stanimir

Peter Drucker, un mare conferențiar și gânditor, a spus odată: „Cel mai bun mod de a prezice viitorul este să-l creez.” Această frază conține motivația mea pentru motivul pentru care scriu. Cu articolele mele aș dori să motivez nu numai tinerii să înceapă o afacere și să-și descopere adevăratul talent.

Stan Markov este un tânăr om de afaceri din Bulgaria care locuiește la Brno de 11 ani. În trecut, a lucrat la IBM ca arhitect de virtualizare, unde a fost, de asemenea, responsabil pentru gestionarea și depanarea infrastructurilor virtuale mari. Treptat, el și colegii săi au început să-și dea seama că ar putea ajuta companiile cărora le pasă mult mai mult prin prezicerea și prevenirea problemelor în avans, în loc să rezolve erorile apărute. În acest scop, și-au înființat propria companie - Runecast, care a reușit să obțină o investiție de 1,6 milioane de euro de la Credo Ventures și Limerock Fund Manager. Citiți mai departe și aflați de la Stan ce schimbări vă așteaptă atunci când treceți de la un loc de muncă la propria companie, cum să căutați și să găsiți investitorul potrivit sau cum să selectați angajații cheie pentru afacerea dvs.

Stan, te rog spune-ne povestea lui Runecast: îți amintești încă începuturile tale?

Am fost unul dintre cofondatorii companiei noastre și îmi amintesc foarte bine începuturile noastre. Cei mai mulți dintre viitorii fondatori ai Runecastului au lucrat la Centrul de Excelență VMware de la IBM, unde eram lider tehnic. Eram plini de energie, am vrut să creăm ceva util și în același timp să ne aplicăm creativitatea. Unul dintre noi a venit cu o idee strălucită care ar permite companiilor VMware să rezolve problemele înainte ca acestea să apară. Am descoperit o gaură pe piață: astăzi Runecast are clienți pe 6 continente și creștem rapid. Și ce ne-a ajutat cel mai mult la această creștere? A fost cu siguranță o chimie excelentă în echipă, oamenii potriviți și o idee grozavă. De la început, fiecare membru a trebuit să fie conștient de obiectivele și cerințele care i-ar fi plasate în primele luni. Cu toții a trebuit să tragem pentru o frânghie de la început.

Cum ați realizat că doriți să schimbați cariera unui angajat pe viața unui antreprenor?

Chiar dacă nu mulți oameni fac afaceri în zona mea, am știut întotdeauna că va fi calea mea. Sunt un entuziast tehnic, datorită căruia am învățat multe cunoștințe și abilități necesare. Am avut câteva proiecte mici, cum ar fi dezvoltarea web sau rețeaua internă corporativă. Dar descoperirea a venit cu siguranță odată cu Runecast.

Nu cu mult timp în urmă, vă bucurați de poziția unui angajat cu un loc de muncă constant și cu un venit stabil. Trecerea la propria afacere a reprezentat astfel un risc destul de mare.

Ce vi se pare cel mai dificil în timpul acestei tranziții?

Dacă aveți un loc de muncă stabil într-o companie IT, dar doriți să treceți la propriul dvs. proiect, care poate eșua cu ușurință, cu siguranță nu este o alegere ușoară. Dar este foarte important să știi că familia și prietenii tăi sunt în spatele tău în aceste cazuri. Ceilalți cofondatori au deja propriile familii și copii - fără consimțământul și sprijinul lor, Runecast probabil că nu ar fi fost creat niciodată.

Să mergem la produsul dvs. Ce poate face exact Runecast și ce valoare oferiți clienților?

Amiralul nostru este Runecast Analyzer, care poate detecta riscurile potențiale în infrastructura virtuală a clientului. Acest lucru reduce riscul de întreruperi imprevizibile și vulnerabilități de securitate. Ideea din spatele ideii este simplă, dar genială. Vă voi pune o întrebare simplă. Să presupunem că aveți o problemă cu computerul, apar unele mesaje de eroare și serviciul de care aveți nevoie urgentă a încetat să funcționeze fără niciun motiv aparent. Care ar fi primul lucru pe care l-ai face?

Probabil a repornit computerul.

