Foto: Fondatoarea companiei americane Spanx, Sara Blakely în timpul unui spectacol la Conferința pentru femei din Massachusetts din Boston.
Acest miliardar nu a susținut examenele juridice și a lucrat ca vânzător de fax timp de 7 ani înainte de a reuși în număr mare.
În 2012, Sara Blakely, fondatoarea Spanx, a fost numită cea mai tânără de revista Forbes. Miliardar al lumii „făcut de sine”. În prezent are 48 de ani, iar activele sale sunt estimate la 1,1 miliarde de dolari.
Am lucrat la publicația mea „Getting There: A Book of Mentors” timp de 5 ani, timp în care am realizat interviuri intensive cu cei mai de succes oameni din lume și am avut onoarea de a vorbi și cu Sara, spune autorul cărții Gillian Zoe Segal .
A fost o conversație inspiratoare care ne-a oferit niște „perle ale înțelepciunii” interesante. De fapt, am vrut să știu cum a ajuns Sara unde se află astăzi. O femeie puternică care și-a construit o afacere de lenjerie intimă de milioane de dolari.
Sara își amintește că a vrut să continue pe urmele tatălui ei și să devină avocat. După liceu, și-a continuat studiile la universitate, unde a practicat și comunicarea juridică. În cele din urmă, când a venit timpul pentru examenele de admitere la facultatea de drept, a eșuat. Nu le-a făcut. Distruită, dar hotărâtă, s-a înscris la un curs pregătitor și a studiat din greu. În cele din urmă, a trecut din nou testul, dar, după cum spune ea, sa dovedit a fi cu 1 punct mai rău.
Lucrați la „cel mai fericit loc de pe pământ”.
„Vocea mea interioară mi-a șoptit să lucrez pentru Disney World și să fac o audiție pentru Goofy”, a spus Sara. „Pur și simplu mi-am dat seama atunci. Cu toate acestea, problema a fost că Disney World auditiona pentru personajele sale doar din când în când, așa că între timp am primit un loc de muncă la Epcot. ”
În cele din urmă, când a reușit să ajungă la casting, a fost respinsă, susținând că este prea scăzută pentru costumul lui Goofy. În schimb, ei au făcut-o șmecheră, dar până la urmă nu a făcut munca asta oricum.
„La Disney, funcționează trebuie să faci exact ceea ce ai fost angajat pentru o vreme și abia mai târziu te pot muta”, a spus ea. Așa că Blakely a rămas la slujba inițială la Epcot și, când era foarte obosită de slujbă, s-a întors acasă la mama ei.
Șapte ani de vânzări de fax
Până acum, încă fără o direcție clară în viață, Blakely a obținut un loc de muncă la o companie locală care vândea faxuri acasă. „A fost o slujbă pe care i-au luat pe toți cu dorința de a lucra”, a spus ea. „Prima mea zi de muncă am primit o listă de numere de telefon și mi s-a spus: ... place, iată numerele tale, acum mergi mai departe și vinde. Cu toate acestea, nu era nimeni care să fie interesat să cumpere ceva de la mine. A trebuit să mă bazez 100% pe mine. ”
Blakely a stat dimineața devreme și a înconjurat zona de la 8:00 la 17:00. „Majoritatea ușilor s-au trântit chiar în fața nasului meu. Cel puțin o dată pe săptămână, cartea mea de vizită era ruptă și chiar am experimentat o escortă de poliție. ”
Blakely nu se înecase niciodată în mâhnire pentru muncă, așa că nu a durat mult până când a acumulat imunitate la cuvântul „nu”. Uneori își percepea situația ca fiind amuzantă. „La vremea în care vindeam faxuri, mă gândeam în continuare la ce îmi doresc cu adevărat de la viață și care sunt punctele mele forte”.
„Știam că mă pricep la vânzări și că aș putea dori să lucrez la mine. „Aș vrea să vând ceva ce aș crea cu propriile mâini în loc de faxuri”.
Mulțumesc Spanx
Într-o zi, lui Sare i s-a întâmplat ceva nevăzut. „Sperând să arăt mai bine în pantalonii mei slabi, mi-am tăiat fundul ciorapilor și mi-am înlocuit lenjeria cu ei”, a spus Sara. „Mi-a dat un efect de slăbire în timp ce puteam merge în pace desculț. În momentul în care am văzut cât de bine arăta fundul meu, am știut că aceasta este oportunitatea mea. ”
Și așa s-a născut Spanx, un stil unic de modelare a îmbrăcămintei. Lenjerie de corp îngustă, confortabilă și invizibilă. Știa puțin, totuși, că ar putea fi o idee care ar duce la o companie de milioane de dolari.
Blakely își datorează succesul tatălui său, care și-a încurajat copiii să nu se teamă de eșec.
„Stăteam la masa de cină și tatăl meu a întrebat:„ Ce zici de copiii pe care i-ai trimis săptămâna aceasta? ”Dacă nu i-am spus nimic, el a fost puțin dezamăgit”, a spus Blakely. „Știa că mulți oameni erau paralizați de frica eșecului. Tatăl meu a vrut să încercăm totul și să mergem calm la limita posibilităților noastre. Atitudinea sa m-a învățat să definesc eșecul ca fiind să nu încerc ceva ce vreau să fac, în loc să încerc să obțin un rezultat bun. ”
În spatele fiecărui eșec, eșecul este o lecție sau o nouă oportunitate - sau, așa cum o numește Blakely, „o șansă de a-ți construi propriul personaj”. Spanx nu ar exista dacă ar trece examenele de admitere la drept.
„Toată lumea are o idee de milioane de dolari”, spune Sara. Geniul este 1% inspirație și 99% transpirație! Același lucru este valabil și pentru o idee, o invenție sau o afacere.