atunci când

Distorsiuni cognitive II. - De ce cred oamenii în astrologie?

Întrucât întrebarea de ce oamenii cred în prostii este prea largă și complexă pentru a fi ușor de răspuns, vom încerca să analizăm motivele care îi conduc pe oameni la diverse credințe nefondate într-un singur exemplu particular, care este „fixarea” dintre prostii - astrologia.

Potrivit unui sondaj din 2009, 26% dintre americani credeau în astrologie - mai mult decât oamenii care cred în vrăjitoare (23%), dar mai puțin decât oamenii care cred în OZN-uri (32%), creaționism (40%) și fantome (42%) 1 . În sondajul nostru din 2015, până la 70,51% dintre tinerii cu vârste cuprinse între 20 și 30 de ani credeau, cel puțin într-o oarecare măsură, că astrologia este, de asemenea, o modalitate de a prezice viitorul 2. Un alt sondaj 3 a arătat că 70% dintre oameni citesc horoscopul cel puțin o dată pe lună, jumătate apreciind sfaturile oferite de horoscop. 98% dintre oameni își cunosc semnul, 45% consideră că semnul le captează personalitatea și 25% consideră că horoscopul poate prezice cu precizie viitorul. Potrivit lui Nicholas Campion, această variabilitate se datorează faptului că atunci când direcționăm o întrebare către experiența și comportamentul personal (de exemplu, dacă găsim semnul unui partener potențial), obținem de două ori mai mult pozitiv decât atunci când întrebăm fapte obiective (de ex. dacă astrologia poate face predicții exacte).

De ce oamenii au astfel de experiențe pozitive cu funcționarea astrologiei atunci când nu funcționează cu adevărat? Imaginați-vă că faceți un scurt test pe o rețea socială, de ex. despre filmele tale preferate și vei primi următoarea descriere:

„Uneori ești extrovertit, prietenos, sociabil, dar alteori ești introvertit, atent și rezervat. Ați descoperit că nu este foarte înțelept să fiți prea deschiși să vă dezvăluiți altora. Preferați o anumită cantitate de schimbare și diversitate și sunteți nemulțumiți când ceva vă restrânge. Deși pari disciplinat în exterior și știi să te controlezi bine, uneori te simți nesigur și stresat în interior. Deși aveți și slăbiciuni, în general puteți compensa bine. Aveți o cantitate destul de mare de abilități neexploatate pe care nu le-ați putut folosi în avantajul dvs. Ai tendința să fii critic față de tine. Ai o mare nevoie ca alți oameni să te iubească și să te admire. ”

Acceptarea revendicărilor vagi

Majorității oamenilor le este ușor de găsit în această descriere și simt că le descrie pe deplin. Nu e de mirare - descrierea este suficient de vagă și generală pentru a se potrivi aproape oricui. Cine uneori nu vrea să fie singur și alteori nu își dorește compania altor oameni? Cine nu a aflat că există un grad de deschidere care este acceptabil, iar expunerea la alții prea devreme într-o relație poate să nu dea întotdeauna roade? Cui nu-i place dacă ceva îl restricționează și care uneori nu se simte nesigur în interior, chiar dacă încearcă să nu-l arate în exterior? Și cine nu ar vrea ca alți oameni să-l placă și să-l admire?

Acest fenomen - efectul Forer - este bine documentat în psihologie; este o tendință de a accepta drept informație adevărată și lipsită de valoare (nediagnostică) numai pentru că este formulată vag și în general. Nu se referă doar la evaluările personalității obținute pe baza astrologiei, ci de ex. de asemenea, grafologie, citirea cărților sau citirea palmelor.

A fost documentat pentru prima dată de cercetătorul american Bertram R. Forer 4, când a realizat un experiment cu studenții săi la cursurile de psihologie introductivă în urmă cu mai bine de 65 de ani. Prin experiment, el a dorit să arate ușurința cu care o descriere a unei personalități poate fi utilizată pentru a confirma validitatea chiar și a unui instrument de diagnostic ineficient.

