francizei

6.9. 2014 16:00 Dezvoltare mai rapidă și mai ieftină a rețelei de distribuție sau vânzări și a mărcii. Acestea sunt principalele avantaje ale partajării propriului dvs. know-how printr-o licență de franciză cu alți antreprenori independenți care dezvoltă în continuare afacerea.

Există mai mult de o sută douăzeci de sisteme de franciză care operează pe piața slovacă, în timp ce monedele străine predomină în continuare. Nu este o problemă ușoară sau rapidă să vă propuneți și să lansați propriul concept original. Condiția de bază este ca autorul să o verifice în practică. Codul etic european pentru franciză presupune că modelul de afaceri funcționează mai întâi cu succes în cel puțin o unitate pilot timp de cel puțin un an, timp în care ar trebui să se manifeste și să verifice efectele sezoniere și parametrii economici ai afacerii respective. Abia atunci poate fi luată în considerare crearea reală a unui concept de franciză. În condițiile slovace, până acum au fost lansate aproximativ trei duzini de lanțuri de francize interne și se pregătesc alte concepte.

Predominare străină

Francizele au o bună reputație în lume, sunt aproape o garanție a succesului în afaceri. Statisticile pe termen lung arată că marea majoritate a încercărilor de afaceri de acest fel se impun pe piață și persistă. Spre deosebire de antreprenorii clasici, care funcționează fără licență bazată pe propria idee. Majoritatea încercărilor standard de a începe o afacere eșuează.

"Încă întâlnim faptul că mulți antreprenori nu știu care este conținutul francizei", spune președintele Asociației Slovace a Francizării (SFA), Jozef Šétaffy. Pentru a ilustra utilizarea francizei, el descrie un exemplu de idee de afaceri simplă din segmentul gastronomiei. Dacă cineva ar dori să vândă chiftele fierbinți proaspete într-un coc cu garnituri sau pui prăjit prăjit și cartofi prăjiți foarte mari, ar trebui să construiască un număr de puncte de vânzare proprii într-o zonă cât mai mare posibil. Acest lucru ar costa un investitor o investiție considerabilă, deci este mai avantajos pentru autorul ideii ca fiecare dintre operatorii săi să își construiască propriile operațiuni pe cheltuiala lor. El ar folosi ideea originală, produsul sau marca și ar plăti o taxă rezonabilă furnizorului.

Potrivit SFA, peste 90 de concepte de franciză străină funcționează în Slovacia. Aproximativ trei duzini se pregătesc sau intenționează să intre pe piață. Cu toate acestea, pentru unele nume străine, teritoriul slovac poate fi mic și, prin urmare, mai puțin interesant. Mărci notorii care și-au ridicat cortul sub Tatra prin acorduri de franciză includ lanțurile de fast-food McDonald’s, Subway și KFC. Acesta este, de asemenea, stilul operațiunilor conceptelor și magazinelor alimentare de la Fornetti inițial maghiare, axate pe un stil de viață sănătos Norbi Update sau sistemul american de agenții imobiliare Re/Max.

Ceva pentru ceva

Franciza ar trebui să fie o relație de afaceri „câștig-câștig” reciproc avantajoasă. Autorul și proprietarul conceptului (francizor) împărtășește cu utilizatorul sau cumpărătorul (francizat) „secretul succesului” afacerii. Destinatarul conceptului trebuie să îl urmeze cu strictețe și, pentru aceasta, are la dispoziție francizorului diverse forme de sprijin pentru dezvoltarea afacerii. Pentru aceasta, francizorul cere o taxă. Nivelul taxelor ar trebui să fie proporțional, astfel încât să nu sufoce francizorul și să aibă loc pentru profit. "Principiul nostru este că francizatul trebuie să câștige întotdeauna mai mult decât noi", spune J. Šétaffy, care este coproprietar al conceptului de restaurant slovac Pizza Mizza.

Concepte de franciză în Slovacia 1/2
(numărul de unități)

Notă: Rețeaua McDonald’s are 19 francize și 10 operațiuni proprii în Slovacia
SURSA: Asociația de franciză din Slovacia

Numai vânzarea unei licențe de franciză costă de obicei câteva mii de euro. De exemplu, Subway încasează șapte mii cinci sute de euro de la francizați noi, dar cu o reducere de stimulare. Dacă antreprenorul deschide restaurantul în termen de un an de la achiziționarea francizei, va primi înapoi jumătate din sumă. În majoritatea cazurilor, acest lucru se va realiza, deși uneori poate fi întârziat prin negocieri mai lungi cu proprietarul sau prin procesarea diferitelor autorizații.

Mai mare din punct de vedere al comisioanelor este rivalul McDonald’s, care inițial încasează un depozit fără dobânzi de zeci de mii de euro. Taxa de intrare timp de douăzeci de ani va costa încă treizeci de mii de euro. Licența de franciză a conceptului slovac de agenții imobiliare Directreal costă aproximativ șapte mii de euro. Sistemul Pizza Mizza percepe o licență simbolică de o sută de euro pe an și o taxă de intrare de 7.000 de euro la început.

