evitați

Ce te deranjează cel mai mult la publicitate?

Majoritatea specialiștilor în marketing consideră că pun mulți bani în publicitate, dar nu prea face bine. Pur şi simplu, cum se face pentru a obține mai mulți clienți pentru mai puțini bani?

În ultimii ani, publicitatea online a devenit o știință completă. Concurența este acerbă, regulile se schimbă constant și noile tendințe vin cu fiecare nouă zi.

Prin urmare, am apelat la 5 experți și le-am pus 2 întrebări interesante care vă pot deranja și pe voi:

  • Ce greșeală gravă fac antreprenorii în anunțul lor de pe Facebook (și cum să o remedieze)?
  • Dacă ați avea doar 10 € pentru a face publicitate pe Facebook, cum le-ați folosi?

Pregătește-te pentru o avalanșă de sfaturi utile și practice, iată răspunsurile lor:


Michal Dedinský, Specialist în publicitate pe Facebook și lector la seminarul „Publicitate pe Facebook pentru începători”

„Cel mai adesea mă confrunt cu o neevaluare a rentabilității investiției, o definiție incorectă/incompletă a personalului și deseori nu am o viziune strategică a unei strategii de marketing cuprinzătoare.

Fiecare antreprenor ar trebui să știe cât de mult îi va aduce publicitatea de pe Facebook, dar și de pe un alt canal de marketing. Dacă nu măsoară/evaluează, nu poate aloca corect bugetul între canale individuale și astfel pregătește comenzile inutil. Deci, pentru a măsura și dacă cineva nu are experiență cu acesta, este necesar să solicitați serviciile unui expert.

În ceea ce privește persoana, voi explica acest lucru cu un exemplu simplu. Voi promova o carte electronică sub forma unei cărți electronice, datorită căreia companiile își vor audita propria pagină FB. În general, potențialul meu client va fi un specialist în marketing, dar trebuie totuși să fie împărțit în: proprietarul agenției, managerul de marketing, consultantul în social media și altele asemenea. Trebuie să comunicăm cu toată lumea prin publicitate diferit. Prin urmare, recomand să analizăm problema creării de oameni.

În cele din urmă, unele companii încheie publicitatea pe Facebook, deoarece nu este profitabilă pentru ele la prima vedere. Și totuși este în general profitabil. Ei nu o privesc prin așa-numitele marketing multicanal. Pur și simplu, clientul poate veni de pe Facebook, nu cumpără imediat, dar în cele din urmă se poate întoarce și plasa o comandă prin Google. Facebook nu trebuie să fie întotdeauna doar la sfârșitul căii de conversie a unui client pentru a plăti. Prin urmare, în acest caz, vă recomand să aprofundați analiza și să vă familiarizați cu concepte precum modelul de atribuire/conversiile asistate și altele asemenea. ”

„În ceea ce privește bugetul de 10 euro - depinde întotdeauna care este obiectivul campaniei. Deci nu obțineți un răspuns universal aici. Dacă vând un curs online, mi-ar lipsi să câștig clienți potențiali (contacte cu potențiali clienți) și apoi să lucrez cu ei în baza de date. Dacă aș deține un magazin electronic, mi-ar lipsi pentru remarketingul dinamic, deoarece are un ROI ridicat. Aș investi apoi banii câștigați în canalul care îmi generează comenzile cu cel mai mare ROI (dacă vorbim că cei 10 euro trebuie să fie minute pe Facebook, indiferent dacă este canalul cu cel mai mare ROI). Cu toate acestea, totul este foarte simplu pus.

Cu un buget atât de mic, aș începe și rețeaua pe instagram (dar și cu un buget mare, desigur). Aș găsi microinfluenții de pe nișa mea, care au în principal o interacțiune excelentă cu publicul lor. Aș afla care sunt obiectivele lor, dacă au și ele produse proprii și altele asemenea. Acest lucru face mai ușoară configurarea unei linii de comunicare și știți cum să direcționați conversația pentru a o finaliza cu succes. În primul rând, trebuie să fim capabili și dispuși să îi ajutăm (dacă doriți să vă promovați produsul „gratuit”). Nimeni nu construiește o comunitate de zeci de mii care să ne ajute nesănătos în premiul nostru. De exemplu, aveți suplimente alimentare și fitnessul pe care îl abordați vă va oferi canapele online în zona de dietă. Deci, veți folosi cei 10 euro pentru a promova serviciile sale în comunitatea dvs. Și vei face mult mai mult pentru ea! În acest fel poate fi realizat cu ușurință. S-ar putea să sacrificați mai mult timp, dar rentabilitatea acestor relații pe TERMEN LUNG este uriașă. Faptul că au astăzi 10.000 de adepți nu înseamnă că nu pot avea 100.000 în doi ani.

