Se apropie cele mai frumoase sărbători ale anului. Vânzătorii ne amintesc de acest lucru cu câteva luni înainte.

reclamele

Departamentele de marketing au mâinile pline în perioada de dinainte de Crăciun. Reclamele de Crăciun, nu doar reclame TV, sunt un punct de sprijin pentru care toți comercianții sensibili pot miza. Oamenii reacționează diferit față de ei - unii sunt motivați să cumpere cadouri de Crăciun în avans, alții sunt destul de enervanți și sunt obligați.

Cu toate acestea, are propria logică pentru vânzători - dacă începe cu o reclamă de Crăciun în octombrie, de exemplu, oamenii sunt mai predispuși să intre în contact cu ea și să fie expuși în mod repetat la aceasta.

„Repetarea susține memorabilitatea mesajului publicitar. Deci, folosind publicitatea mai devreme, compania crește șansele de a impresiona consumatorul ", afirmă el Magdalena Kacaniova, care se ocupă cu psihologia publicității.

Cu toate acestea, atrage atenția și asupra celeilalte fețe a monedei. Repetarea excesivă a publicității poate uneori irita și enerva un potențial client, pe care specialiștii în marketing nu ar trebui să-l subestimeze. Atitudinile negative față de anumite reclame pot afecta negativ și atitudinile față de marca în sine.

Mizează pe emoții

Crăciunul este un subiect care va plictisi puțini oameni, iar reclamele asociate acestuia sunt adesea cu adevărat stilate. Potrivit Magdalenei Kačániová, totuși, nu mai suntem predispuși să influențăm doar pentru că este Crăciunul. Mai degrabă, este important factorul de personalitate și dacă reclama răspunde nevoilor cumpărătorilor.

„În perioada premergătoare Crăciunului, știm că trebuie să cumpărăm cadouri pentru cei dragi, trebuie să le obținem, iar publicitatea într-un fel ne ajută să rezolvăm această problemă. De exemplu, dacă mă gândesc să cumpăr un robot de bucătărie pentru soacră în perioada premergătoare Crăciunului, există o șansă tot mai mare ca, dacă voi intra în contact cu o reclamă desfășurată corespunzător, să fiu influențat ", explică Kačániová.

Cu toate acestea, este adevărat că timpul de Crăciun ne predispune să cheltuim mai mulți bani decât de obicei. Pe de o parte, este o nevoie pragmatică, pe de altă parte, publicitatea ne influențează comportamentul de cumpărături prin emoții.

„În timpul Crăciunului, emoțiile pozitive domină în publicitate și mai mult ca niciodată, accentul este pus pe familie”, spune Kačániová. Ea adaugă că emoțiile din publicitate o fac captivantă, distrag atenția de la natura ei convingătoare și sunt mai memorabile. Nu este de mirare, deci, că impresiile plăcute ne fac mai ușor să ne deschidem portofelele.

Alegerea nu este o coincidență, ci o chestiune de subconștient

Un fenomen interesant în influențarea publicității este subconștientul nostru, sau procesele inconștiente, care joacă un rol mai mare decât am putea crede.

„Chiar și în domeniul publicității, experții indică din ce în ce mai mult faptul că comportamentul nostru de cumpărături este în mare măsură controlat de inconștiență. De exemplu, asociațiile, amintirile sau preferințele despre care nu suntem conștienți intră aici ", explică Magdaléna Kačániová.

„De asemenea, de exemplu, nu suntem întotdeauna atenți în mod conștient la publicitate, dar creierul nostru totuși captează ceva din ea”, spune el. Acest lucru se poate reflecta în conținutul coșurilor noastre de cumpărături, atunci când considerăm că deciziile referitoare la anumite produse și mărci sunt pur aleatorii. Ei nu sunt.

Copiii sunt naivi și vulnerabili în publicitate

Deoarece publicitatea este în jurul nostru și de multe ori nici nu știm că suntem doar sub influența ei, impactul ei nu poate fi evitat nici măcar de copii. În mod logic, se poate presupune că există o diferență între impactul său asupra copiilor și adulților.

Potrivit lui Kačániová, copiii sunt considerați naivi și vulnerabili în ceea ce privește percepția publicității: „De exemplu, ei cred mai des că produsul este într-adevăr la fel de bun pe cât îl prezintă reclama. Și, de asemenea, până la o anumită vârstă, ei nu pot recunoaște că scopul publicității este să convingă. Adultul este mai critic, el înțelege că publicitatea uneori pare să umfle proprietățile produsului și este concepută pentru a fi cât se poate de atrăgătoare ", afirmă el.

Potrivit ei, adulții pot evalua mai sobru dacă doresc cu adevărat și au nevoie de produs. Referindu-se la alți experți, Kačániová afirmă că copiii cu vârsta de cinci ani pot distinge publicitatea de alte programe și la vârsta de aproximativ șapte până la opt ar trebui să înțeleagă că publicitatea îi convinge și distinge când minte și când introduc.

Se poate rezista. Mulțumesc de informație

Dacă vă întrebați dacă există o modalitate de lucru pentru a evita impactul publicității, expertul spune da.

"Este posibil. Publicitatea, cu toate eforturile și resursele noastre, nu ne poate face să cumpărăm literalmente sau să facem ceva ce nu ne dorim. Ne poate slăbi puțin controlul și poate provoca, de exemplu, că cumpărăm ceva impulsiv sau sub influența emoțiilor puternice, dar pentru asta, specialiștii în marketing au nevoie întotdeauna de un motiv din interiorul unei persoane ", explică el.

Una dintre modalitățile de a evita influența publicității este de a o evita în mod conștient. „De exemplu, îl vom bloca atunci când navigăm pe Internet. În opinia mea, totuși, așa-numitele gândiri critice și informații sunt mai eficiente, de exemplu despre natura publicității, ce forme diferite poate lua și ce mijloace folosește pentru a convinge ", spune Kačániová.

El crede că o persoană critică este interesată de natura lucrurilor, analizează și pune la îndoială informațiile care i se prezintă și caută răspunsuri „sub suprafață.” O astfel de persoană este atunci mai puțin influentă și are șanse mai mari să nu cedeze publicității.

Alegeți cu atenție cadourile

Dacă sunteți în căutarea unui cadou potrivit pentru cei dragi, faceți-vă timp pentru a alege și efectuați o achiziție ulterioară. Internetul este un mare ajutor de Crăciun. Aici puteți evalua potențialele cadouri, le puteți compara, puteți consulta persoane care le-au folosit deja, căuta inspirație și, desigur, face cumpărături. Iată câteva site-uri pentru a vă face cumpărăturile mai ușoare: