Fiecare comunicare eficientă conține elemente hipnotice. Când cineva nu are dificultăți în comunicare și are succes cu alte persoane, stilul lor excelent de comunicare include inevitabil elemente hipnotice. Comunicatorii nu trebuie să știe deloc despre proprietățile comunicării hipnotice și, pe baza modelului lor de comunicare, folosesc multe tehnici în mod inconștient.

instrument

Odată ce a avut loc o competiție de actorie, un domn a urcat pe scenă și a hipnotizat literalmente publicul cu interpretarea sa neobișnuită. Mai târziu, în timpul cinei, l-am intervievat și l-am întrebat în ce măsură îl interesează hipnoza și dacă știe unele dintre tehnicile pe care le aplicase de mai multe ori în timpul discursului său. În mod surprinzător, am primit un răspuns „nu”. Cu siguranță nu toată lumea are un talent spectaculos de a induce o transă în participanți sau spectatori în câteva secunde. Conform principiilor modelării, este posibil să copiați, de exemplu folosind schema Bateson, aspecte importante ale experienței subiective legate de atingerea unui anumit scop, în special în cazul nostru de hipnotizare, și să învățați să le folosiți.

Există metode pentru a induce o transă de câteva secunde de comunicare normală. Odată ce se stăpânește tiparele și tehnicile încântătoare care induc starea modificată la oameni, se va putea realiza potențialul în termeni absoluți. Experții și formatorii străini apreciază aceste cursuri și materiale video în ordinea a câteva sute de mii de coroane, deoarece valoarea lor neobișnuită este destul de legitimă.

Oamenii folosesc tehnici hipnotice de mult timp. Chiar și cu multe secole în urmă, au existat oameni care au putut influența, au putut schimba credințele maselor întregi, au putut să își afirme ideile și memele la scară globală. Multe comunități, comunități religioase, corporații au dezvoltat în mod constant modele precise. Nimic nu creează o „cireșă” deasupra unui desert de comunicare dulce mai mult decât abilități hipnotice. Componenta nonverbală adaptată a comunicării hipnotice utilizează direct unele dintre proprietățile biologice ale unei persoane. Important, oamenii sunt expuși la aceste tehnici, mai ales astăzi. Mulți copii pot petrece mai mult timp în fața televizorului sau a computerului decât la școală sau cu prietenii. Consecințele negative și pozitive ale tehnicilor utilizate în societatea actuală pot fi văzute în orice țară civilizată. Știind despre ele, putem rezista anumitor tehnici.

În urmă cu aproximativ jumătate de an, în timp ce lucra la un articol științific, scufundat în idei abstracte, m-a sunat un coleg care primise deja multe instruiri în programarea neurolingvistică. El s-a plâns că nu va spune niciodată cum cineva ar putea să-l ajungă la fel de subtil ca un comerciant cu experiență, care avea oferte non-standard pentru el și a comunicat într-un cadru stabilit, care era foarte greu de identificat. Ulterior, am analizat componentele individuale ale interviului pe care colegul meu le-a menționat. Din fericire, știa câteva tehnici avansate și a reușit să îmbunătățească situația, cel puțin într-o oarecare măsură.

Subiectul seminarului este suficient de exhaustiv, cu toate acestea, multe tehnici sunt foarte simple. Exercițiile kinestezice mai importante și exercițiile care creează schimbări în canalul acustic trebuie luate în considerare la antrenamentul hipnozei. Seminarul este o experiență excelentă pentru orice participant. O schimbare elegantă în comunicare va apărea rapid pentru fiecare participant. Dacă există o schimbare în gândire și în viziunea comunicării în orice seminar, aceasta se întâmplă într-un seminar axat pe hipnoză.

Hipnoza este un cuvânt care provoacă de obicei o reacție puternică la om - pozitiv la unii, negativ la unii. Unii oameni cred că este o înșelătorie sau că este bine doar ca oamenii să se comporte ca niște găini, unii oameni cred că va vindeca totul, de la mătreață până la picioarele plate, iar alții consideră că este atât de periculos încât ar trebui să fie complet izolat. Experiența transei a existat sub diferite forme de secole, de obicei înconjurată de mistica a ceva „magic” și inexplicabil. Ceea ce este unic în această carte este că transformă „magia” hipnozei în proceduri specifice, ușor de înțeles, care pot fi folosite nu numai pentru a face „hipnoza”, ci și în comunicarea de zi cu zi.