Suma altor taxe plătite în mod regulat percepute de francizat depinde de cifra sa de afaceri. Standardul este o taxă de franciză. De obicei, reprezintă un procent dintr-o singură cifră din cifra de afaceri a operațiunii fără taxă pe valoarea adăugată. Considerația este utilizarea unui brand bine stabilit sau a unui serviciu de consultanță în cazul în care francizatul are nevoie de o consultare în afaceri. Unele sisteme, precum Subway sau McDonald’s, percep, de asemenea, o taxă separată pentru fondul comun de marketing pentru a susține marca. „Fondul de marketing poate fi utilizat doar pe teritoriul în care a fost colectat. Francizații sunt implicați în codecizie și pot influența unde și pentru ce se cheltuiește pachetul de bani ", spune Matej Varga, agent de dezvoltare a rețelei de metrou pentru Slovacia.

Întrucât francizatul este un antreprenor independent din punct de vedere juridic, el trebuie să ia în considerare investiția inițială în construcția și echipamentul spațiilor sau costurile de închiriere. McDonald’s are un standard ridicat, care presupune o investiție inițială totală de aproximativ 700.000 de euro. Cel puțin două cincimi din aceasta trebuie să fie capitalul francizatului, restul putând fi cofinanțat printr-un împrumut bancar. Echipamentul restaurantului - bucătărie, sufragerie, decorațiuni, jucării, colț pentru copii și echipamente de parcare ar trebui să fie "tras".

Cu alte concepte, începerea unei afaceri de franciză este mult mai puțin costisitoare. De exemplu, la înființarea unei fabrici Pizza Mizza, cel mai scump articol este achiziționarea tehnologiei bucătăriei, care costă în jur de șaptezeci de mii de euro. Costul mediu al înființării unui restaurant Subway în Slovacia este de optzeci până la o sută douăzeci de mii de euro, în funcție de locație.

Expansiune avantajoasă

Pentru companii, franciza poate fi un instrument adecvat pentru extindere. Știu cum să economisească bani pentru că nu trebuie să investească în înființarea de noi sucursale. Aceasta este responsabilitatea francizaților în poziția de antreprenori individuali independenți - parteneri. Filialele afiliate tind să funcționeze mai eficient. Francizații „lucrează pe ei înșiși” și au astfel o motivație mai puternică de a se ocupa de afacere decât este cazul angajaților tradiționali ai companiei. Avantajul pentru proprietarii de concepte este, de asemenea, că afacerea și marca pot fi dezvoltate mai repede prin franciză decât pe cont propriu.

În ciuda potențialelor beneficii ale francizei, unele concepte se pot bloca în practică. Acest lucru se întâmplă, de exemplu, atunci când franciza este utilizată pentru extinderea sa de către companii consacrate. „Trebuie să fie cât mai deschiși și să ofere sprijin francizatului. Companiile iau adesea alți parteneri drept concurenți. Aceasta este o problemă uriașă, de ce multe proiecte nu au avut succes ", spune Marián Paták, autor și proprietar al conceptului original slovac al rețelei Directreal de agenții imobiliare.

Țările de origine ale francizelor pe piața slovacă 2/2
(numărul de proiecte)

SURSA: Asociația de franciză din Slovacia

Francizele au, de asemenea, avantajul de a fi mai rezistente la crize. Dovezi în acest sens se găsesc în rețeaua de metrou, care și-a deschis primul restaurant în Slovacia în 2009. De atunci, numărul operațiunilor sale a crescut la actualele unsprezece, deși câteva s-au încheiat între timp. M. Varga crede că faptul că slovacii au fugit către mărci cunoscute a ajutat și lanțul de sandvișuri în perioade dificile din punct de vedere economic. Extinderea rețelei ar trebui să continue. O nouă operațiune de metrou va fi adăugată anul acesta în viitorul Bory Mall din Bratislava și anul viitor în Trnava. Alte orașe mai mari, cum ar fi Banská Bystrica și Martin, sunt în negocieri.

Minoritate slovacă

Potrivit SFA, sistemele de franciză din Slovacia au cea mai puternică reprezentare în comerț, urmată de servicii și segmentul gastro. Potrivit asociației, cele mai răspândite concepte interne originale includ rețeaua imobiliară Directreal, magazinul alimentar Coop Jednota, rețeaua de service pentru anvelope Pneubox și restaurantul Pizza Mizza. Jumătate din cele opt magazine de articole de uz casnic Kinekus funcționează și pe bază de franciză.

Potrivit lui J. Šétaffy, SFA simte interesul antreprenorilor slovaci de a-și extinde afacerea prin vânzarea de licențe de franciză. Pentru persoanele interesate de această formă de afaceri, el pregătește o expoziție la sfârșitul lunii octombrie axată pe afaceri și franciză în Bratislava.

Pătrunderea sistemelor de franciză slovace pe piețele externe este încă o raritate. SFA colaborează în prezent la conceptul original al restaurantului elegant, premium, cu bucătărie asiatică și europeană Fou Zoo, care intenționează să „exporte” know-how în străinătate. Rețeaua Directreal încearcă acest lucru în Republica Cehă vecină. "Până acum învățăm, pentru că piața cehă este diferită, mult mai competitivă și mentalitatea oamenilor este complet diferită decât în ​​Slovacia", notează M. Paták, care ar dori să acopere piața tuturor Visegradului celor patru țări cu Directreal proprietate imobiliara. Cu toate acestea, în general, francizele slovace originale sunt prea prime pentru a pătrunde în lume.