aduce

Eu și Vladimír Miškovský am vorbit despre inteligența artificială în domeniul energiei electrice. Vladimír este co-fondator și CMO al companiei slovace FUERGY, care a reușit să dezvolte software inteligent care permite companiilor sau persoanelor fizice să intre pe piața energiei și să producă electricitate din surse regenerabile.

Astăzi, industria energetică funcționează într-un mod depășit, ineficient. Schimbări uriașe trebuie să aibă loc în viitorul apropiat - literalmente o nouă eră a generării de electricitate. FUERGY a răspuns foarte rapid, finalizând în prezent o fază pilot de software de inteligență artificială care va permite „tuturor” să dețină o centrală solară și să vândă excesul de energie electrică pe care o acumulează în rețea. La FUERGY, aceștia se bucură deja de primele instalații pilot reale din Slovacia și Republica Cehă.

Eu și Vladimír ne-am întâlnit într-un mediu plăcut al centrului de coworking HubHub din Bratislava, unde se află FUERGY.

FOTO: www.HubHub.com (Šimon Šiplák)

Ce problemă rezolvă FUERGIA?

Fuergy răspunde tendințelor aduse de realitatea din jurul nostru. Întreaga lume este profilată ca electricitate pentru a fi o marfă a secolului 21. Practic, orice inovație care vine astăzi se bazează pe electricitate. Aproximativ 98% din inovații au nevoie de energie electrică.

Apoi, există tendința de a îmbunătăți mediul sau cel puțin de a opri deteriorarea și regenerabilele. Împreună, acești factori au un impact major asupra pieței energiei. Într-o stare ca aceasta, nu avem nicio șansă să stăpânim viitorul.

Energia este teribil de conservatoare și reglementată, nu numai în UE, ci practic în toată lumea. Răspunde foarte lent la tendințele din lume în afara energiei. Piața energiei din următorii cinci până la zece ani se confruntă cu o revoluție majoră, care va trebui să o avanseze semnificativ, este necesar să se ajungă la urmă cu alte domenii în ultimii 30-40 de ani.

Tendința energetică este descentralizarea, i. j. genera electricitate cât mai aproape posibil de punctul de consum. În mod ideal, fiecare consumator ar produce el însuși energie din surse regenerabile și ar extrage doar ceea ce nu ar putea produce el însuși din rețeaua electrică.

Care a fost călătoria ta către FUERGIE?

Am petrecut vreo 15 ani de marketing, am avut o mică reclamă. Apoi am lucrat o vreme ca freelancer, așa că am luat legătura cu startup-urile slovace. I-am îndrumat în domeniul marketingului.

În timpul unui proiect, am întâlnit o grămadă de oameni care s-au înțeles destul de bine. Experții în domeniul energiei erau printre noi. Eram un începător complet în acest domeniu, aveam cunoștințe foarte elementare de fizică în electricitate de la școala primară sau secundară. Am avut o mulțime de discuții împreună despre cum funcționează piața energiei, cum funcționează producția, distribuția, consumul de energie electrică.

Partea din grupul nostru care nu avea un fundal energetic privea lucrurile un pic neobișnuit, dar am început să punem întrebări inginerilor de energie de ce așa ar putea fi - până când, în principiu, i-am forțat să gândească diferit decât inginerii clasici în energie ... Și care a ajuns să formuleze principiile soluției pe care o numim astăzi FUERGIE. La FUERGY, ne propunem să schimbăm modul în care energia electrică este produsă, distribuită și consumată în bine, acesta este prezentul:)

Unde crezi că merge viitorul energiei regenerabile?

Energiile regenerabile sunt o sabie cu două tăișuri. Pe de o parte, sunt prietenoși și minunați, dar în situația actuală, deoarece rețeaua de distribuție este înființată - reprezintă o problemă uriașă. Problema lor este că sunt foarte greu de prezis și pe baza vremii, dar sistemul trebuie să fie planificat cu cel puțin 24 de ore în avans.

Câtă energie electrică este produsă, atât trebuie consumată. Dar nu știm exact cât de luminos va fi soarele, nu putem decât să-l prezicem. În acest moment, în mod paradoxal, acest lucru este rezolvat prin a construi undeva 1 megawatt de energie solară fotovoltaică, iar un megawatt de combustibili fosili trebuie construit în altă parte ca o rezervă ... O centrală electrică pe cărbune trebuie să fie disponibilă pentru a acoperi lipsa de energie solară. energie. Asta înseamnă că astăzi avem grafice frumoase ale modului în care regenerabilele cresc, dar și combustibilii fosili, deci practic crește doar capacitatea totală instalată.

Cu excepția cazului în care modul în care este distribuită energia electrică și modul în care energia electrică ajunge de la producție la client se schimbă, nu vom face nimic în acest sens. Astăzi, nu mai trebuie să tragem clienților o linie uriașă de înaltă tensiune în jumătate din țară. Întregul poate fi exprimat prin termenul de marketing „prosumer”, t. j. un client clasic, dar are propria sa funcție de producție. Sursă proprie de producție, unde poate produce energie care să acopere consumul său. În cele din urmă, atunci când face mai mult, îl poate vinde sau elibera altcuiva și invers.

Legislația de la Bruxelles împinge schimbarea, aceasta este o veste bună. Au existat deja unele schimbări pozitive în Slovacia. Este deja posibil să conectați o sursă mai mică la sistem, astfel încât consumatorul să poată furniza energie electrică și, cu cât mergem mai mult spre vest, cu atât sunt mai libere condițiile.

Cine sunt clienții dvs., care este cel mai mare beneficiu al FUERGIE?

Clienții noștri variază de la fabrici mari până la gospodării. În prezent, însă, ne concentrăm mai mult pe clienții corporativi, deoarece aceștia simt mai mult deficiențele rețelei decât clienții rezidențiali (gospodăriile) și sunt mai deschiși să discute despre inovații și schimbarea practicilor. Locuitorii sunt încă conservatori când vine vorba de electricitate. Pentru majoritatea oamenilor, electricitatea înseamnă doar pornirea unui întrerupător de perete și necunoașterea a ceea ce se află în spatele acestuia.

Beneficiul este în mod clar o economie, din punct de vedere financiar. Dar este vorba și de eliminarea defectelor cauzate de rețeaua de distribuție. De exemplu, în producție, chiar și o a doua întrerupere, pe care nici măcar nu o observăm, va opri mașinile. În plus, soluția noastră are și avantaje în facturarea mai bună a energiei electrice consumate de chiriași și oferă, de asemenea, funcționalitatea unei surse de rezervă. Sursele clasice de rezervă de astăzi, cum ar fi generatoarele diesel - sunt absolut ineficiente. Când sunt înlocuiți cu sisteme de lanterne, acestea au o eficiență financiară mult mai bună.

FOTO: www.HubHub.com (Šimon Šiplák)

Sistemul nostru se bazează pe inteligența artificială, un sistem de rețele neuronale, care, pe baza multor factori și a datelor colectate, decide cum să optimizăm cel mai bine fluxul de energie electrică, i. fie pentru a extrage energie din fotovoltaic sau din rețea, fie pentru a cumpăra energie electrică de la un vecin, fie chiar pentru a deconecta o piscină și alte aparate consumatoare de energie etc. De asemenea, suntem unici prin faptul că oferim posibilitatea de a interveni în timp real în acest comportament, care nu este posibil în rețea.

Practic avem patru laturi diferite aici - avem comercianți, distribuție și producție și apoi avem un client. Clientul trebuie să comunice cu toți trei dacă dorește să fie un participant activ pe piață, pe lângă timpul real, iar acest lucru nu este posibil cu AI (inteligență artificială). Soluția noastră este ceea ce aduce ordine acestor relații și va permite creșterea numărului de participanți la rețeaua energetică.

Rezolvi și tu competiția? Ai vreunul?

În ceea ce privește concurența, nu am găsit o soluție atât de cuprinzătoare ca a noastră. Am găsit companii care oferă părți parțiale ale soluției, dar nimeni nu a privit energia la fel de mare și de cuprinzătoare ca noi. Pentru a nu părea prea încrezători, am discutat cu parteneri din Slovacia și din străinătate și am confirmat că aceștia caută soluții similare în întreaga lume și sunt deseori surprinși să le găsească acasă la Bratislava. Nu există o competiție directă pentru noi în acest moment, dar o salutăm, pentru că îi va muta pe toți mai departe.

Unde ai producție?

Producția este în Slovacia, deoarece este absolut ideală pentru producerea unei astfel de soluții. Datorită industriei auto, orice avem nevoie poate fi produs aici. Avem un designer, un tip foarte abil care lucrează într-o companie prestigioasă de automobile, așa că ne-a păsat de design. Nu este un dispozitiv conceput pentru cel mai mic preț posibil, deci nu este nevoie să producem piese în China sau în țări similare. Am dori să producem în Slovacia cât mai mult timp posibil.

De cât timp sunteți implicat în proiect? În ce stadiu ești actual?

Am început în mai anul trecut și astăzi suntem deja în faza în care am terminat prototipurile. Ca parte a portofoliului nostru de produse, testăm deja soluții de afaceri la clienți și la furnizorul de energie electrică din Slovacia. Am dori să punem FUERGY Home, o versiune de uz casnic, în testare în a doua jumătate a anului 2019.

Putem reduce facturile de energie electrică ale clienților de afaceri cu 40-45% fără utilizarea fotovoltaicului sau a altor surse regenerabile. În ceea ce privește prețul soluției noastre, este într-adevăr foarte specific și depinde de cerințele și condițiile unui anumit client, dar prețul general al unei soluții de afaceri este de la 50 de mii de euro la un milion de euro.

Imaginați-vă o casă de familie. Cât mă va costa FUERGIA? Când va reveni investiția mea?

Dacă ați cumpăra pachetul complet - panouri fotovoltaice, cablare completă și instalare, cred că ar costa până la 15.000 de euro.

Pentru clienții rezidențiali, ne concentrăm pe asigurarea că rentabilitatea este de maximum șase până la șapte ani, fără subvenții. Desigur, cu cât mergem mai la sud, cu atât revenirea este mai rapidă, totul depinde de luminozitate. Chiar și cu cât mergem mai mult spre vest, cu atât revenirea este mai rapidă, ceea ce se datorează faptului că țări precum Germania și Franța au un preț ridicat al energiei pentru clienții rezidențiali. Odată ce echipamentul devine parte a pieței energiei, costurile de intrare pentru achiziționarea echipamentului sunt la fel sau mai multe oriunde, așa că atunci când prețul energiei electrice este dublat în Germania, de exemplu, desigur, vor exista profituri mai mari și investiția va reveni mai repede.

FOTO: www.HubHub.com (Šimon Šiplák)

Puteți câștiga bani reali cu această soluție?

Principiul sistemelor convenționale de baterii este că atunci când o persoană nu este acasă în timpul zilei, lanterna este încărcată, iar când se întoarce acasă seara, o desenează. În soluția noastră, luăm în considerare și modul în care soarele strălucește și, de asemenea, modul în care se comportă sistemul, dar practic sistemul și bateria decid în mod constant cum se vor comporta.

Este profitabil? În condiții subestimate, când durata de viață a bateriei este de aproximativ 12 ani, acest dispozitiv este plătit timp de 6 ani și produce energie gratuit timp de 6 ani. Consumul actual al unei case din Slovacia este de aproximativ 10 megavati pe an, adică 1.400 - 1.500 de euro pe an. Dacă vorbim despre o rentabilitate de 6 ani la un preț al facilității de 15.000 de euro - Fuergy va câștiga 2.500 de euro pe an. Dacă un client plătește 1.500 de euro pe an pentru electricitate, 1.000 de euro are profit în fiecare an.

De ce ați optat pentru tranzacții exclusiv prin blockchain?

Folosim Blockchain practic doar ca bază de date transparentă. Vrem ca fiecare participant la comerț să creadă datele pe care le primesc - astfel încât să nu fie nevoie de autoritate de stat sau comercială. Cu toate acestea, clientul habar nu are că numărăm datele de pe blockchain, vede tranzacțiile în mod normal în euro.

Încercați, de asemenea, să contribuiți la utilizarea resurselor regenerabile? De exemplu, prin educarea publicului larg?

În prezent, ne concentrăm pe copiii din școala primară. Ne-am făcut echipă cu cântărețul Thomas Puskailer. De câțiva ani încoace, Thomas face așa-numitele Tur turistic, întotdeauna cu un atribut. În anul școlar următor va avea loc un Eco Energy Tour, FUERGY fiind partenerul general și garantul acestui eveniment.

Thomas îi va învăța pe elevi cum să genereze electricitate, din ce este creată și de ce trebuie economisită. De ce sursele regenerabile de energie sunt modul în care ar trebui să meargă lumea în ceea ce privește generarea de energie electrică ... Cred că un copil dintr-o familie care se preocupă de durabilitate are un impact egal asupra părinților și aceștia se vor gândi dacă și cum să îmbunătățească viitorul copiilor lor. Deci, cred că un astfel de impact este mult mai mare și cu siguranță va lăsa o amprentă mai mare decât o campanie media.

Sunteți finanțat din propriile resurse sau aveți investitori?

Aveam investitori PS (nota editorului PS = penny stock), în prezent facem STO (Security Token Offering), este ceva de genul unei IPO, o ofertă publică de acțiuni, doar investitorul nu primește o acțiune pe hârtie, ci un jeton de securitate, un stoc digitalizat. Faza pilot a necesitat o investiție de milioane de euro.

Cum ai reușit să câștigi încredere și o investiție mare în proiecte?

