Aspect etic al marketingului pentru copii

ross

În multe privințe, copiii sunt destinatarul ideal al mesajelor publicitare pentru marketing. Sunt mai influenți decât adulții, deciziile lor nu se bazează pe gândirea rațională. Doar atrageți-le atenția. Comunicarea comercială cu copiii trebuie să aibă, de asemenea, propriile reguli și considerații etice. De exemplu, cercetările americane ale Institutului de Medicină au arătat că impactul excesiv al publicității asupra copiilor este un factor important în creșterea obezității la copii. Mai mult de jumătate din reclamele de marketing destinate copiilor din SUA vizează promovarea restaurantelor de tip fast-food, a băuturilor carbogazoase, a dulciurilor și a cerealelor pentru micul dejun. Aspectul etic al marketingului în acest context apare adesea în capacitatea sa de a modela dietele copiilor. „Știm că 90% din deciziile referitoare la alimentele casnice sunt influențate de copii”, spune obezologul pentru copii Tom Warshawski. Nu putem spune că marketingul pentru copii îi afectează doar negativ pe copii. Poate fi foarte util, mai ales dacă promovează bunuri în beneficiul copiilor.

Copiii influențează deciziile de cumpărare ale părinților

Copiii înșiși au din ce în ce mai multă putere de cumpărare, deci nu ar trebui să fie subestimați. Părinții implică copiii în deciziile de cumpărare la o vârstă din ce în ce mai mică, ceea ce oferă oportunități uriașe marketerilor. Copiii merg la cumpărături cu părinții lor, sunt adesea așezați în coșurile de cumpărături și se pot concentra asupra mediului înconjurător. Mediile publicitare sunt repere pentru ei, care se pot obține foarte repede, dar își pot pierde atenția.

Părinții acceptă deseori dorințele copiilor, care este strâns legată de fenomenele așa-numitelor.,puterea posterului"A,bani de vinovăție„. De asemenea, joacă un rol important în cumpărăturile cu copiii. „Puterea posterului” este un termen peiorativ pentru comportamentul copiilor care își conving părinții să cumpere un produs. „Banii vinovați” este un termen folosit pentru o situație în care părinții cumpără o răscumpărare a vinovăției prin îndeplinirea dorințelor de cumpărături ale copiilor lor. De exemplu, pentru că nu au timp pentru copiii lor sau nu le acordă suficientă atenție, chiar și în timpul achiziției în curs. În special părinții divorțați nu au un copil în grija lor și sunt adesea supuși acestei „achiziții de indulgențe”.

Copiii se caracterizează printr-un comportament extrem de impulsiv. Deciziile lor de cumpărare sunt luate și schimbate numai la punctul de vânzare, unde copiii se deplasează pe culoare și văd produsele cu ochii lor. Linkurile publicitare nu se filtrează la fel ca adulții. La punctul de vânzare, copiii au mult mai multe stimulente decât adulții. Atenția copiilor depinde și de vârsta lor. Principiile de bază pentru o comunicare eficientă în magazin care vor atrage un cumpărător mai tânăr sunt concepte,mare, colorat și simplu".