Forer le-a oferit elevilor săi un scurt chestionar de personalitate, pe care, aparent, l-a evaluat. Pentru lecția următoare, el le-a adus fiecărui elev un profil scurt de personalitate. Trucul a fost acela că fiecărui student i s-a dat un profil de lux, care era, de asemenea, exact același pentru toți elevii. Profilul de personalitate a constat din 13 afirmații și elevii au trebuit să le evalueze, deoarece chestionarul de personalitate a fost corect în identificarea trăsăturilor lor tipice de personalitate. Apoi Forer a strâns testele și le-a cerut elevilor să ridice mâna dacă cred că chestionarul de personalitate este potrivit. Toate mâinile erau ridicate. Apoi a citit primul articol din profilul de personalitate: „Ai mare nevoie ca alți oameni să te iubească și să te admire.” Și din nou le-a cerut să ridice mâinile de cei care aveau un articol similar în profilul lor. Pe măsură ce mâinile au început să se ridice, studenții au început să înțeleagă despre ce erau vorba și au început să râdă. A fost o demonstrație a modului în care chiar și afirmațiile complet vagi ne pot afecta și atunci avem tendința să credem că „diagnosticul” are un grad foarte înalt de înțelegere - tehnici similare sunt adesea folosite de diferiți șarlatani (mai multe despre asta într-un moment).

Percepția distorsionată a preciziei

Cercetările ulterioare au arătat chiar că generalitatea și vagitatea afirmațiilor contribuie la ca aceste afirmații să fie percepute ca fiind mai exacte - atunci când oamenii au fost nevoiți să aleagă ce descriere este rezultatul unui chestionar real de personalitate și care, pe baza unui fals și, în general, formulat descriere, adesea sunt cele false 5. În plus, dacă descrierea este mai pozitivă, participanții o consideră mai exactă pentru ei personal decât pentru oamenii în general, dar nu este cazul unei descrieri negative.

La fel de interesant este faptul că acceptarea afirmațiilor despre sine este influențată și de modul în care au fost obținute datele umane. Rezultatele obținute prin teste proiective au fost acceptate de oameni ca fiind cele mai exacte, probabil datorită ambiguității stimulilor și a misteriosului proces de interpretare. Chiar și descrierea falsă de după interviul cu terapeutul a fost percepută ca fiind mai exactă decât după utilizarea testelor obiective, probabil pentru că oamenii credeau în capacitatea „intuitivă” a terapeutului, din nou, era un grad de mister. (Probabil din acest motiv, un „murmur misterios” este recomandat atunci când interpretează cărțile de tarot de către ghicitori aspiranți.) De asemenea, este surprinzător faptul că „testele” mai scurte obțin un rating de precizie mai mare decât cele mai lungi.

Metode de ghicitori

Efectul Forer trebuie luat în considerare la evaluarea abilităților de „divinație” sau „diagnostic” ale diferitelor șarlatani. O frază introductivă obișnuită a unui astfel de „expert” este o propoziție rostită cu simpatie: „Simt (văd în cărți/în palma ta/în data ta de naștere/în irisul tău/rezultatele biorezonanței etc.) că ceva te deranjează. „Sigur, probabil că fiecare ne deranjează pe fiecare dintre noi, cel puțin uneori. Și dacă nu, un ton suficient de sugestiv ne poate face să ne întrebăm dacă ceva ne deranjează în mod inconștient. După câteva estimări valabile și probabile în mod similar, un „ghicitor” iscusit va obține suficiente informații din reacțiile tale pentru a îndrăzni să fie din ce în ce mai specific, sporindu-și astfel convingerea. În plus, specificitatea revendicărilor „divinatorii” mărește estimarea acurateței predicției 6. Această abilitate a autodeclamării ghicitorilor este, de asemenea, denumită „lectură rece”.

Dacă doriți să deveniți un ghicitor, trebuie doar să cunoașteți câteva premise simple 7. În primul rând, suntem mai degrabă unii cu alții decât diferiți; în al doilea rând, cele mai multe probleme sunt cauzate de tranziții majore de viață, cum ar fi nașterea, pubertatea, munca, căsătoria, copiii, bătrânețea și moartea; în al treilea rând, cu excepția scepticilor și a curioșilor, astfel de „consilieri” vin în mare parte oameni care au nevoie de cineva care să audă despre problemele lor cu dragoste, bani și sănătate. În plus față de aceste ipoteze generale, totuși, persoana care folosește citirea la rece merge mai departe și observă cu atenție și folosește orice informații specifice pe care le furnizați fără să știți.

