Marketingul cu influențatori a fost mult timp cea mai rapidă formă de publicitate online, iar valoarea industriei va depăși aproximativ 6,5 miliarde de dolari în 2019. Din ce în ce mai multe companii plătesc influențatori pentru fotografiile produselor lor pe Instagram și pentru videoclipurile de pe YouTube. Dar chipurile familiare își câștigă și banii, iar mărcile le plătesc, de exemplu, pentru participarea la evenimentele lor.

Abia recent, mass-media a raportat cât de mult încarcă celebritatea și femeia de afaceri Kylie Jenner pe Instagram. Valoarea unei contribuții publicitare pentru cel mai bine câștigat factor de influență, a crescut cu 27% față de anul trecut și, conform listei Instagram Rich, este la nivelul de 1,26 milioane de dolari. Aceste numere nu numai că au stârnit dezbateri cu privire la faptul dacă Instagram este o „muncă reală” și oamenii se întreabă cum și cât câștigă de fapt influențatorii. Ne-am uitat la modul în care funcționează această afacere pentru noi.

"În Slovacia, oamenii sunt capabili să facă multe pentru puțin, ceea ce distorsionează întreaga piață și distruge cooperarea cu cei care solicită o sumă adecvată", a spus gripa Alžbeta Saloňová într-un interviu acordat Forbes.sk acum un an, ceea ce este urmărit de 157.000 pe Instagram. oameni. Prima ofertă de absolvire a produsului i-a venit, când avea doar o mie de adepți pe Instagram. A fost un barter, adică publicitate neplătită în schimbul mărfurilor. A fost similar cu mama bloggerului Michal Grešková, care a câștigat primii bani din cooperarea comercială la doi ani după lansarea blogului. Majoritatea influențatorilor încep cu acest tip de cooperare, dar pe măsură ce canalul lor crește, se mută în colaborări plătite și evită barterul.

Aceștia pot avea parteneriate pe termen scurt cu companii atunci când sunt de acord, de exemplu, să publice un articol sau să scrie un articol pe un blog sau parteneriate pe termen lung. Apoi, influențatorul se obișnuiește să se prezinte ca ambasador. De exemplu, youtuberul Exploited a reușit să câștige 30.000 de euro într-o astfel de colaborare.

Iti recomandam:

Deși o astfel de publicitate costă mai mulți bani, are cel mai mare efect asupra consumatorilor și este, de asemenea, preferată de majoritatea personalităților de pe internet. Se spune că mai puțin este uneori mai mult. Și, potrivit lui Zuzana Záhorová, care se ocupă de parteneriatele cu clienții direct pe Facebook, acest lucru se aplică și în acest domeniu. „În prezent, prețul este în creștere, în special pentru acei influențatori care au fost atenți și nu s-au asociat istoric cu multe mărci. Au mult mai multă credibilitate în grupul lor țintă și exclusivitate pentru mărci ", spune el.

De exemplu, Peter Popluhár alias PPPeter, care se află pe locul 13 în cel mai recent clasament Forbes King al Internetului, a declarat într-un interviu că în 12 ani de „youtubing” a avut doar aproximativ zece colaborări. Potrivit lui Záhorová, canalele comediantului Evelyn, comediantului Fero Joke, prezentatorului și youtuberului Veronika Veronika, moderatorului Jasmina Alagic și youtuberului PatraBene cresc și ele anul acesta.

Cererea actuală de influențatori se bazează pe date reale. Se pare că utilizatorii de rețele sociale au încredere în ei la fel de mult ca și prietenii lor și că până la 40% dintre oameni au cumpărat deja produsul online după ce l-au văzut de la influențatori. Potrivit studiului, mărcile câștigă 6 dolari și jumătate pentru fiecare dolar pe care îl investesc în acest tip de marketing.

Influencer poate obține pentru o fotografie chiar mii

Câți bani câștigă influențatorii înșiși sunt individuali. Prețurile nu sunt reglementate sau monitorizate și nu au reguli clare. Cu toate acestea, potrivit Jana Malaga de la Agenția pentru conținut, majoritatea influențatorilor au un preț personal predeterminat pentru ieșirea pe o rețea socială sau un blog, iar sumele sunt determinate și pentru diferite pachete. „Sub care ne putem imagina diferite combinații de promovare a produselor. De exemplu, sub forma unei postări pe Instagram plus o poveste. Doar în cazuri rare se întâmplă ca prețul să fie propus de companie și să aibă loc negocieri, dar aproximativ 5-10% dintre influențatorii slovaci își consultă taxele cu managerul. "

