campaniile
Mulți oameni cred că publicitatea este scumpă, dar în zilele noastre acest lucru nu este întotdeauna adevărat.

Trebuie să cunoașteți modalități de a vă promova afacerea în mod eficient și ieftin.

Folosiți promovarea Facebook în afacerea dvs.?

Să aruncăm o privire mai atentă la acest articol, cum să configurați un anunț pe Facebook deci, a fi eficient și nu era inutil de scump. Vom folosi o tehnică simplă de testare AB pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.

Ce este testarea AB?

Aceasta este pentru a crea două (sau mai multe) variante publicitare pe care le difuzați în cadrul aceleiași campanii publicitare. Apoi evaluați care dintre aceste opțiuni funcționează mai eficient.

Aceasta înseamnă că va ajunge la mai mulți oameni, astfel încât costul mediu pe conversie (fie că este vorba de un clic pe un link, o descărcare de carte electronică, o rezervare de seminar web sau altceva) este mai mic decât alte versiuni.

În practică, acest lucru ar putea însemna, de exemplu, crearea a două reclame în care să utilizați imagini diferite, dar lăsați toate celelalte exact la fel.

De exemplu, o imagine va fi o fotografie descărcată de pe o bancă de fotografii, iar cealaltă imagine va avea o imagine grafică desenată. Desigur, puteți testa mai multe imagini simultan, dar veți avea nevoie de un buget mai mare.

Împărțiți bugetul campaniei în mod egal în aceste două versiuni și vizați același grup de persoane. Lăsați campania să ruleze pentru o perioadă de timp - de câteva zile, de exemplu - și apoi evaluați care dintre cele două versiuni a avut rezultate mai bune.

Î: Ce imagine ați alege pentru campania dvs.?

Răspuns: Cel care ar obține rezultate mai bune la testarea AB.

În acest fel, puteți testa nu numai ce imagini îi plac mai mult publicului dvs. țintă, ci și ce titluri îi vor atrage mai mult - în acest caz veți folosi aceeași imagine, dar veți schimba titlul.

De exemplu, într-o versiune veți folosi întrebarea („Ați văzut ultima noastră ofertă?”) Și în cealaltă audiență veți anunța ce le oferiți („Consultați cea mai recentă ofertă”.)

Chiar și diferențele mici pot duce la modificări semnificative ale rezultatelor.

Asigurați-vă că testați un singur parametru odată. Puteți testa diferite imagini, diferite texte publicitare, diferite segmente de public, diferite destinații de plasare, dar și dacă anunțul este afișat pe dispozitive mobile sau desktop.

Ideea este că, dacă ați produs două versiuni ale anunțului în timp ce testați o imagine diferită și segmente de public diferite în același timp, nu ați putea evalua dacă imaginea a funcționat mai bine într-un anunț mai eficient sau dacă anunțul a fost vizat unui public mai bun.

Cu toate acestea, puteți face acest lucru creând 4 variante de anunțuri. Veți crea două variante în care veți schimba imaginea. Apoi, copiați-le și vizați un alt public. În acest caz, testați atât o imagine mai adecvată, cât și o selecție de public simultan.

Exact asta am făcut în campania pe care am lansat-o gratuit pe ebook pentru a obține contacte de e-mail în baza noastră de date. Am avut un buget de 210 €, pentru care a trebuit să obținem cât mai multe contacte.

Am difuzat reclame cu două imagini diferite și am vizat două grupuri de persoane. Am pus un buget de 100 EUR în fiecare anunț (pentru un total de 400 EUR). Nu am vrut să cheltuim patru sute, dar aveam nevoie de difuzarea anunțurilor. Am ajustat sumele în timpul optimizării.

Am constatat că, deși diferite imagini au avut un efect redus asupra succesului publicitar, direcționarea a fost semnificativ mai proastă într-unul dintre grupuri.

Așa că am făcut o optimizare: am dezactivat anunțurile, care erau scumpe - am avut un cost ridicat pentru a lua legătura și, în același timp, am ajustat bugetul în anunțurile pe care le-am lăsat difuzate.

Cu un buget de 210 €, am câștigat mult mai multe contacte decât dacă am lăsa toate cele 4 versiuni ale anunțului difuzate.

Rețineți acest lucru în campaniile dvs.

Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de publicitate pe Facebook, NU amestecați NICIODATĂ diferite segmente de public, destinații de plasare sau imagini în același anunț, chiar dacă Facebook vă permite să.

  1. În cadrul unui singur anunț, Facebook vă permite să utilizați mai multe imagini care alternează în anunțurile afișate.
  2. Facebook vă permite să vizați mai multe segmente de public simultan - puteți viza, de exemplu, propria bază de date și, în același timp, audiența publicului.
  3. Facebook vă permite să rulați anunțuri pentru bara de activități, panoul din dreapta și Instagram în același timp.

Î: Dar cum evaluezi ce imagine, ce public sau ce destinație de plasare funcționează cel mai eficient pentru anunțul tău?

Prin urmare, recomandarea mea este - distribuiți întotdeauna în campaniile dvs. aceste parametrii. Abia atunci puteți evalua variațiile AB ale anunțurilor dvs.

Oferiți un produs de slăbit online pentru femei? Încercați să creați 4 versiuni de anunțuri cu segmente de public diferite - de exemplu, femei din Bratislava, Košice, Banská Bystrica și Žilina. Alternativ, încercați să împărțiți audiența femeilor în funcție de vârstă și vedeți ce femei vă răspund cel mai bine.

Și ce urmează?

Ați găsit asta în campania dvs.:

  • este o imagine luminoasă mai bună decât una întunecată,
  • Direcționarea către bărbați funcționează mai bine decât femeile,
  • Afișajul mobil funcționează mai bine,
  • obțineți rezultate mai bune, cu vizualizări pe bara de activități comparativ cu panoul din dreapta.

Puteți apoi să dezactivați versiunile mai puțin eficiente ale anunțurilor dvs. și să le mutați bugetul la variantele pe care le considerați cele mai productive. Apoi, puteți îmbunătăți rezultatele campaniei.

Să presupunem că campania dvs. este acum configurată în mod optim. Cu toate acestea, eficiența poate scădea în timp, așa că trebuie întotdeauna să testeze și să încerce lucruri noi.

Ceea ce funcționează pentru tine astăzi s-ar putea să nu fie mâine. Testarea AB este, prin urmare, o activitate care trebuie continuată, chiar dacă sunteți mulțumit de modul în care vă configurați campaniile în acest moment.

Acum știi cum să îți optimizezi în mod optim și eficient campaniile de publicitate pe Facebook. Scrie-mi în comentarii cum ți-a plăcut articolul. Te-au ajutat informațiile pe care le-ai învățat despre cum o vei folosi în practică?

Dacă ți-a plăcut articolul și crezi că prietenii tăi pot folosi și informațiile de pe rețelele de socializare, atunci îți place sau le pot împărtăși. 🙂