Un „consilier” se bazează de obicei pe o memorie bună și abilități bune de observare. De la observarea vârstei, genului, îmbrăcămintei, stilului de vorbire și altele asemenea, un „ghicitor” inteligent poate citi multe despre statutul dvs. socio-economic sau grupul social din care faceți parte și poate memora multe statistici necesare despre grupul dvs. (Este destul de ironic faptul că oamenii care nu au cea mai mare încredere în statistici ajung să zboare către cineva care poate folosi statisticile din grupul social al clientului în așa fel încât acesta să creadă că sunt unice numai pentru el.)

Acceptabilitatea unei descrieri generale crește atunci când: (1) clientul crede că „consilierul” știe ce face, (2) instrumentul sau evaluarea pare credibilă, (3) procedura implică o mulțime de ritualuri (cum ar fi dictarea data și locul nașterii și calcule), (4) clientul consideră că descrierea a fost făcută special pentru el. Când aceste condiții sunt îndeplinite, clientul simte o „iluzie de unicitate”.

Jena astrologilor

Cercetările privind efectul Forer au fost examinate relativ pe larg, în special în legătură cu horoscopul. De exemplu, cercetătorul australian Geoffrey Dean 8 a selectat 60 de persoane extrem de extrovertite și 60 de persoane extrem de introvertite. Apoi a dat 45 de astrologi horoscop acestor 120 de persoane, iar sarcina lor a fost să identifice care dintre ei erau extrovertiți și care introvertiți. Rezultatele au fost foarte descurajante - parcă astrologii aruncau o monedă, deoarece în medie au avut succes doar în 50,2% din cazuri.

Scepticul olandez Rob Nanning și-a proiectat și el propriul test. Șapte persoane cu medii socio-economice diferite au completat un chestionar detaliat despre ele însele și, în plus, au furnizat o listă specială a evenimentelor importante din viața lor, inclusiv datele la care s-au întâmplat. Cincizeci de astrologi cu experiență au fost de acord să încerce să asocieze chestionare de personalitate cu evenimente și li s-a promis o mare recompensă financiară dacă le împerechează corect pe toate cele șapte. Ca grup de control, Nanning avea mai mulți sceptici care urmau să asocieze chestionare de personalitate cu evenimente din viață pentru a exclude influența posibililor factori, în afară de astrologie. De asemenea, astrologii au fost nevoiți să estimeze câte meciuri se așteptau. Jumătate dintre ei au estimat că au împerecheat corect toate cele șapte horoscopuri și doar patru astrologi se așteptau la mai puțin de patru meciuri. De fapt, cel mai de succes astrolog a avut doar trei meciuri, iar jumătate dintre astrologi (adică 22) nu au avut o singură potrivire corectă. Scorul mediu al meciurilor corecte a fost de 0,75, deci în medie au ghicit mai puțin de unul. În plus, Nanning nu a găsit nicio dovadă că astrologii mai experimentați au avut mai mult succes decât începătorii. În grupul de control, cel mai de succes sceptic a avut, de asemenea, trei meciuri - la fel ca și cel mai de succes astrolog.

Deci, se poate concluziona că efectul Forer funcționează atât de bine, deoarece oamenii sunt stabiliți în comunicare astfel încât să găsească sens în ea și să-l aplice pentru ei înșiși. Dacă lipsește o astfel de semnificație reală (ca în cazul afirmațiilor universal valabile, dar și a rahaturilor - uneori data viitoare), atunci în loc să ne ocupăm de astfel de afirmații doar ca zgomot lipsit de sens, vom putea extrage din ele o anumită semnificație., și astfel „confirmă” subiectiv validitatea lor.

Având destinul scris în stele ne îndeplinește nevoia de unicitate mai mult decât sentimentul că suntem, probabil, destul de indiferenți față de univers.

Am reușit să vă aducem acest articol datorită sprijinului oferit de Patreone. O contribuție simbolică ne va ajuta, de asemenea, să publicăm mai multe articole de calitate.