IntesaBci este cea mai mare bancă italiană cu sediul în Milano. La sfârșitul lunii noiembrie 2001, a devenit acționar majoritar al Všeobecná úverová banka cu o cotă de 94,47% din acțiuni. Cu acest pas, VUB a devenit parte a rețelei globale ramificate a grupului intesaBci.

atrage

21 mai 2002 la 12:00 AM

Noua mătură pare să se descurce bine, întrucât în ​​primul trimestru VUB a obținut un profit de peste 886 milioane SKK, care este de două ori mai mare decât în ​​primul trimestru al anului 2001. IMM-urile vorbesc cu Jan Blah, director executiv corporativ Banking și membru al Consiliului de Administrație al VUB, precum și Paolo Elio, Director al Departamentului de Clientela Internațională al VÚB, ca.

* La ce se pot aștepta clienții băncii de la încorporarea acesteia în cel mai mare grup financiar bancar italian IntesaBci?

Blaho: Intenția IntesaBci în Slovacia este dezvoltarea în continuare a VUB ca instituție financiară universală. Vrem să consolidăm serviciile oferite clienților corporativi - în special întreprinderile mici și mijlocii axate pe exporturi, să extindem serviciile cu amănuntul și să dezvoltăm activități pe piețele de capital. Vom pune accent pe dezvoltarea de noi produse pentru clienți, pe o comunicare de marketing mai intensă și pe creșterea confortului clienților atunci când utilizează produse și servicii bancare. Linia de bază este clar dată - calitate, viteză și preț competitiv.

* Direcția în care va merge strategia băncii?

Bunăstare: intenția strategică a IntesaBci este de a consolida poziția VUB pe piața internă, astfel încât să devină lider absolut pe piață în câțiva ani. Procesul de transformare a VUB este, de asemenea, subordonat acestei intenții. Unele companii multinaționale importante, cu care VUB a stabilit cooperarea în săptămânile precedente, au răspuns deja pozitiv la aceste procese, precum și la intrarea unui investitor foarte puternic. După intrarea IntesaBci, VUB a devenit o bancă atât de puternică încât astăzi practic nu există factori care să limiteze volumul în acordarea de împrumuturi către entități de afaceri de calitate. Același lucru este valabil și pentru împrumuturile cu amănuntul, indiferent dacă sunt ipotecare sau de consum.

* Ați finalizat primele luni de analiză și evaluare a performanței băncii, a activității de management, vă familiarizați cu mediul bancar slovac real. Care credeți că sunt pozitivele și negativele băncii, din perspectiva noului management?

Prosperitate: Pozitivul este oportunitatea de a aduce experiența pe care o are noua conducere a băncii. Negativul este povara istorică, angajaților le-a lipsit motivația și, prin urmare, încercăm să le încurajăm interesul cu oportunitatea de a promova noi idei și concepte de jos în sus.

* VUB se va concentra mai mult pe sprijinirea serviciilor bancare de retail sau corporative?

Blaho: Banca dorește să mențină caracterul unei bănci universale, va fi ghidată de conceptul său de segmentare în segmentul retail și corporativ și în piețele de capital și financiare. VUB este un investitor pe termen lung, deci în Slovacia vrea să fie un partener pe termen lung și, de asemenea, vrea să fie implicat în dezvoltarea economică a țării. Noul management al băncii nu este, așadar, interesat să prefere un segment în raport cu altul, ci este interesat să creeze sinergii între aceste segmente în beneficiul clienților prin intermediul rețelei de sucursale.

* Noutăți pe care le puteți oferi clienților?

Prosperitate: încredere în puterea financiară și capitalul băncii noastre mamă din Milano. Încredere în noul management, care, cu experiența sa, a demonstrat că este capabil să funcționeze în diferite țări și pe piețe dure.

* Aveți de gând să reduceți sau să vă consolidați rețeaua de sucursale?

Blaho: Consolidarea absolută a rețelei de sucursale, deoarece astăzi VUB nu are de ex. sucursale proprii ale companiei. În același timp, însă, vom schimba cantitatea cu calitatea.

* Din punctul de vedere al unui grup internațional, puteți evalua productivitatea muncii în străinătate și în țara noastră. Veți face o slăbire slabă în acest sens?

Bunăstare: În medie, productivitatea muncii în sectorul bancar în străinătate este de aproximativ trei până la cinci ori mai mare decât aici. Lumea bancară din exterior este mai simplă, deoarece nu este politizată, așa cum se întâmplă în țările în curs de dezvoltare. Dar, mai presus de toate, el nu este împovărat de birocrație, de războaie de hârtie. Un element cheie al domeniului de activitate este, în primul rând, rentabilitatea capitalului pentru acționari și, în al doilea rând, cele mai bune servicii, cea mai înaltă calitate și cea mai rapidă pentru client.

* Este posibil să folosiți experiența de pe piața italiană din Slovacia? Vedeți câteva paralele aici?

Elia: Din punct de vedere bancar, întreprinderile mici și mijlocii stau la baza economiei italiene, iar IntesaBci are o vastă experiență cu astfel de companii, știe cum să aibă grijă de ele. Dezvoltarea în Slovacia după 1989 este similară cu perioada în care aceste întreprinderi mici și mijlocii din Italia au început să se dezvolte cu ani în urmă.

* Ce poate introduce un colos bancar ca IntesaBci într-o bancă mare, dar într-o țară mică?

Elia: Strategia IntesaBci este și dezvoltarea relațiilor de afaceri în Europa Centrală. IntesaBci, ca mare conglomerat financiar, are mulți clienți. De aceea, încercăm să-i urmărim pe clienții noștri în țări europene în curs de dezvoltare, precum Slovacia, Ungaria și Polonia. Cu toate acestea, opusul este valabil și. După sosirea noastră în țară, clienții noștri vor câștiga, de asemenea, încredere în ea și ne vor urma. În acest fel, sprijinim indirect fluxul de investiții de capital.

* Se va aplica și în Slovacia?

Elia: Unul dintre cei mai mari parteneri comerciali ai Slovaciei este Italia. Se situează pe locul trei în importuri și pe locul patru în exporturi. Interesul nostru este să susținem dezvoltarea Slovaciei și astfel să o ajutăm să ajungă la aceeași platformă ca și statele Uniunii Europene. În orice caz, chiar dacă VUB are un caracter universal, un segment foarte important pentru noi este serviciile bancare corporative și acest lucru reprezintă un potențial imens pentru clienți.

* Este mai mult o problemă de imagine pentru dvs. să intrați în Slovacia sau presupuneți că Slovacia poate fi de interes comercial pentru dvs.?

Elia: În primul rând, mergem acolo unde sunt clienții noștri. Dar, în același timp, nu putem merge acolo unde există doar pierderi, pentru că suntem o societate comercială și trebuie să avem o rentabilitate a investiției.

* Cum va continua cooperarea VUB cu Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare în sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii?

Bunăstare: anul trecut, Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD) a deschis o linie de credit pentru întreprinderile mici și mijlocii din VUB, în valoare de 20 de milioane EUR. Interesul VUB în susținerea segmentului companiilor mici și mijlocii este considerabil. Banca are resursele necesare pentru a face acest lucru. Cu toate acestea, nu suntem o bancă de investiții care furnizează capital. Suntem o bancă comercială care oferă împrumuturi. Și banca așteaptă întoarcerea lor. Deci, dacă se întâmplă ca cineva să nu primească un împrumut, este doar din motive economice și economice și nu pentru că o companie mică solicită acest lucru.

* Se vor aplica experiența internațională și poziția IntesaBci în adresarea clienților internaționali?

Elia: Cu sediul central în Milano, există o divizie specială care lucrează cu 300 până la 350 de corporații multinaționale la nivel global prin intermediul birourilor IntesaBci. De asemenea, aducem acest concept în Slovacia și, în mod similar, dorim să începem să cooperăm cu cei mai mari clienți din Slovacia. VUB a creat un departament de clienți internaționali, al cărui scop specific este de a sprijini cooperarea cu entități străine care operează în Slovacia. În zona capitalului străin, Banca este interesată să coopereze cu diverse fonduri și instituții supranaționale pentru a asigura intrările de capital. Pentru că ceea ce lipsește aici este capitalul și doar companiile relativ puternice pot avea acces la împrumuturi.

* Listați finanțarea structurată printre prioritățile dvs.? Ce anume oferiți?

Bunăstare: finanțarea structurată este un domeniu care îi lipsea VUB până la sosirea de noi acționari. VUB va încerca să utilizeze produsele existente și combinația lor - așa-numitul său Inginerie financiară. De asemenea, dorim să aducem produse din străinătate care nu sunt aici. Proiectul „multisourcing”, care este utilizat atât pentru import cât și pentru export, va fi, de asemenea, interesant pentru companii.

* Ce se ascunde sub acest termen?

Blaho: Proiectul multisourcing este destinat companiilor slovace, care au posibilitatea de a participa la livrări parțiale pentru proiecte internaționale mari. Scopul nostru este de a profita la maximum de rețeaua internațională a IntesaBci în 40 de țări și de a afla cine sunt ceilalți parteneri într-un anumit proiect internațional, astfel încât IntesaBci să poată extinde apoi unele dintre produsele și serviciile sale la un astfel de specific, indiferent dacă este export sau import, complex. Cu toate acestea, nu este vorba despre exportul sau importul de produse, ci despre unitățile de investiții. Avantajul este că chiar și o companie relativ mică dintr-o țară mai mică ajunge la un proiect mare. Fără sprijinul unei entități financiare mari, concurența străină ar putea împiedica acest lucru. Cu sprijinul nostru, putem consolida poziția companiei și, eventual, să o prezentăm altor furnizori pentru proiectul dat, astfel încât să poată sta în poziția de forță. Și nu în ultimul rând, este vorba de bani. Atunci când un proiect este bine conceput, o companie are șanse mai mari de a obține un contract mai bun.

* Slovacii știu cum să economisească?

Asistență socială: știu să economisească, dar deseori economisesc bani în instituții care nu le returnează. Logica este foarte simplă. Ratele pieței sunt de două până la trei procente și, dacă cineva îți oferă 20 sau 30, poți să-ți iei adio de la bani. Este important ca oamenii să înceapă să citească literatură profesională sau periodice, să o ia în serios și să nu-și asculte doar vecinii.

* Sunt bancherii doar calculatoare reci? Ce este interesant la locul de muncă al unui bancher?

Elia: Banca nu este plictisitoare, de ex. Mulți oameni lucrează la VUB - cu experiențe diferite și origini diferite. Aceste experiențe internaționale creează o atmosferă interesantă aici și sunt o condiție prealabilă pentru rezultate pozitive. Deci, există suficientă emoție.

* Ce valori sunt cele mai importante în profesia bancară?

Bunăstare: Din punct de vedere profesional, o ai ca la artiști. Este fie în tine, fie nu. Dar cu siguranță - o educație bună în economie, finanțe și limbi străine constituie o bază foarte importantă pentru crearea valorilor pe care am vrea să le vedem în domeniul bancar. Cu toate acestea, dacă nu există integritate, este dificil să se dezvolte capital încredințat, deoarece bancherii trebuie să mărească capitalul investitorilor lor și nu al propriului capital. Cu toate acestea, cea mai mare valoare este practica.