Ștergeți și apoi veți încerca să găsiți o soluție la problema dvs. online. Poate că cineva s-a confruntat deja cu aceeași problemă și între timp s-a găsit deja o soluție. Dar această călătorie poate dura ore sau chiar zile. Iar produsul care ar trebui să aducă companiei banii nu funcționează. Așa cum pot apărea probleme pe computerul dvs., ele apar în fiecare zi la companiile IT. Administratorii de sistem trebuie să combată problemele care au fost rezolvate în trecut. Pur și simplu nu știu încă. VMware-ul cu care lucrează aceste companii are toate problemele cunoscute documentate într-o bază de cunoștințe oficială. Și știi când cineva va folosi cu adevărat baza de date?

Presupun că numai după apariția problemei.

Exact. Am decis să adoptăm o abordare proactivă. Runecast Analyzer colectează toate informațiile din această bază de date și, pe baza setărilor VMware ale clientului, poate prezice în avans posibilele probleme înainte ca acestea să apară. Pentru a explica amploarea problemei: VMware este o componentă absolut cheie în companiile IT mari și în prezent 99% din companiile Fortune 1000. Runecast ajută companiile să se asigure că această componentă critică funcționează optim pentru ele. Unul dintre cei mai mari clienți ai noștri este Verizon Wireless US, care are o infrastructură extinsă VMware protejată de Runecast Analyzer. FUJISOFT din Japonia este o altă companie care se bazează pe software-ul nostru și le aduce rezultate reale. Datorită noastră, chiar și proiectele spațiale sunt mai sigure: German Aerospace oferă un număr mare de misiuni spațiale, cum ar fi aterizarea unei nave spațiale pe o cometă. Software-ul lor nu își poate permite nicio eroare sau întârziere. Runecast îi ajută să atingă aceste obiective provocatoare.

Proiectul dvs. a avut nevoie de o injecție financiară de la început. Îți amintești cum ai reușit să-i convingi pe investitori să-ți dea o șansă?

Îmi amintesc exact asta, dar probabil versiunea mea va fi diferită de cea pe care investitorii și-o amintesc:). Dar toate acestea au legătură cu ingredientele de succes pe care le-am menționat mai devreme: decorul potrivit, oamenii și ideea.

În primul rând: ideea și viziunea de afaceri trebuie să fie clare, mari și, mai presus de toate, realizabile. Piața totală adresabilă (TAM, nota autorului) ar trebui să fie suficient de hrănitoare pentru creșterea rapidă a companiei. Pentru a ilustra acest lucru, potențialul nostru client este o companie care utilizează VMware. Și există 500.000 de astfel de companii în întreaga lume! Deci piața noastră este foarte mare, ceea ce este primul semnal bun pentru un investitor.

Investitorul examinează în continuare lucruri precum concurența, unicitatea produselor și statutul pieței. Nu în ultimul rând, desigur, el trebuie să fie convins că echipa este bine construită și poate atinge obiectivele înalte. Și îndrăznesc să spun că Runecastul îndeplinește toate aceste cerințe. Există o serie de magiști tehnologici excelenți în compania noastră care pot îndeplini chiar sarcini aparent imposibile. Desigur, acest lucru nu ar fi suficient dacă nu ne-am putea pregăti pentru creștere din punct de vedere al afacerii. Am învățat să înțelegem afacerile și să profităm de oportunitățile pieței.

Toți acești factori au convins în cele din urmă atât Credo Ventures, cât și Limerock să investească în noi. Sunt convins că nu vor regreta.

Încercați să vă imaginați sfătuind pe cineva care caută un investitor. Ce l-ai sfătui? Unde ar trebui să caute un investitor, cum să se adreseze acestuia și cum să-și prezinte în mod eficient proiectul?

Cu siguranță i-aș recomanda să se pregătească bine pentru introducere. Există un Ghid de pornire din regiunea noastră - o scurtă carte scrisă de unul dintre reprezentanții investitorului nostru Andrej Kiska Jr. Andrej a reușit să rezume o mulțime de informații esențiale care mi-au fost de neprețuit.

Sfatul nostru: În Podikajte.sk am rezumat zeci de povești despre companii slovace care au crescut împreună cu investitorul în publicația 39 de sfaturi despre cum să construiești o companie globală cu un investitor.

