Unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing pe internet îl reprezintă recenziile și evaluările cititorilor.
Comentariile sau recenziile sunt folosite pentru a crea încredere. Cititorul de obicei nu realizează că mulți sunt manipulați. Ați crede că 100 de comentarii despre articol au fost scrise de trei lucrători temporari plătiți? Cu toate acestea, un cititor care ajunge la o astfel de „discuție” va spune: „Toată lumea gândește”. Este o tehnică de manipulare veche, bine cunoscută, cunoscută de secole, cunoscută și sub numele de clovn.
[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] Klaka este o desemnare pentru majorete plătite. [/ su_note] [/ su_shadow]
Este o tehnică manipulatoare veche. Se presupune că evocă iluzia că oamenilor le-a plăcut mai mult spectacolul teatral. Când toată lumea a aplaudat cu entuziasm și a strigat „bravo”, probabil că a fost bine. Suntem creaturi sociale și ne place unde sunt alții. Putem fi ușor mutați de alții. Dacă „toată lumea” aplaudă, ne vom alătura.
Un exemplu este popularul talk show de seară de la televizor. Puteți vedea actorul și oaspeții care glumesc. Publicul este încântat. Mereu vândut hol. Poate că 200 de persoane din public pot greși? Încearcă să mergi la o astfel de filmare publică o dată. Veți găsi că aproape întreaga audiență este - extra. Sunt plătiți să râdă tare cu toate glumele de pe scenă. Plata pentru sala completă a oamenilor este o investiție de câteva mii de euro. Încurajat de publicul entuziast, actorul va susține un spectacol de top. Spectatorii de pe ecrane îl vor simți și le va plăcea spectacolul. Exact despre asta este vorba. Majoritatea oamenilor cedează și reacționează la râs cu râs. Deși rezultatul unei astfel de manipulări este doar mai mult râs, aș lua-o - mai ales în cazul unei sesiuni live. Mi-ar plăcea să râd.
Ideea de ce scriu despre asta este că atunci când vezi o sală sold-out la televizor, nu crezi că cineva își poate permite doar să plătească toate oameni din public. Pare puțin probabil, este greu de imaginat. Simți pur și simplu că publicul este „normal”. La prețurile actuale pentru filmarea unei părți a unui astfel de spectacol, aceasta nu este o sumă mare. Același lucru este valabil și pe internet, doar că este mult mai ieftin de produs. Vedeți sute de postări și nu vă vine în minte că multe dintre ele sunt scrise de oameni instruiți și plătiți pentru asta. Poate costa zeci sau mai puțin de sute de euro să plătești câteva sute de posturi de discuții. Dacă încrederea cumpărată în acest mod duce la vânzări mai bune, investiția va da roade rapid.
Suntem aproape neputincioși împotriva marketingului pe internet. Profesioniști de diferite specialități la nivel științific cercetează ce funcționează și ce nu atunci când vând. Ce elemente din afacere oferă vânzări și care nu. Acest lucru se face de obicei după cum urmează:
- Veți încărca mii de vizitatori pe formular cu un buton verde. Mii de vizitatori vor vedea culoarea portocalie a butonului.
- Mai mulți vizitatori au dat clic pe unul dintre aceste butoane.
- „Câștigă” și următorul element este testat.
Aceasta testează diferite versiuni ale textului. Locația imaginii. Diferite versiuni ale numelui. Performanța este întotdeauna testată - ce versiune vinde mai multe produse? Astfel, campania dvs. va fi cea mai puternică în timp.
[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] Vizitatorul nu știe că a ajuns la o capcană atât de bine testată și, prin urmare, care funcționează perfect. Doar acolo totul are deodată sens pentru el. Faceți clic și cumpărați. Și asta a fost. Găsiți un proces care va duce la o vânzare. Clientul simte că face clic liber acolo unde dorește. Nu știe că a mers pe șina pregătită încă din primul moment. De la geamul mașinii sale, el va vedea exact atâtea atracții de cât are nevoie pentru a scoate portofelul și a plăti pentru plimbare. [/ Su_note] [/ su_shadow]