Există într-adevăr multe strategii. Aceasta este o problemă în sine și ar putea fi scrisă în câteva articole. Deci cândva data viitoare:).


Martin Holík, Director Social Media, Diorama

„Cea mai gravă greșeală pe care o fac antreprenorii este că încearcă să rezolve ei înșiși comunicarea și publicitatea pe rețelele sociale fără experiență anterioară. Astăzi, aceasta este o chestiune atât de complexă încât nu se poate răspunde la această întrebare în termeni concreți. Cel mai înțelept pas este de a încredința gestionarea canalelor de social media unor experți. Astăzi, agențiile de publicitate au departamente specializate care se concentrează doar pe acest domeniu. Cu bugete mai mici, puteți găsi un freelancer la îndemână. ”

„Dacă aș avea doar 10 € pentru a face publicitate pe Facebook, aș prefera să iau un prânz mai bun. O astfel de investiție ar putea fi comparată cu aruncarea banilor într-un coș. Dacă vrem ca publicitatea pe Facebook să fie eficientă, trebuie să investim de mai multe ori această sumă în mod regulat, cu o strategie determinată individual pentru fiecare marcă. ”


Viktória Murínová, Specialist în social media, Elite Solutions s.r.o.

„Consider una dintre greșelile de a nu monitoriza eficacitatea seriilor individuale. Implementarea unui anunț greșit este inutil de costisitoare și nu își îndeplinește scopul. Consider că este important să-mi monitorizez statisticile. Trebuie să ne dăm seama care este obiectivul nostru (conservator, jucăuș ...) și care este obiectivul nostru (creșterea gradului de conștientizare, atragerea oamenilor pe web, vânzarea unui produs, ...). Mulți antreprenori nu fac acest lucru, printre altele. De aceea, vă recomand să monitorizați performanța anunțului și să utilizați formatul de anunț de care avem nevoie. ”

„Aș susține competiția cu imagini dinamice. Competițiile merg în continuare bine și organic, oamenii se bucură și veți obține atât de mulți oameni noi pe site-ul dvs. În plus, imaginile dinamice sunt relativ ieftine, astfel încât, chiar și cu un buget redus, poți veni cu ceva. Desigur, ideea de competiție trebuie să fie interesantă, interesantă și nu trebuie să încalce regulile. Cu siguranță ne vom întâlni cu părerea opusă că competițiile au ieșit deja, dar știu din propria experiență că nu - dacă conțin punctele pe care le-am descris deja mai sus. "


Marek Didák, Director creativ, Hype

„Lucrez cu Facebook practic de când a venit în Slovacia. În acest timp, am întâlnit o serie de companii care sunt active pe acest canal, dar nu își folosesc întotdeauna potențialul în mod corect. Cea mai frecventă greșeală care se repetă este că nu înțeleg semnificația Facebook în strategia lor de marketing și cred că atunci când vor face publicitate, vor începe să vândă imediat.

Încercați să o priviți din punctul de vedere al clienților dvs. - au venit aici să reacționeze sau să „omoare” timpul, absolut nu sunt interesați de publicitatea dvs. Adică, dacă nu are valoare adăugată pentru ei. Prin urmare, adaptați tot conținutul pe care îl produceți pentru a le oferi valoare și a construi o relație cu ei. Facebook este doar un canal pentru a vă oferi conținut valoros. Vânzările sunt o problemă secundară, care încă are loc în afara mediului Facebook. ”

Un exemplu de scenariu despre cum poate funcționa acest lucru:

Pe Facebook, ajungeți la un potențial client prin publicitatea conținutului pe care îl aveți pe site-ul dvs. web - de ex. blog ca cel pe care îl citești. Când cititorul găsește o valoare adăugată în ea, crezi credibilitate în ea. Ulterior, prin așa-numitul remarketingul vă va oferi o ofertă redusă la un produs legat de blogul pe care l-au citit. În acest fel, este destul de probabil să arătați oferta de produse unei persoane care este interesată de subiectele pe care le abordează produsul dvs. (la urma urmei, blogul dvs. a citit) și cheltuiți bani mai eficient.