Să începem cu unde să ne adresăm investitorului - există mai multe opțiuni. Conferințe, întâlniri, platforme pentru investitori (de exemplu angel.co, Slovacia Business Angels Club), apeluri telefonice (contactarea telefonică a investitorului fără a ști cine este, nota autorului) sau prin mediere de la prieteni comuni.

Pentru a ilustra, am reușit să găsim Opifer, un investitor pre-seed, la o conferință de pornire la Praga. În același timp, însă, îmi dau seama că a fost mai degrabă fericirea decât rezultatul unui efort pe termen lung. Modul ideal, desigur, este ca cineva să te conecteze. Deci, cu siguranță vă recomand să lucrați în rețeaua și contactele dvs. Încercați să cunoașteți oameni noi și cereți-i ajutor - mulți dintre ei vor fi dispuși să vă dea o mână de ajutor sau să vă conecteze cu cineva util.

Și când întâlnești în sfârșit această persoană, cum să-i prezinți ideea în mod eficient? Cheia este să prezinți corect produsul, viziunea ta și o echipă excelentă care poate transforma planurile în realitate. Nu-l întindeți inutil și vorbiți întotdeauna despre asta. Guy Kawasaki, un om de afaceri de renume mondial, a pregătit o prezentare excelentă, pe care o recomand oricui caută un investitor.

Runecastul este în prezent în creștere dinamică. Cu alte cuvinte, aveți nevoie de angajați experimentați și dedicați. Ați putea explica cititorilor noștri cum să le găsiți și să le atrageți către compania dvs.?

Succesul, precum și eșecul fiecărei companii sunt hotărâți de angajați. Sună ca un clișeu, dar este adevărat. Prin urmare, modul în care sunt selectați este cel mai dificil și absolut factor cheie în începerea unei afaceri de succes. Folosim mai multe canale pentru recrutarea noastră - reclame pe portaluri de locuri de muncă, cum ar fi startupjobs.cz, LinkedIn, întâlniri sau recomandări personale - acestea ne-au adus cei mai buni angajați.

Alegerea angajaților potriviți este, desigur, un drum lung de parcurs - există o mare bătălie pentru dezvoltatori, în special astăzi. De aceea ne străduim să fim un angajator atractiv: oferim un salariu excelent, un mediu de lucru excelent și o oportunitate reală pentru ca munca dvs. să aibă un impact real. De aceea putem alege astăzi - preferăm indivizii mai ales entuziaști, care sunt gata să lucreze într-un mediu care funcționează dinamic, precum al nostru.

Povestea lui Runecast sună ca o poveste în care totul s-a dovedit exact așa cum ar trebui. În plus, au existat unele probleme și dezamăgiri care te-au încetinit?

Am o mulțime de experiențe negative în practic toate domeniile - relații cu oamenii, oportunități ratate, îndoieli asupra abilităților mele și altele asemenea. Acest lucru este valabil pentru fiecare afacere, dar pornirea tehnologică seamănă cu o plimbare cu roller-coaster - te vei simți plin de energie și proaspăt, dar a doua zi poți fi ușor epuizat de o problemă care a apărut brusc. Deci, cu siguranță nu este pentru toată lumea. Când ești în vârf, simți o euforie pe care probabil nu o vei experimenta niciodată la locul de muncă. Dar când nu funcționează, poate fi o experiență foarte stresantă și solicitantă. Indiferent ce se întâmplă, nu trebuie să te oprești. Și, desigur, nu vă pierdeți niciodată atenția asupra obiectivului dvs. Când mă uit înapoi la călătoria pe care am făcut-o cu Runecast, cu siguranță mă umple de bucurie și mândrie - în ciuda tuturor eșecurilor și defectelor pe care le-am experimentat. Aștept și mai mult ceea ce va urma.

Unde vedeți viitorul Runecast?

Scopul meu este să fac din Runecast un brand respectat în operațiunile IT și analiza predictivă. Runecastul va deveni sinonim cu soluții inovatoare, inteligente și „obligatorii” pentru companiile IT. În companie vor fi mulți oameni entuziaști și inteligenți cu care vor fi încântați să lucreze.