Este posibil ca clientul să nu fie interesat de produsul dvs. Nu trebuie să știe despre el. Nu are nevoie de el. Dacă sunteți interesat să faceți ceva în acest sens, ei vor descoperi că produsul dvs. poate deveni un instrument pentru a-și atinge obiectivele. Abia atunci va deveni interesat de produsul dvs. Prin urmare, descrieți produsul cu o poveste care va evoca dorința, interesul, curiozitatea sau dorința clientului de a experimenta o astfel de poveste. Atunci clientul își dorește produsul. Îmi pare rău, are nevoie de el.
Exemplu: Vând o carte despre pierderea în greutate. Probabil că nu aș reuși dacă i-aș atrage pe oameni la calitățile ei. Ce ai spune unei asemenea oferte?
Cumpărați o carte despre pierderea în greutate!
Cartea are 80.000 de cuvinte, 300 de pagini, dimensiunea sa este de 23 x 16 cm, grosimea cărții este de 2 cm și cântărește 497 de grame. Este tipărit pe hârtie albă de 80 de grame, legat cu legare V2. Folia se rezolvă sub formă de 250 g de hârtie cu cretă cu o suprafață laminată lucioasă.
Aceștia sunt parametrii tehnici reali. Nu sunt interesați de client. Acestea sunt interesante numai atunci când plasați o comandă în imprimantă. Pentru client, termenul „carte” este suficient pentru a-și putea imagina ceea ce vând. El va fi mai interesat de povestea mea înainte să slăbesc. Acesta este un lucru pe care l-ar putea imita. Prin urmare, o atracție de marketing mai bună ar fi descrierea beneficiilor acestei cărți: „Deveniți un expert în pierderea în greutate! Citiți o carte despre cum am slăbit și ce principii vor fi eficiente pentru dumneavoastră. ”Acest lucru va trezi interes, curiozitate în rândul cititorilor. Merg pe site-ul meu. Nu sunt o carte în acest moment. Vor doar să vadă dacă au vreo speranță de a slăbi.
Deci nu vând o carte despre scăderea în greutate. Vând speranță. Sper să slăbesc, pe baza unei povești. Vând o strategie de slăbire sub formă de pași concreți și funcționali pe care, dacă îi urmați, vi se garantează că pierdeți în greutate. Suna bine. Dar cititorul nu mă cunoaște. Nu are motive să aibă încredere în mine. Prin urmare, el va găsi textul complet al unei cărți de slăbit pe site-ul meu fără nicio cenzură, inclusiv imagini. Toată lumea decide dacă vrea să citească textul gratuit pe internet sau să cumpere o versiune pe hârtie a cărții. Publicând întregul text, am urmărit două obiective.
- Cartea este mai scumpă și am vrut ca cei care vor să economisească bani să aibă acces la ea.
- Publicarea textului va permite cititorului să răsfoiască cartea virtuală și să evalueze dacă i-ar plăcea deloc. Acest lucru va inspira încredere și cititorul știe că nu cumpără o pisică într-o pungă. Când îl primește prin poștă în două zile, este mulțumit pentru că a obținut exact ceea ce se aștepta.
Prin ilustrarea din mediul site-ului meu web despre pierderea în greutate, vreau să subliniez utilizarea internetului în practica de marketing.
Este o strategie din practica reală, nu este o teorie dintr-un manual:
Am început să scriu un site web despre pierderea în greutate în 2004. A fost bine primit. Din aceasta am estimat că și cartea ar putea avea succes. Am folosit internetul (discuția articolelor) pentru a testa piața - este interesat de subiectul pierderii în greutate? În același timp, m-am testat ca autor - oamenii mă vor citi deloc?
Am folosit internetul pentru a alege un titlu pentru carte. Care nume îi va atrage pe cei mai mulți oameni? Vă vom arăta în detaliu procedura acestui test mai târziu în secțiunea privind evaluarea rezultatelor.
Apoi am folosit internetul ca singurul canal de marketing și comunicare al acestei cărți. Aici fac PR, precum și publicitate.
Am găsit un revânzător pe internet care vinde cărți pe internet. Deși nu pare, dar chiar și vânzarea unei cărți este mai bine să o încredințați profesioniștilor decât să o trimiteți personal pe rând.
Pe Internet, vizitatorii pot vedea oferta mea, bunurile mele. Răsfoiesc cartea și decid dacă o vor sau nu.
Textul publicat pe internet poate fi, de asemenea, completat de publicitate și poate aduce astfel profit și în acest fel.
Aceasta este strategia pe internet pe care am stabilit-o. Funcționează, deci nu are rost să-l schimbi. Primesc deseori e-mailuri de mulțumire de la cititori mulțumiți cu privire la modul în care cartea sau site-ul web i-a ajutat să slăbească.