Cu siguranță a cântărit credibilitatea compoziției echipei și a ideilor de proiect. Ne-am adresat oamenilor care nu provin din energie, dar înțeleg unde ar trebui să meargă energia în următorii ani. Înțeleg că va trebui să existe o schimbare pe piața energiei. Astăzi, de fapt, dacă nu avem sute de milioane disponibile, nu putem deveni parte a pieței energiei. Este o piață foarte conservatoare, unde este foarte dificil de obținut în zilele noastre. Și dacă există o astfel de soluție care poate aduce schimbări, atunci investitorul este o modalitate de a deveni parte a pieței energiei astăzi.

Ce sfaturi le-ați oferi altor startup-uri din acest domeniu?

Pentru prima fază, aș căuta cu siguranță investitori privați. Este vorba despre chimie și dacă se așează, se înțeleg și își pot explica proiectul în mod corespunzător. Cu cât sunt mai multe startup-uri de acasă în zonă, cu atât vor fi mai interesante pentru un investitor privat. Astăzi, banii - pentru proiecte relevante bune - sunt relativ ușor de obținut. Deci, dacă cineva vrea să înceapă o pornire, probabil că aș face-o acum ...

Chiar dacă nu iese bine, este o experiență. Uneori, drumul este și un obiectiv și trebuie să încerci până când se rezolvă. V-aș sfătui să obțineți o echipă relevantă, prietenii din zonă nu sunt întotdeauna cea mai bună compoziție a echipei:) Partenerii trebuie să poată spune lucrurile direct, acest lucru este foarte important și trebuie să știe ce fac. Cred că este ridicol când oamenii încearcă să creeze startup-uri în zone diametral diferite de la an la an. De îndată ce produsul dvs. rezolvă o problemă, aveți ușa deschisă.

De ce succes sau lecție de viață ești cel mai mândru în viață?

Eșecurile, mai degrabă decât succesele, înaintează o persoană. În general, am învățat din eșecuri că este foarte important să poți comunica. Pentru a putea împărtăși celorlalți ceea ce facem și pentru a le arăta viziunea corectă asupra lucrurilor. Nu vă bazați pe oameni pentru a o înțelege așa cum cred că o înțeleg, dar asigurați-vă că se spune cu adevărat astfel încât oamenii să o înțeleagă:)

FOTO: www.HubHub.com (Šimon Šiplák)

Câți dintre voi sunteți în echipă? De ce ați decis să lucrați de la coworking?

Suntem 38 în echipă. Suntem în Bratislava și în Žilina. În Bratislava, în HubHub, avem o parte a proiectului și marketingului echipei, care este în prezent 10 persoane, iar restul se află în Žilina, care sunt inginerii noștri de energie, programatorii și hardwareștii noștri. În opinia mea, nu există un oraș mai bun pentru dezvoltarea IT pentru energie decât Žilina. Nu știu dacă există atât de mulți dezvoltatori calificați și cu experiență în Slovacia.

Am vrut să fim în coworking de la început, ceea ce a eliminat o mulțime de responsabilități și ne-a ieșit mai ieftin, în plus, comunitatea beneficiază aici. Din colaborările din Bratislava, cred că HubHub este la cel mai înalt nivel.

Care este cel mai mare beneficiu al lucrului de la HubHub pentru dvs.?

La început, atunci când cineva dorește cu adevărat să reușească în afaceri, trebuie să audă o mulțime de opinii, fie ideologice, factuale sau de afaceri, de la oameni din diferite domenii. Și de ce să alergăm pe toată Bratislava, când sunt concentrate într-un singur loc. În opinia mea, HubHub are cea mai animată comunitate și vă simțiți cel mai mult ca un coworking real. Este un centru de networking și, de asemenea, ne-a ajutat în timpul promoției.

Care este cel mai mare mit despre munca la cowboy?

Când cineva mi-a pomenit de coworking acum 6 ani, mi-am imaginat un tip cu barbă ca un latte cu scorțișoară. Acesta este un mit de bază - o combinație de coworkings și hipsters. Încă dau peste faptul că se presupune că în codurile de colaborare aplicațiile copiilor părinților bogați pentru banii lor, ceea ce este, de asemenea, o prostie.

Spuneți-ne unde petreceți cel mai mult timp în HubHub?

Începem ziua cu o întâlnire la cafea dimineața în bucătărie. În caz contrar, suntem de obicei doar în birou sau în sala de ședințe. Ne convine, pentru că trebuie să vorbim mult la locul de muncă. Îl avem și acum rezervat:)

Mulțumesc pentru interviu!

Articol în cooperare cu centrul de colaborare HubHub.

Despre autor

Co-fondator și manager de marketing Actualizare zilnică

Lasă un răspuns Anulează răspunsul

Ne pare rău, trebuie să fiți conectat pentru a lăsa un comentariu.