Cu toate acestea, luați acest exemplu ca un exemplu foarte simplificat de anunț Facebook. Această rețea socială a ajuns la dimensiuni extreme și există multe modalități de a comunica marca dvs. pe ea. Dacă doriți să aveți succes aici, vă recomand să monitorizați în mod regulat conținutul despre marketingul pe rețelele sociale 🙂 🙂

„Dacă aș avea un buget pentru promovare pe Facebook limitat la 10 euro pentru o perioadă mai lungă (de exemplu, o lună), m-aș concentra cât mai mult pe calitatea conținutului. Există modalități de a ajunge la grupul țintă fără a fi forțat să plătească pentru acesta. O modalitate poate fi blogul invitat, adică prin contribuția articolelor la mass-media care are același public sau un public similar cu dvs. Practic este ceva asemănător cu ceea ce fac în acest moment, când contribuie la un articol pe expertnapredaj.sk, datorită căruia ideile mele îți ajung chiar și fără a le promova în formă plătită pe Facebook.

Aș folosi apoi 10 EUR pentru a atinge un obiectiv care îmi va aduce bani reali. Dacă aveți o aplicație, atunci acest obiectiv este o reclamă pentru instalarea ei, dacă conduceți un magazin electronic, este vânzarea celui mai bine vândut produs. Cu un buget mic de 10 EUR, nu merită să te bazezi pe el. Este necesar să căutați o cale în alte moduri - de exemplu, prin blogul invitat menționat. "


Michal Wittgruber, Specialist SEO și PPC, Online Toro

„Cel mai frecvent răspuns pe care îl primim de la persoanele care desfășoară campanii pe cont propriu (indiferent dacă este vorba de Google Adwords sau de reclame Facebook) este„ Am pus niște bani în asta, dar nu a adus nimic de genul acesta ”. Apoi, ne uităm la campaniile lor și totul este configurat prost, dacă nu. Este, de asemenea, o concepție greșită că, cu cât voi pune mai mulți bani în ea, cu atât voi obține rezultate mai bune.

Campaniile trebuie îngrijite în mod regulat. Nu este ceva ce plătesc o singură dată, l-am lăsat să plece și acesta este sfârșitul pentru mine. Atunci când organizează o campanie, mulți oameni uită cine este ținta lor. De multe ori se întâmplă că voi plăti o contribuție pentru 5 € pentru bărbați și femei în Slovacia și miracole așteaptă. În același timp, Facebook sau Google Analytics furnizează date de calitate despre clienți sau vizitatori, precum și opțiuni de direcționare bune. Prin urmare, baza este publicitatea bine direcționată și evaluarea ulterioară a acesteia. Ceea ce m-a adus sau nu mi-a adus să o pot urma în viitor.

„Deci, fiecare campanie depinde de obiectivul ei, dacă voi construi un brand, voi atrage noi vizitatori pe site, voi face remarketing etc. Cu toate acestea, având în vedere bugetul limitat, aș lua cel mai citit articol de pe site-ul meu care are cel mai bun răspuns. Aș seta apoi acest lucru pentru grupul meu țintă (vârstă, sex, regiune, interese, dispozitiv de intrare etc.), exclud fanii site-ului și vizitatorii site-ului și împart bugetul pe 3 zile. Scopul ar fi să aducă noi și mai relevante clienți potențiali pe web. ”

Nu faceți greșeli inutile care vă răpesc clienții

Ai găsit-o pe a ta printre erorile menționate?

Nu-ți face griji, nu e rușine.

Niciunul dintre noi nu a căzut din cer ca expert în publicitate. Cu toate acestea, este important să nu încetezi să înveți, să ceri, să înveți lucruri noi ...

Mulți proprietari de afaceri fac aceleași greșeli (unele despre care tocmai ați citit) și au grijă de clienți. Dar nu mai trebuie să le faci. Învață doar de la ei.

Cea mai ușoară cale este să te bazezi pe sfaturile experților, care sunt acasă în publicitate. V-am servit o mică degustare a acestor sfaturi în acest articol, dar vă pregătim mult mai mult cu un specialist în publicitate pe Facebook, Michal Dedinský.

Pentru toți antreprenorii și comercianții înfometați de succes, am pregătit un seminar live de zi întreagă publicitate pe Facebook pentru începători .

Veți avea ocazia să vă întâlniți direct cu specialiștii în marketing, să le adresați întrebări și să obțineți know-how din publicitatea de pe Facebook. Vedeți ce veți afla acolo la acest link.