Companii de top

Potrivit lui Záhorová, Coca Cola este una dintre companiile care realizează cel mai bine marketingul influencer în țara noastră. ” În ciuda gamei largi de influențatori, aceștia păstrează valul vizual și tematic, producția și rezultatele sunt la un nivel ridicat. ” Potrivit acesteia, al doilea este O2, care a reușit să atragă conceptul de influențatori într-o comunicare mai largă. „Marketingul influențatorului nu este o disciplină care ar trebui să stea de la sine. Aparține unei comunicări de marketing cuprinzătoare și este doar unul dintre canale. "

Cel mai vizibil mod în care influențatorii câștigă bani sunt contribuțiile sponsorizate deja menționate pe Instagram. Cel mai important factor în determinarea prețului acestora este numărul de adepți.

Prețurile aproximative actuale pentru o postare pe Instagram în funcție de numărul de adepți:

0 - 10k = 0 Eur (barter) - 250 eur,

10k - 50k = 150 eur - 400 eur, persoane mai cunoscute etc. 500 - 600 euro

50k - 100k = 300 eur - 700 eur, persoane mai cunoscute etc. 1000 - 1200 euro

100k - 500k = 500 eur - 3500 eur, depinde și dacă este cunoscută fața influencerului

Sursa: Agenția de conținut

Cu toate acestea, nu este întotdeauna cazul în care cu cât sunt mai mulți adepți de influență, cu atât va avea mai multă interferență asupra adepților săi. Statisticile multor colaborări deja implementate au arătat că influențatorii cu un număr mai mic de adepți și, prin urmare, mai puține taxe, au adus mai multe vizite pe site-ul web sau în magazinul electronic, au avut o rată de clic mai mare sau au generat mai multe achiziții printr-un cod promoțional personalizat .

„Acesta este unul dintre motivele pentru care clienții și mărcile mai conștiente și cu experiență ascultă astăzi când se onorează influențatori la ER (rata de implicare)”, explică Malaga. Este un indicator care definește gradul în care utilizatorii interacționează cu un anumit infuencer și conținutul pe care îl creează și îl publică în contul lor. Poate fi găsit prin multe aplicații plătite și neplătite, dar a doua opțiune are anumite limite.

Un bun exemplu al acestui fenomen poate fi primul loc al lui Rasť Chvala în ultimul clasament al influențatorului Forbes, care ia în considerare în special capacitatea de a-și influența spectatorii. „Parametrii precum încrederea, autenticitatea, simpatia și, în consecință, capacitatea de a influența deciziile de cumpărare sunt, de asemenea, importanți pentru influențatori”, explică Miroslav Majoroš, șeful GroupM Digital.

În plus față de taxele mai mici, avantajul microinfluenților conform lui Záhorová este și flexibilitatea, capacitatea de a se concentra pe un segment dedicat, cum ar fi maternitatea, fitness-ul sau coacerea și, de asemenea, posibilitatea de a comunica cu grupul lor țintă în mod regulat. Cu toate acestea, avantajul este totuși cei cu peste 10.000 de adepți, deoarece doar atunci vor primi funcția de glisare în sus în poveștile de pe Instagram. Este posibil să redirecționați către o altă pagină doar glisând cu degetul. „Poveștile Instagram” sunt folosite de influențatori și în colaborări, dar datorită duratei lor de viață mai scurte, obțin de obicei mai puțini bani pentru ei.

Venituri video

După cum putem observa în lauda menționată, puterea influențatorului nu stă doar în Instagram, deși această rețea socială este folosită cel mai adesea de mărci pentru marketingul influențatorilor. Potrivit Malaga, YouTube se află în spatele său, iar cel mai comun mod de a le promova este să fie menționat în videoclip. Putem observa acest lucru, de exemplu, în vloggerii de frumusețe care vorbesc despre produse specifice în timpul machiajului, în vloggerii de călătorie care prezintă locuri specifice, dar și în videoclipuri simple în stilul „unboxing”, adică desfacerea cadourilor.

influențatorul
GoGo este cel mai vizionat youtuber din țara noastră. Foto: Marek Mucha

În comparație cu postările de pe Instagram, influențatorii primesc de obicei mai mulți bani pentru videoclipurile de pe YouTube, deoarece sunt mai pretențioși să producă și să postproducă. Malaga explică faptul că aceste prețuri variază în prezent de la zero la câteva mii de euro, dar specificațiile mai detaliate sunt mai dificile aici. „Mulți influențatori știu să realizeze videoclipuri selfie simple pe un telefon mobil, dar și conținut mai intensiv în producție, care ia în considerare și costul echipamentelor sau al personalului de asistență”, explică el.