sfaturi

Obiectivul dvs. este să ajungeți la cât mai mulți clienți noi? Vrei ca oferta ta să se vândă cât mai bine? Dacă da, atunci tocmai ați primit un blog din două părți despre cum să setați oferta corect.

1. Prețul și conținutul pachetului

Prețul este cu siguranță unul dintre cei mai importanți factori care determină dacă un client cumpără sau nu o ofertă. Cu toate acestea, un factor mai important este valoarea pe care clientul o va obține pentru acest preț. Cu alte cuvinte, ce servicii sau produse conține pachetul pe care doriți să îl cumpărați.

Câteva sfaturi despre cum să stabiliți corect prețul:

- folosiți prețurile „Baťa”. Prețul de 9,9 EUR este mai atractiv pentru client decât 10 EUR. Puteți afla mai multe despre impactul prețurilor Baťa aici: https://visibility.sk/blog/psychologia-nacenovania/

- nu treceți granițele „magice”. Dacă doriți să vindeți produsul cu 11 €, încercați să luați în considerare prețul de 9,9 €. Diferența dintre prețul de 99 EUR și 101 EUR sau 199 EUR și 200 EUR are, de asemenea, un efect magic. Vânzările dvs. pot crește cu până la 18%. Vedeți cum a funcționat în Aquapark Tatralandia aici:

- dacă trebuie să creșteți prețul, faceți-l treptat și în pași mai mici. O creștere a prețului cu 10% duce la o scădere a vânzărilor, uneori cu până la 30% (date interne DiscountDay). Dimpotrivă, cu o creștere a prețului de 3-4%, este posibil ca clientul să nu observe nici măcar că prețul a crescut. Rețineți totuși că, dacă obiectivul dvs. principal este creșterea vânzărilor, creșterea prețului nu este o mișcare corectă.

Cel mai important factor pe care clientul îl ia în considerare atunci când ia o decizie este conținutul pachetului. Clientul nu mai decide asupra cuantumului reducerii, ci cu exactitate ce primește pentru suma plătită. În timpul sejururilor sale, de exemplu, îl interesează dacă oferta include, pe lângă cazare, mâncare, acces la wellness, proceduri, masaj, program suplimentar (bowling, golf de aventură, program de animație și altele). Dimpotrivă, atunci când mănâncă, îl interesează cât de mare va primi o porție, calitatea și prospețimea ingredientelor, indiferent dacă prețul include doar felul principal sau chiar un aperitiv sau desert, o băutură.

Cum să creșteți vânzările oferind servicii suplimentare:

- prin adăugarea pensiunii complete puteți crește vânzările cu până la 18%. Pensiunea completă atrage mai ales în timpul sejururilor de wellness și spa. Aruncați o privire la un exemplu specific de la Dudiniec. Puteți obține un efect și mai semnificativ adăugând servicii all inclusive!

- includerea gratuită a copiilor sub 15 ani prețul cuponului este ceva care vă poate crește vânzările cu până la 21%.

- datorită procedurii și masajului puteți crește vânzările cu 16%. Masajul este, de asemenea, un masaj de 30 de minute

- intrarea în atracțiile din apropiere. Adăugarea accesului la un parc acvatic din apropiere vă va crește vânzările cu până la 34%. Dacă includeți doar o reducere procentuală în pachet, nu uitați că suma ar trebui să fie de cel puțin 40%. În caz contrar, nu este foarte interesant pentru client. Chiar mai bine este să exprimi exact valoarea pe care o economisește - de exemplu. Intrarea în parcul acvatic la numai 500 m de hotel în valoare de 20 € la noi cu doar 9 €.

Există multe modalități de a crește vânzările cu servicii suplimentare: program de animație, check-out târziu, ceai după procedură, desert, sticlă de vin pentru cină, cină tematică, băutură sau desert pentru cină și multe altele.

2. Termeni și restricții ale cuponului

Pachetul este plin de servicii, prețul este foarte atractiv și vânzările dvs. nu cresc oricum? Problema poate fi în condițiile și limitările pachetului. Condițiile pachetului ar trebui să fie simple și, dacă este posibil, fără costuri suplimentare și restricții. Clientul preferă oferte care sunt compilate clar și simplu.

Termeni și restricții care vă reduc în mod direct vânzările:

- limitați utilizarea cuponului la anumite zile sau ore. Dacă vă limitați șederea doar la săptămâni, vânzările dvs. pot scădea cu până la 62%. De asemenea, dacă cuponul este utilizabil numai în timpul orelor specificate, de exemplu între orele 15:00 și 18:00, vânzarea dvs. va scădea.

- excluderi de la valabilitatea cuponului. Dacă setați o valabilitate de 3 luni, dar definiți o excludere de trei săptămâni la mijlocul valabilității, nu veți mai putea ajuta vânzarea dvs. din nou.

- costuri suplimentare la pachet. 85% dintre clienții din sondajul nostru au declarat că taxele suplimentare sunt motivul pentru care nu cumpără oferta în cele din urmă. Clientul dorește să plătească suma finală la cumpărare. Taxele suplimentare fac pachetul confuz. De asemenea, descurajăm clienții care doresc să doneze cuponul. Ați dona un cupon pentru care trebuie să plătiți suplimentar pe loc? Acestea sunt cel mai descurajate de suprataxe pentru date/sezon și weekend.

3. Momentul corect al ofertei

Momentul corect de lansare și vânzare a ofertei este, de asemenea, important pentru vânzarea dvs. Cele mai bune zile pentru lansarea ofertei sunt în special de luni până joi. Cea mai puternică perioadă pentru vânzarea pachetelor de iarnă este perioada de la începutul lunii noiembrie până la 24.12. Ulterior, vânzările au crescut semnificativ de la 9.1. până la jumătatea lunii februarie. Dimpotrivă, vânzările pachetelor de vară încep să crească de la sfârșitul lunii mai și durează până la sfârșitul lunii august.

În timpul primăverii și toamnei, este deosebit de important să se țină seama de valabilitatea cuponului. De exemplu, atunci când mănânci și bei, vânzarea este cea mai bună într-un moment în care cuponul poate fi utilizat efectiv. Când călătoriți, vânzările cresc cu aproximativ 3 săptămâni înainte de expirarea cupoanelor. Cu toate acestea, atinge și apogeul în perioada în care cuponul poate fi utilizat.

În a doua parte a blogului nostru vom arăta ce efect are o prezentare pregătită corespunzător, oferim evaluări sau, de exemplu, utilizarea fotografiilor reale în prezentări asupra vânzărilor noastre.

Distribuiți articolul pe rețelele sociale: