Articolul a fost creat în cooperare cu o companie de consultanță Business Cloud .

Dacă nu aveți experiență în afaceri, nimic nu se pierde. Acest articol vă va arăta cum să începeți o afacere și de ce veți avea nevoie pentru a începe o afacere.

Începerea unei afaceri este mai mult decât o idee bună

O idee bună este cu siguranță importantă pentru începerea unei afaceri. Cu toate acestea, acest lucru singur nu este suficient. " Ideea realizată are o valoare reală, Spun consultanții Business Cloud. Implementarea este ceea ce distinge un antreprenor de „aș vrea să fiu antreprenor”.

De fapt, te poți arde cu o idee bună. Cheia este în special:

  • Sincronizare - O idee bună care apare înainte ca oamenii să fie pregătiți să o poată arde în totalitate, chiar dacă are un potențial imens. Unul dintre ele este Google Glass. Potențialul este mare. Dar oamenii nu vor asta chiar acum.
  • Să ai o echipă capabilă - dacă implementarea depinde de mai mulți oameni, atunci implementarea va fi la fel de bună ca oamenii individuali din echipă.
  • Adaptați-vă la condițiile în schimbare - condițiile de afaceri nu sunt niciodată statice. Apar noi tehnologii, noi platforme, noi tendințe. Implementarea cu succes a unei idei înseamnă și flexibilitate și capacitatea de a o adapta în timp

Cum să începeți o afacere cu cea mai mare probabilitate de succes

Începerea unei afaceri sau afacerea în sine nu este despre un lucru miraculos care aranjează totul. Este un puzzle care constă din mai multe părți. Unele sunt distractive (cum ar fi inventarea unui nume de companie), altele sunt enervante (administrație, contabilitate sau impozite).

Trucul pentru a începe o afacere de succes este să vă gândiți înainte la lucrurile cheie, să stabiliți priorități și să luați în considerare riscurile. În afaceri, nimic nu este sigur. Indiferent dacă utilizați sau nu strategii dovedite, este posibil ca acestea să nu funcționeze în afacerea dvs.

Dar dacă doriți să știți cum să începeți o afacere, este cu siguranță mai bine să le cunoașteți și să le urmați decât dacă ar fi trebuit să ghiciți. Cu toate acestea, acestea ar trebui luate doar ca ceva care este mai probabil să aibă succes. Nu pot garanta niciodată succesul.

Oricum „Este important să găsiți sistemul de lucru potrivit, deoarece simplifică și grăbește procesul de succes, dar totul este despre oameni și calitățile lor. Dacă se concentrează asupra rezultatelor și le urmează conștiincios, este foarte probabil ca acestea să atingă nivelul țintă. " sfătuiește experți din Business Cloud.

Ce se întâmplă dacă pornești de la zero

Puteți începe o afacere fără bani, dar vă veți descurca mai bine dacă vă puteți permite să investiți puțin. Pe termen lung, nu poți construi o afacere fără a pune bani în ea. Puteți citi mai multe despre cum să faceți acest lucru în articolul nostru Cum să începeți o afacere fără bani .

Forma juridică a afacerii

Antreprenoriatul este asociat cu viziunea libertății și a câștigurilor bune. Dar nu puteți începe o afacere (indiferent dacă este offline sau online) doar alegând de la o zi la alta. Există, de asemenea, o parte administrativă mai puțin distractivă legată de începerea unei afaceri. Aceasta implică alegerea formei juridice de afaceri, înregistrarea la fisc, obținerea unui permis sau a unei licențe.

În Slovacia, la începutul activității, este bine să ia în considerare două forme juridice, și anume comerțul sau s.r.o.

Potrivit pentru: indivizi

Ce este o tranzacție: Conform Legii privind licențele comerciale, o tranzacție este o formă de activitate în care o activitate continuă este desfășurată independent, în nume propriu, pe propria răspundere, în scopul obținerii unui profit și în condițiile stabilite de prezenta lege.

Stabilire: 3-4 zile

Societate cu răspundere limitată (s.r.o.)

Potrivit pentru: persoane, dar și mai multe persoane (max. 50)

Ce este o societate cu răspundere limitată: Ltd. o formă de afaceri în care proprietarii nu garantează integral proprietatea ca în cazul unei tranzacții, ci doar până la valoarea depozitului lor.

Stabilire: 10 și mai multe zile

Fiecare dintre aceste forme are avantajele și dezavantajele sale. Potrivit consultanților Business Cloud, tranzacția va da roade dacă venitul dvs. este de până la 15.000 de euro pe an. Deasupra lor este deja s.r.o. mai avantajoasă.

Selectarea numelui companiei

Inventarea unui nume de companie este puțin mai complicată decât simpla inventare a unei liste de nume potențiale și apoi alegerea ceva din ele. Puteți efectua performanțe proprii, dar și corporative. Indiferent de varianta pe care o decideți, trebuie să fiți conștient de faptul că veți apărea sub toate birourile, formularele, permisele și alte formulare administrative selectate.

Înainte de a vă înregistra numele la autorități, asigurați-vă mai întâi că numele este disponibil în Slovacia (în țară). Numele sunt înregistrate separat în fiecare țară, deci puteți avea același nume ca o companie din altă țară. Acest lucru nu este cazul numai dacă numele este acoperit de o marcă comercială. Apoi trebuie să alegeți sau să veniți cu unul nou.

Cu ce ​​merită să faci afaceri și cum să afli dacă ideea ta este viabilă?

Când aveți o idee de afaceri, este timpul să faceți față realității. Adevărul este că nu orice idee are succes. Pentru ca o idee să aibă succes și pentru ca afacerea dvs. să crească, ideea ar trebui să rezolve problema unui client, să răspundă nevoilor acestuia și să ofere ceva pe care piața îl dorește. Nu toate domeniile sunt potrivite pentru a începe o afacere fără experiență anterioară.

Dar cum poți afla cu ce merită să faci afaceri astăzi? În doi pași:

  1. Trebuie să aflați dacă există o cerere pentru produsele dvs.
  2. Trebuie să aflați dacă oamenii sunt dispuși să plătească pentru soluția dvs.

Pasul nr. 1 - Cum să aflăm dacă există o cerere?

Există mai multe moduri de a determina cererea pentru ceva. Cea mai obișnuită încercare este o greșeală, care nu este ceea ce doriți să încercați, deoarece nu aveți date exacte din care să puteți sări. Cel mai bine este să obțineți date specifice cât mai curând posibil pentru a vă oferi o idee mai clară.

  • Folosiți statistici de birou disponibile gratuit
  • Aflați căutările dvs. de cuvinte cheie pe Google
  • Aflați potențialul persoanelor adresate pe rețelele sociale cu direcționare diferită

Pasul nr. 2 - validarea ideii tale

Atunci când există o piață suficient de mare și există o cerere pentru unele produse, nu înseamnă automat că oamenii le vor cumpăra de la dvs. De exemplu, există multe restaurante, deoarece va exista întotdeauna o cerere de alimente, dar nu toate restaurantele vor avea succes.

Pentru a fi cât mai încrezători posibil că oamenii vor cumpăra de la dvs., trebuie să vă împingeți ideea prin procesul de validare. Este un proces prin care puteți determina viabilitatea oricărei idei cu o investiție mică, astfel încât să vă puteți economisi eforturi inutile și bani risipiți.

Marele său susținător este și omul de afaceri american Pat Flynn, care a obținut venituri foarte bune din internet. În articolul său despre validarea unei idei de afaceri, el dezvăluie modul în care îți poți testa ideea și te poți salva de o posibilă dezamăgire și de o mare pierdere de bani.

O modalitate bună de a recomanda Business Cloud este să încercați să vindeți ceva înainte de a crea un produs/serviciu. Este relativ ușor de implementat prin internet, deoarece puteți crea un site web sau un blog despre produsul/serviciul dvs. în doar câteva ore. Apoi, adăugați conținut la acesta, obțineți trafic pe site și vedeți cum vor răspunde oamenii la oferta dvs.

Pregătește un plan

Când privim afacerea dintr-un punct de vedere mai strategic, puteți începe în două moduri de bază. Fără să te gândești, începi să o faci cu entuziasm sau te gândești mai întâi la toate și creezi un plan de afaceri.

Potrivit experților Business Cloud, cheia este să aveți un plan financiar și, prin urmare, costurile, veniturile și diferența acestora („flux de numerar”) și „fluxul de numerar” cumulativ, astfel încât să știți cât de mult va trebui să investiți înainte ca acesta să vă câștige.

Finanțare

De asemenea, puteți începe cu capital mai mic. Uneori chiar și fără bani. Dar cu cât aveți mai multe fonduri, cu atât aveți șanse mai mari de a vă întreține afacerea.

Economii/resurse proprii

Este cea mai comună sursă de finanțare. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani pentru a începe o afacere sau doriți să încercați ceva în plus față de muncă, acesta este un mod adecvat de finanțare. Veți avea un venit constant din slujba dvs. actuală, așa că, chiar dacă ceva nu funcționează, veți fi în continuare acoperit.

Crowdfunding

Crowdfunding-ul este o modalitate de a strânge fonduri pentru proiectul dvs. prin contactarea unui număr mare de persoane care solicită o sumă mică pentru a vă susține proiectul. Dacă oamenii se entuziasmează, este un mod distractiv și foarte eficient de a strânge fonduri.

Împrumut de afaceri

Dacă sunteți serios în legătură cu afacerile, doriți să le desfășurați complet și aveți nevoie de mai multe finanțe, un împrumut de afaceri poate fi o alegere bună. Astăzi, multe instituții financiare sprijină antreprenorii.

Investitorii caută întotdeauna în ce pot investi și astfel își valorifică activele. Știu că există un anumit risc implicat, dar dacă le oferiți argumente suficient de puternice, ei vă pot alege.

Când vă adresați acestora, este important să aveți un plan financiar și financiar pentru a vedea cum se poate dezvolta afacerea dvs. în timp. În plus, dacă aveți:

  • Oameni cu experiență din echipa dvs. sau ca consultanți
  • Interes serios și pe termen lung și nu doar un interes momentan, deoarece a venit o nouă tendință
  • Am analizat amănunțit situația, piața, concurența și planurile de afaceri pentru a atinge obiectivele financiare pe termen scurt și lung

Educaţie

propria

Bill Gates (Microsoft), Larry Page (Google), Michael Dell (Dell), David Geffen (Geffen Records), Steve Jobs (Apple), Richard Branson (Virgin), Ralph Lauren (Ralph Lauren), Jerry Yang (Yahoo) și Marck Zuckerberg (Facebook). Toți oamenii care au construit o afacere de miliarde de dolari fără să absolvească facultatea. Aceasta înseamnă că nu trebuie să înveți ca antreprenor?

Educația este deosebit de importantă pentru antreprenori astăzi. Nu trebuie să fie o școală, dar pot fi diferite cursuri și cărți. De exemplu, Bill Gates are o listă de cărți recomandate pe site-ul său, indicând faptul că învață constant.

Fără experiență anterioară, a face afaceri este un salt uriaș în necunoscut. Și chiar dacă aveți experiență, vor exista întotdeauna noi probleme și provocări la care nu v-ați aștepta. Te poți pregăti pentru ei doar educându-te constant. Când începeți o afacere, este bine să dedicați timpului următoarele domenii, în special:

  • Marketing
  • Abilități de vânzare
  • Finanţa
  • Autoorganizarea
  • Productivitate
  • Comunicarea cu oamenii/leadership/networking
  • Strategie

Desigur, vă puteți educa prin cursuri online sau vă puteți alătura diferitelor asociații care vă vor oferi sfaturi profesionale:

  • ezeny.sk (asociație civică axată pe consiliere pentru femeile care doresc să facă afaceri online)
  • truniversity.sk (aici veți găsi cursuri online, în special despre marketing)

Gândiți-vă ca un antreprenor, nu doar ca un expert

În cartea sa The Business Myth, Michael E. Gerber a folosit o metaforă foarte bună pentru a descrie o personalitate antreprenorială. Potrivit acestuia, fiecare companie trebuie să aibă un antreprenor, manager și expert. Toate cele trei personalități sunt importante pentru funcționarea și creșterea companiei.

Munca sa este strategică și axată pe viitor. Sarcina sa este să creeze o viziune, să proiecteze direcția companiei și să caute posibile oportunități.

Opera sa este parțial strategică și parțial tactică. Se concentrează în special pe prezența și realizarea rezultatelor prin intermediul altora. Managerul planifică, organizează, conduce angajații și controlează calitatea și respectarea procedurilor.

Este condus de un manager și urmează anumite proceduri pentru a efectua lucrările necesare. Este o persoană care are cunoștințele profesionale, experiența și abilitățile pentru a efectua munca (crearea/livrarea unui produs sau serviciu)

Marea greșeală a antreprenorilor începători este, în special, că aceștia înghit o mare parte din munca lor expert și nu își dezvoltă managerul și antreprenorul sau nu au oameni în echipa lor care să îndeplinească aceste roluri.

De exemplu, un designer grafic cu experiență decide să părăsească compania unde lucrează, să fie propriul său maestru și să înceapă o afacere. Dar el este doar un bun expert care poate surprinde nevoia și ideea clientului. Dar nu știe nimic despre contabilitate sau despre achiziționarea de clienți. Până acum, el avea o cantitate mare de muncă la locul de muncă și nu trebuia să se ocupe de problemele manageriale.

Prin urmare, la început, pot apărea următoarele probleme în cazul său:

  • Nu pot câștiga noi comenzi (marketing și vânzări - nevoie de noi competențe profesionale)
  • Dacă are muncă peste cap, trebuie să organizeze mai bine sau să angajeze noi angajați (manager)

Și acest lucru este adevărat în fiecare companie de start-up. Acesta nu poate fi susținut pe termen lung, dacă numai rolul unui expert predomină în el în detrimentul altor roluri.

Obțineți clienți plătitori și îngrijiți-i cât mai curând posibil

Logo nou? Super spațiu de birouri? Da, este necesar. Cu toate acestea, toate aceste lucruri îți vor lua doar finanțele și timpul. La început, aveți nevoie în principal de ceea ce vă va adăuga bani, deoarece pe termen lung nu este posibil să construiți o companie fără venituri. Și ce îți aduce cei mai mulți bani? Plătirea clienților. Prin urmare, obținerea lor și păstrarea lor ar trebui să fie prioritatea dvs. numărul unu și orice altceva ar trebui să fie în spatele ei.

Găsiți un model de afaceri funcțional

Modelul de afaceri joacă un rol cheie în orice afacere, deoarece determină sursele de venit și modul (modurile) prin care compania va câștiga venituri.

Cel mai de bază este vânzarea unui produs pentru care aveți un anumit venit. Dar puteți câștiga venituri în multe alte moduri.

De exemplu, în cazul software-ului, astăzi versiunea de bază este adesea oferită gratuit și apoi versiunile avansate ale software-ului sunt plătite.

Puteți privi produsul/serviciul dvs. în termeni de tranzacție unică, dar și în termeni de plată lunară regulată.

Puteți utiliza marketingul afiliat și, pe lângă propriile canale, îl puteți folosi ca o sursă secundară de vânzări prin intermediari, care vor avea o pondere în vânzările produselor dvs.

McDonalds este foarte bun la vânzări. Dacă ați comandat deja un hamburger, cu siguranță v-au întrebat dacă doriți cartofi prăjiți sau cocs.

Concentrează-te asupra punctelor tale forte

Oamenii obțin rezultate excelente nu pentru că au învățat-o. Le realizează pentru că au aflat la ce sunt cu adevărat buni și și-au dezvoltat pe deplin calitățile și abilitățile.

Adevărul este că nu poți fi cel mai bun la ceva doar pentru că vrei. Desigur, vă puteți îmbunătăți orice prin antrenament. Dar nu vei fi niciodată la fel de bun la asta ca cineva care are talentul pentru asta. Dar nu este un lucru rău. Pur și simplu, fiecare persoană este unică și are talente pentru altceva sau pentru a face treaba în felul său.

De exemplu, în afaceri, capacitatea de a comunica și de a vinde este importantă. Totuși, sub trader, majoritatea oamenilor își imaginează un extrovertit care poate învăța oricine orice. Da, astfel de oameni sunt și cu siguranță au un avantaj în ceva. Dar asta nu înseamnă că nu poți fi un bun comerciant sau că nu poți încheia o afacere fără ea.

Puteți fi un bun comerciant fără el. Există mai multe stiluri diferite de vânzări și este cel care vi se potrivește. Dacă sunteți în mod natural mai puțin comunicativ sau introvertit și doriți să fiți tachinat să spuneți celeilalte părți în timpul interviului de vânzări, ar trebui să faceți ceva. Nu ar trebui să vă îmbunătățiți nici după antrenamente lungi.

Pe de altă parte, dacă îți folosești abilitățile de ascultare naturală, empatia în acest fel este mult mai naturală pentru o comunicare prietenoasă obișnuită. Ce înseamnă? Oamenii cu tine nu vor simți că aceasta este o vânzare.

Un cuvânt la final

Sperăm că ați aflat o mulțime de descoperiri noi din acest articol pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine cum să începeți o afacere de la zero, fie online, fie offline. Vă dorim mult succes în a vă începe afacerea.