Agenții imobiliari din toată Slovacia sunt de acord că persoanele care vând o casă sau un apartament fără experiență anterioară fac aceleași greșeli de mulți ani. Cu toate acestea, toate sunt cauzate de faptul că decid să vândă „pe cont propriu” sau fac semn cu capul către un „realist” neexperimentat sau de neîncredere. Iată cele mai frecvente 10 greșeli. Te vei regăsi în ele?

cele

1. Determinarea incorectă a prețului bunurilor imobile

Trebuie remarcat faptul că, în Slovacia, prețul este cel mai important factor care influențează vânzarea de bunuri imobiliare. În același timp, totuși, este și un parametru asupra căruia vânzătorul are un control minim, deoarece este decis de piață. Suma pe care o puteți obține efectiv pentru apartamentul sau casa dvs. nu depinde deloc de cât l-ați cumpărat cu ani în urmă, de cât ați investit în el sau de cât l-a vândut vecinul dvs. cu ceva timp în urmă. Dacă vă opuneți sfaturilor bine intenționate ale unui agent imobiliar cu experiență, mai întâi estimați prețul pieței. Aceasta variază între valoarea opiniei experților și comportamentul cumpărătorilor pe piață la un moment dat. Dacă sunteți prea modest, veți vinde sub cost. Dacă „trageți”, va trebui să reduceți și proprietatea dvs. va deveni un lager pe site-ul de publicitate, pe care toată lumea îl cunoaște deja și nimeni nu este foarte nepoliticos să cunoască o astfel de ofertă „suspectă”.

2. Strategie greșită

Dintre strategiile proaste de vânzare a imobilelor, cele mai grave două sunt cele mai frecvente în Slovacia. Primul este deja menționat în paragraful anterior - „Voi arunca un preț ridicat, astfel încât să am de la ce începe”. A doua este publicarea inconștientă a unei reclame pe cont propriu - „Îl voi pune pe ofertă și cred că o va prinde cineva”. Cineva va prinde cu siguranță. Primii vor fi brokeri neserioși care vor dori să includă casa sau apartamentul dvs. în oferta lor în diferite condiții. După ei, îi puteți auzi pe cei interesați de un turneu, care pot fi fraude, oameni deștepți sau hoți de acasă. Merită să verifici persoanele pe care le-ai lăsat în apartament sau în casă.

3. Economii ale Comisiei

Nimic nu îi deranjează pe slovaci mai mult decât sentimentul că cineva se va „înfășura” în ei. În prima fază, mai mult de jumătate dintre noi încercăm să ne vindem apartamentul sau casa pe propria noastră linie. Unele dintre aceste încercări se blochează într-o fundătură și abia atunci apelează la un agent imobiliar pentru a salva ceea ce poate. Chiar și aici, însă, mulți fac greșeala de a alege brokerul cu cel mai mic comision. De obicei, există puțină muzică pentru puțini bani, deci pare un serviciu de vânzări. Trebuie remarcat faptul că un broker cu experiență, cu referințe bune, vă va salva o mulțime de griji, de la stabilirea prețului de cumpărare, prin prezentarea imobilelor, inspecții individuale, până la asigurarea documentelor contractuale, procesarea ipotecii sau depunerea de propuneri pentru contractele de depunere și cumpărare . Toată lumea cere o recompensă adecvată pentru o treabă bine făcută. Foarte des se întâmplă ca un vânzător care vinde singur ceea ce a vrut să economisească la comisioane pierde în cele din urmă la un preț scăzut.

4. Vânzări prin mai multe agenții imobiliare

Vânzătorii fără experiență vin adesea cu ideea că cu cât vor oferi mai mulți „agenți imobiliari”, cu atât se vor vinde mai repede. Cu toate acestea, opusul este adevărat. Prin această decizie, vânzătorul va permite publicitate multiplă cu condiții și prețuri diferite de vânzare. Proprietatea are un efect nesigur asupra potențialilor cumpărători, iar vânzătorul pare disperat. Un bonus în reclamele agențiilor imobiliare individuale este o propoziție de genul: „Dacă găsiți această proprietate de la un concurent la un preț mai ieftin, garantăm că o vom putea reduce și mai mult”. Cu toate acestea, cel cu cel mai mic preț. Ceilalți 14 brokeri nu au mai rămas decât să reducă prețul, din păcate, uneori fără știrea vânzătorului. Deci, dacă doriți să vă vindeți proprietatea cât mai ieftin posibil, puneți-o în toate agențiile imobiliare. Dacă doriți să îl vindeți la cel mai bun preț, alegeți un agent imobiliar de calitate și contactați-l cu proprietatea dvs.

5. Pregătirea insuficientă a imobilelor pentru vânzare

Dacă doriți să vă vindeți proprietatea rapid și bine, trebuie să vă concentrați asupra prezentării sale de calitate. Se compune din două părți de bază - prezentarea proprietății în publicitate, electronică sau tipărită și prezentarea unui potențial cumpărător în timpul inspecției. Ambele sunt foarte importante. Reclama trebuie să fie capabilă să atragă cumpărători atât de mult încât să își poată imagina că ar dori să locuiască în incinta oferită. Prin urmare, merită cu adevărat să vă preocupați de fotografii atractive și de calitate și de o descriere detaliată și adevărată. Agențiile imobiliare de calitate vor ajuta foarte mult la pregătire, oferă aranjamente imobiliare, așa-numitele găzduire, fotografi profesioniști sau chiar un tur virtual. Cu o astfel de pregătire, puteți prefiltra vizitele care v-au ales casa numai prin neînțelegere. Desigur, prima impresie este decisivă și în timpul unei inspecții personale. Un apartament sau o casă curată, ventilată și ordonată este o necesitate. În momentul spectacolului, amânați repararea mașinii de spălat, gătitul cinei sau certurile de familie. Merită să investești timp și bani pentru ca proprietatea ta să arate plăcută.

6. Documentație contractuală incorectă

Ați găsit pe cineva interesat să cumpere o proprietate? Desigur, grijile nu se termină aici. Dimpotrivă, poate fi cea mai criză parte a afacerii. O greșeală obișnuită atunci când vindeți proprietăți imobiliare este o documentație contractuală proastă, atât în ​​ceea ce privește conținutul contractului, cât și în ceea ce privește forma acestuia. Avocații cunosc termenii și conceptele legale pe care ar trebui să le conțină un acord de transfer de proprietate pentru a proteja părțile individuale de circumstanțe neașteptate care pot apărea. Fără sfatul juridic oferit de agențiile imobiliare, puteți intra în mari probleme cu un contract amator. În plus, trebuie avut în vedere faptul că Cadastrul imobiliar verifică cu strictețe dacă acordul de transfer imobiliar are cerințe legale și formale. Lipsa unei singure litere sau numere în descrierea sau descrierea proprietății poate bloca întregul proces de transfer al proprietății timp de până la câteva săptămâni. Pe lângă întârzierea în timp, aceasta poate afecta și întregul proces de plată a prețului de achiziție. Orice contracte descărcate de pe site sunt generale, pot conține capcane ascunse pe care nu le veți observa. Acesta este un pariu cu proprietatea ta. Acordul de cumpărare ar trebui formulat profesional, astfel încât să vă protejeze drepturile cât mai mult posibil, pentru a evita posibilele probleme și pentru a economisi timpul necesar pentru a face față actelor juridice și administrative.