Mulți ani am implementat traininguri axate pe psihologia vânzărilor și luarea deciziilor. A fost subiectul meu preferat și aceste cursuri au fost printre cele mai de succes și populare și în rândul clienților mei.
Au fost luni în care am făcut 10-12 module de instruire doar pe acest subiect (apoi am ars și timp de doi ani nici nu am vrut să aud despre antrenamente, dar acesta este un subiect diferit).
Și am deschis fiecare dintre aceste traininguri schimbând paradigma vânzărilor - o credință învățată pe care comercianții o aveau în minte, care adesea îi paralizau literalmente.
„Încercați să vă amintiți și să meditați în profunzime următoarea propoziție: Oamenii urăsc vânzările - dar adoră cumpărăturile”.
Și același lucru s-a întâmplat întotdeauna - a fost liniște în cameră și ați putut vedea în ochii participanților cum aceste câteva cuvinte au pătruns în mintea lor și au schimbat multe stereotipuri și idei despre vânzări și ce simțeau că trebuie să facă.
Nu, nu este un exercițiu retoric sau un joc de cuvinte - dacă încetăm să „vindem” și începem să ne gândim cum putem începe să creăm „dorința de a cumpăra” la clienții noștri actuali și potențiali, brusc întreaga noastră operațiune, activitățile noastre zilnice, abordarea și strategiile noastre vor începe să se schimbe de la bază.
Și această schimbare de paradigmă are puterea și potențialul de a schimba fiecare zonă a vieții noastre.
Ce se întâmplă când, în loc să „motivăm” angajații, începem prin a crea treptat un mediu motivant în care oamenii vor dori să lucreze?
Ce se întâmplă dacă, în loc să „creștem”, începem să ne gândim cum să îi facem pe copiii noștri să dorească să respecte regulile convenite și să urmeze exemplul nostru pozitiv?
Ce se întâmplă dacă, în loc să „slăbim”, începem să lucrăm pentru a ne face să dorim să mâncăm sănătos?
Și ce se întâmplă dacă, în loc să ne convingem și să verbalizăm în mod artificial calitățile, permitem împrejurimilor noastre să vadă cine suntem cu adevărat prin acțiuni specifice și cum ne comportăm în situații cheie.?
Pentru că noi, oamenii, urâm vânzările. Dar ne place să facem cumpărături.
creștere personală x marca | cred că oamenii și mărcile ar trebui să fie autentice și adevărate | ajutând oamenii și mărcile să crească din 2008 | idealist | călător | geek de mere
- Știm ce actriță celebră nu veți găsi pe nicio rețea de socializare! Copertina de televiziune
- Am început azi
- Știți cum și ce cafea să beți Este recomandabil să beți cafea NUTRIADAPT
- Știi ce bei Chiar și în apa pe care o bem zilnic, există o diferență!
- Uau, asta e o schimbare! Femeile sunt blânde de la robinetul filmului, așa arată astăzi