eșarfe de calitate pentru transportul copiilor s-au răspândit rapid printre oameni. Primii clienți au început să vină prin contact personal. „Facem parte din comunitate și de aceea oamenii au încredere în noi”.

Primele eșarfe au fost cumpărate de femei pe care surorile le cunoșteau personal și doreau să dețină un produs din Slovacia. Barbora și Slávka au creat o pagină de Facebook și și-au creat primul magazin electronic prin intermediul platformei americane Shopify. Treptat, Instagram s-a alăturat și canalelor de marketing. Cu toate acestea, mulți clienți vin în continuare la ei datorită recomandărilor personale.

De asemenea, sunt susținuți de bloggeri care încearcă și își evaluează eșarfele. Fetele fac, de asemenea, acest tip de marketing într-un mod direcționat. Ei chiar și-au trimis eșarfa bloggerilor și influențatorilor din Olanda, Anglia sau Australia. Datorită acestui fapt, s-au adresat și pieței externe. „Afară” au reușit, de asemenea, să pătrundă datorită designului produsului la care țin. Surorile presupun că există întotdeauna o poveste în spatele unui tipar specific.

Deși Sestrice a fost primul care a produs eșarfe de casă pentru copii în Slovacia, situația s-a schimbat treptat și a venit concurența. Prin urmare, fetele au trebuit să o ia și să-și dea seama cum să rămână conștiente. Astăzi, ei merg la diverse evenimente, întâlniri și târguri, unde luminează purtarea copiilor în eșarfe. Au făcut ei înșiși cursuri de îmbrăcăminte.

Viitoarele mame învață să lege eșarfe cu păpuși de manipulare care simulează un nou-născut, așa că nimic nu le va surprinde după naștere. Fetele sunt asistate de consilieri autorizați atunci când le poartă. Nu numai că merg la evenimente care vizează transportul copiilor, dar participă și la evenimente legate de familie și copii sau, de exemplu, Dobrý trh.

Trebuie să arăți „profesionist” de la început

Încă de la începutul activității, Sestrice s-a concentrat pe branding. Ei s-au bazat pe un aspect profesional și pe o construcție a mărcii, deoarece bănuiau că exact așa le vor percepe clienții. Și au avut dreptate. Chiar la început, au creat o siglă profesională, și-au stabilit propria culoare a mărcii, care trebuie să fie aceeași peste tot, și au folosit elemente care să le facă mai bine scrise în mintea clienților.

De la prima eșarfă, aceștia au fost însoțiți de instrucțiuni fotografiate profesional despre cum să se lege eșarfa corect. Clienții vor primi, de asemenea, o geantă și instrucțiuni cu privire la modul de îngrijire și îngrijire a eșarfei. Purtătorii sunt, de asemenea, însoțiți de protecții pentru curele. „Vrem să creăm o experiență plăcută de cumpărături pentru clienții noștri. Mulțumită acestui fapt, își vor aminti de noi și vor veni din nou ".

În perioadele sezoniere, cum ar fi Crăciunul, la comenzi se adaugă obiecte mici, precum cărți de colorat, farfurioare și decorațiuni pentru brad. „Încercăm întotdeauna să le oferim clienților ceva în plus”, explică Barbora. De exemplu, pungile de ceai cu un anumit amestec de plante au fost adăugate la un tip de eșarfă cu un model de ierburi. „De la început am scris și o dedicație manuală la comenzi, astăzi avem o dedicație pre-tipărită și scriem doar numele eșarfei”, spune Slávka. Deși acesta este un cost suplimentar pentru asistenți medicali, ei știu că clienții își vor aprecia eforturile.

Amândoi sfătuiesc ca branding-ul să fie lăsat pe seama profesioniștilor. Fotografiile și videoclipurile cu instrucțiuni au fost întotdeauna procesate în studiouri profesionale. Se spune că este vizibil pe produsul final. Potrivit asistentelor medicale, filmarea amatorilor poate degrada inutil valoarea mărcii în ochii clientului. Se pare că amândoi au o educație de marketing și știu ce fac. Ambii consideră că banii cheltuiți pentru branding și fotografii sau videoclipuri profesionale sunt o investiție bună.

Pasiunea și valoarea sunt primordiale

Potrivit fetelor, pornirea unei afaceri se bazează pe pasiune și valoare. „Trebuie să faci afaceri cu ceva care îți face plăcere, adică pasiunea ta, care te umple și în care vezi sens.” Când vezi autorealizarea în activitate semnificativă, se spune că ideea are potențialul de a deveni un afacere de succes.

La fel s-a întâmplat și cu surorile Barbora și Slávka. La început, au pus deoparte un capital de câteva mii de euro, pe care și l-au asumat ca risc. „Am vrut să încercăm”, spun ei la unison. Au avut o viziune de a aduce pe piață prima eșarfă slovacă. În plus față de o idee grozavă, au văzut angajament în munca lor. Au simțit că clienții se așteptau la tot mai multe produse de la ei.

Potrivit asistenților medicali, concediul de maternitate este un moment bun pentru a începe o afacere. În timpul grădiniței, o femeie are spațiu pentru a gândi și a-și pune în aplicare treptat ideile. Crearea a ceva nou este, de asemenea, o formă de psihoigienă pentru o femeie. Deoarece oricum o femeie nu are niciun venit în timpul concediului de maternitate, nu se teme că va pierde bani dacă nu iese. Se spune că este o situație ușor diferită decât dacă ar trebui să-și părăsească slujba pentru afaceri.

Când încercați să faceți afaceri în timpul grădiniței, nu vă este teamă existențială de ce dacă nu s-ar întâmpla.

Barbora și Slávka sunt fericiți să facă afaceri împreună. Aveau adesea situații în afacerea lor când se gândeau dacă merită toate eforturile. „Când unul dintre noi se simte rău, celălalt o motivează. Nu am putea face asta unul fără celălalt ", spun ei.

Asistenții medicali apreciază feedback-ul clienților lor. „După o zi încărcată la eveniment, suntem întotdeauna mulțumiți de un e-mail frumos de la un client care a cumpărat o eșarfă de la noi. Aceste momente ne vor încălzi inimile și datorită lor știm că afacerea noastră este, de asemenea, o misiune care are sens și toate eforturile noastre merită. "