produs

Un consilier financiar este un paradox care (aproape) nu există în Slovacia. Consilierea este un serviciu în care clientul plătește direct consilierului pentru timpul petrecut cu consilierul. Există doar câțiva oameni în Slovacia care oferă consiliere financiară. În schimb, există un număr mare de intermediari financiari în Slovacia, care clientul își plătește timpul indirect - cumpărând produsul . Marea majoritate a acestor intermediari operează într-un mod de marketing pe mai multe niveluri.

Marketingul pe mai multe niveluri sau marketingul în rețea (MLM) este o modalitate de distribuire a unui produs prin vânzări directe. Ideea care a dat naștere acestui sistem înainte de al doilea război mondial este ingenioasă. O persoană care se află în rețeaua MLM va încerca produsul și dacă este mulțumită de el o caracteristică naturală este de a recomanda acest produs în continuare.

„Recapitulați ultima lună, câți oameni ați recomandat să mergeți să cumpărați banane cu o reducere de 80%, pe cine ați lăudat abordarea profesională a medicului dumneavoastră sau a telefonului mobil, care timp de un an și jumătate a trecut ca un ceas elvețian? sau…?"

Indiferent dacă ne place sau nu, ne răspândim experiențele noastre pozitive, dar și negative cu serviciile și produsele, fără a ni se cere să facem acest lucru, este pur și simplu o calitate umană naturală. Deci, toți cei care își împărtășesc sentimentele cu privire la produs sunt marketing, fiecare contribuie într-un fel la non-comercializare. MLM utilizează exact aceste calități umane naturale și motivează participanții să recomande produsul. Dacă persoana recomandată cumpără produsul, o astfel de publicitate directă va fi returnată participanților sub formă de reducere sau altă formă de recompensă. Și atunci când dat cumpărătorul face același lucru vine o altă recompensă ... și o altă ... MLM sprijină astfel inteligent reclama difuzată de clienții mulțumiți sub forma unei recompense. Și tocmai acesta este cuvântul pe care vreau să-l subliniez - mulțumit .

„Dar dacă nu-ți dai seama că nu ești mulțumit de produs?”

Dacă, prin intermediul unei companii MLM, cumpăr, de exemplu, un supliment nutritiv care costă o fracțiune din preț în comparație cu suplimentele disponibile în mod obișnuit și suplimentul aduce rezultatele așteptate, sunt identificat cu produsul și nu am nici cel mai mic motiv să nu pentru a împărtăși cu o experiență pozitivă. Aceste sisteme MLM sunt astfel potrivite pentru un grup de produse pe care le puteți încerca într-un timp scurt află dacă produsul i se potrivește sau nu, cum ar fi: parfumuri, șampoane, suplimente alimentare, cafea și altele asemenea. Dar în opinia mea, finanțele nu se încadrează în acest grup! O persoană fără un interes adecvat în problemă, incapabilă să se orienteze în detaliile produselor financiare nu are șansa să afle dacă produsul l-a ajutat cu adevărat sau îl va ajuta, nici măcar nu poate determina prețul pe care îl va plăti pentru acest produs . Și dacă, în plus, o recompensă mare (comision) pentru o recomandare este combinată cu ignoranța, este un dezastru complet. În practică, va fi creată o rețea de marketing care sunt motivați de comision să vândă o „pisică într-o pungă”.

„Un grup de cositoare bine plătite care culeg pe cei care nu sunt informați ...”

Un alt motiv pentru care cred că MLM și finanțele nu merg mână în mână este natura produselor financiare . Produsele financiare nu funcționează ca un lucru de consum - șampon sau cafea - pe care le încercați și le evaluați o dată. Lucrează mult timp și o persoană se angajează să le cumpere pentru o anumită perioadă de timp, iar posibila anulare este asociată cu complicații sub formă de sancțiuni și sancțiuni contractuale. Și apoi un alt agent de marketing vine cu un produs financiar mai nou, iar un client necunoscut cu produsul financiar acționează emoțional și brusc și uneori cumpără produsul de la un alt vânzător, deoarece nu este în măsură să evalueze dezavantajele acestuia și, de asemenea, nu știe sancțiuni pentru anularea celui anterior .

„Autoeducarea - fără ea nu va funcționa ...”

În ceea ce privește produsele financiare, dar cel mai mare obstacol sunt cifrele. Încerci șampon, cafea sau ceai, nu trebuie să îi cunoști compoziția chimică, fie funcționează și aduce efectul dat, fie nu. Dar nu încercați să investiți, să asigurați sau să luați credite budete, va trebui să stați puțin peste termenii și condițiile pentru a cunoaște produsele financiare și învățați „limba numerelor „! Din păcate, este necesar să nu fii influențat de marketer, pentru că nici măcar el nu trebuie să știe ce fel de „pisică din geantă” vinde sau să caute pe cineva care este într-adevăr familiarizat cu problema și îți va da sfaturi altruiste.

Personal, nu consider că MLM este modalitatea optimă de consiliere financiară, deoarece sfaturile bune sunt adesea în contradicție cu recompensa pe care clientul o plătește indirect, ceea ce se poate adăuga la imoralitate și la efortul de a vinde un produs dezavantajos cu o recompensă mai mare. Dar, pe de altă parte, văd un avantaj imens în MLM în costul minim inițial, absența căruia ar descuraja multe start-up-uri.

În concluzie, nu pot decât să adaug asta fără informații, se va trage întotdeauna pentru capătul mai scurt și să găsești în zilele noastre un expert bine întemeiat cu coloana vertebrală în locul potrivit de credință nu va fi ușor ... Vă doresc mult succes!:)

Dacă sunteți interesat de acest articol și doriți să aflați mai multe despre produsele financiare, am efectuat calcule informative autonome:

  • Economii de clădire - conversie pentru 2018
  • Investiția pionieră - avantaje și dezavantaje
  • Ipoteca pentru tineri - modificări în 2018 - bonus fiscal
  • Al doilea pilon - avantaje și dezavantaje
  • Pilonul 3 - avantaje și dezavantaje
  • Investiții în fonduri mutuale sau ETF-uri?
  • Asigurare de viață de investiții - nu faceți sport în ea!
  • Al treilea pilon - merită?
  • Fondul mutual - un instrument de investiții!