În seminariile de hipnoză, un antrenor spune de obicei „Toată comunicarea este hipnoză”, iar celălalt spune „Nu sunt de acord, nimic nu este hipnoză; hipnoza nu există”. Într-un sens, amândoi au dreptate și amândoi spun același lucru.

Când vă povestesc despre cunoștința mea scufundându-se în luna de miere în Yucatan și descriind mișcările nestatornice ale peștilor tropicali ascuțiți, sunetul ritmic al valurilor blânde de pe coastă și senzația de creștere și cădere cu valuri calde în timp ce căuta în peisaj subacvatic, sperăm că vă voi schimba starea de conștiință, astfel încât să puteți experimenta o anumită reprezentare a ceea ce a experimentat el. Dacă sunteți încântați să mergeți singuri acolo, am folosit aceleași tipare de comunicare folosite de hipnotizatorii de succes. și poeți, vânzători, părinți, politicieni, lideri religioși și alții de succes. Dacă percepeți hipnoza ca o schimbare a stării de conștiință a unei persoane, atunci orice comunicare eficientă este hipnoza.

Unul dintre cele mai simple tipare hipnotice este „comanda negativă”. Când spun „Nu te gândi la albastru”, trebuie doar să te gândești la albastru pentru a înțelege propoziția mea. Când hipnotizatorul spune: „Nu vreau să te relaxezi prea repede”, ascultătorul va găsi adesea o stare de relaxare pentru o vreme ca mod de a înțelege ce înseamnă aceste cuvinte. Începând cu negarea, pur și simplu ne îndepărtăm de presiunea ascultătorului de a reacționa.

Același tipar este adesea folosit neintenționat pentru a obține reacții nedorite. Părintele poate spune copilului „Nu vărsați lapte” sau „împiedicați-vă” cu bune intenții. Un soț bine intenționat poate spune: „Nu te supăra” sau „Nu vreau să-ți faci griji cu privire la ce se întâmplă când ai plecat”. Ascultătorul trebuie să reprezinte cumva un comportament nedorit pentru a înțelege ceea ce s-a spus și acest lucru face ca comportamentul nedorit să fie mai probabil. Fără să știe, el sau ea într-un anumit sens „hipnotizează” copilul sau partenerul la o reacție nedorită.

Același tipar poate fi folosit pentru a obține răspunsuri mai utile de la oameni, indiferent dacă sunt sau nu într-o „transă”. „Nu fi prea curios ce vei învăța citind această carte”. "Nu ți-aș spune să fii dornic să descoperi cât de confortabil te vei schimba în următoarele săptămâni." Deoarece hipnoza nu este în mod fundamental diferită de orice comunicare eficientă, „nu există hipnoză” ca proces separat și distinct.

Majoritatea cărților prezintă hipnoza ca fiind ceva în care te așezi și o faci pe tine sau pe altcineva la un anumit interval de timp, de obicei pentru a rezolva probleme. Apoi te ridici și faci altceva. Dacă totuși percepeți astfel hipnoza după antrenament, veți pierde cele mai importante moduri în care puteți vedea aceste instrumente - în viața voastră. Modelele de comunicare discutate în cadrul antrenamentelor sunt prea utile pentru a fi lăsate undeva într-un scaun hipnotic. Cea mai mare parte a satisfacției pe care cu toții dorim să o obținem în viață nu are loc pe un scaun hipnotic; li se întâmplă oamenilor pe care îi iubim, munca pe care o facem și modurilor în care ne jucăm și ne bucurăm de viață.

Puteți utiliza informațiile despre hipnoză în multe moduri, atât personale, cât și profesionale. O modalitate este de a face schimbări de vindecare prin rezolvarea problemelor și eliminarea limitărilor. Acesta este modul în care hipnoza este de obicei folosită pentru a renunța la fumat, a pierde în greutate, pentru a gestiona frica nerezonabilă și așa mai departe.

Dar poți folosi aceste informații și într-un mod evolutiv pentru a evolua și a-ți îmbunătăți continuu abilitățile și abilitățile în viață - învățând să faci mai bine ceea ce poți face deja bine. Puteți face acest lucru în moduri simple de a învăța să comunicați mai eficient cu familia și membrii, să vă bucurați mai mult de ea când iubiți pe cineva, să învățați noi abilități mai ușor și așa mai departe. De asemenea, poți învăța cum să faci schimbări și mai omniprezente în viața ta.

Un antrenor trebuia să-l viziteze personal pe Milton Erickson acasă la Phoenix. După ce a descris o parte din munca sa remarcabilă cu clienții, el l-a întrebat cum știe că trebuie să folosească o abordare pentru un client atunci când a folosit abordarea opusă pentru un alt client, care, evident, avea același tip de problemă. El a răspuns „Tu doar crezi subconștientul tău”.

Subiectul subconștientului este foarte atractiv în zilele noastre. De ce? Multe cursuri și cursuri de auto-dezvoltare ne scot expresii pentru a ne trezi enormul nostru geniu interior, pentru a folosi auto-hipnoza pentru a ne atinge cele mai secrete obiective, pentru a ne programa în prealabil pilotul automat și pentru a realiza orice dorim, sănătate, fericire și bogăție. Alții, la rândul lor, sunt capabili să aplice principiile psihologice atât de bine încât formează secte și organizații și, sub influența promisiunilor, soluții atractive și simple la probleme complexe, spală creierul indivizilor afectați.

În antrenamentele noastre, ne vom lăsa „geniul” interior să doarmă liniștit, cel puțin într-o oarecare măsură, nici să fim hipnotizați pentru performanțe de neatins, nici „pre-programate” să se schimbe complet și nici nu ne vom convinge că putem merge pe jar sau vindecați bolile incurabile, dar vă vom arăta câteva trucuri cu privire la modul în care reacționează subconștientul nostru și modul în care ne putem folosi limba pentru a o influența.

Să ne gândim la asta. Probabil acum că citești acest articol, te afli într-un anumit loc în care este destul de liniștit, aici și colo s-ar putea să fii deranjat de unele sunete din jurul tău, dar te concentrezi pe textul pe care îl citești, poate așezat sau mințit, imaginându-ți despre ceea ce citești, ai un anumit sentiment din rândurile anterioare și chiar în timpul procesului în timp ce citești, ești conștient în mod constant de anumite lucruri. Câte lucruri ți-ai dat seama și câte lucruri ai putea realiza, dar nu s-au întâmplat? Ți-ai dat seama cum respirai în timp ce citeai? Sau cum îți ating hainele pielea? Sau sunete irelevante din împrejurimile tale? Sau obiecte din jurul tău care se aflau în câmpul tău vizual? Sau gustul pe care l-ai avut în gură? Probabil ca nu. Acești „stimuli” au fost prelucrați de subconștientul tău. Și din moment ce nu era nimic care să merite atenția ta sporită, ai putea citi în siguranță. Cu alte cuvinte, faptul că nu avem multe alte lucruri în jurul nostru „în prezent” sub control ne permite să ne concentrăm asupra unei sarcini specifice și să o finalizăm la fel de repede ca și când ar fi trebuit să „controlăm” totul în mod conștient.

De exemplu, în timp ce stai pe o bancă în piață, observă ce îți atrage atenția. S-ar putea să descoperiți că ori de câte ori cineva se mișcă în jurul tău sau o persoană nouă intră în câmpul tău vizual, îi privești cel puțin scurt. Poate când auzi un țipăt sau un sunet puternic, întorci capul și vezi ce se întâmplă. Și poate vei fi atât de captivat de ideea că nici măcar o bătălie de doi revoltători nu îți va întrerupe visele în timpul zilei. Putem spune că subconștientul pentru noi filtrează ceea ce vom fi conștienți la un moment dat și ceea ce nu vom. Subconștientul este un instrument incredibil de puternic. Tratăm acest subiect în detaliu în manualele noastre de instruire Conversational Magic I și II.