online

Vrei să pătrunzi în compania ta și în lumea online? Va trebui să începeți cu marketingul pe internet. Când începeți să vă dați seama ce trebuie să știți, ce ar trebui să aveți, ce ar trebui să faceți, unde ar trebui să vă aflați și cum să faceți acest lucru cel mai ușor și mai ieftin, vă puteți pierde cu ușurință în acea cantitate de informații. Există atât de multe canale de marketing încât nu veți putea decide. Mai ales dacă nici nu știi cu adevărat de unde și cum să începi cu marketingul online.

De ce să faceți publicitate pe internet?

Puterea internetului nu trebuie cu siguranță subestimată. Marketingul digital (sau chiar marketingul online, marketingul pe internet) are posibilități și puteri foarte mari și, dacă l-ați evitat până acum, este timpul să îl schimbați. Publicitatea pe internet are mai multe avantaje incontestabile. Iată o scurtă prezentare generală și câteva lovituri pentru a vă ajuta să începeți cu marketingul pe internet.

Publicitate pe internet

Publicitatea pe internet este cea mai ieftină. Serios. Gandeste-te la asta. În comparație cu publicitatea tipărită sau un panou publicitar, de exemplu, pe care mulți îl vor vedea, dar câți dintre ei sunt cu adevărat potențialii tăi clienți care mai târziu te vor căuta pe internet și vor cumpăra de la tine? Accesul publicității pe internet poate fi nu numai mare, ci și destul de precis. Nu trebuie să plătiți online pentru toți cei care trec pe lângă un panou publicitar și îl văd. Cu canalul publicitar potrivit, plătiți pentru cei care dau clic pe anunțul dvs. Prin urmare, pentru banii pe care îi puneți în publicitate pe internet, primiți mult mai mult. În special, în cazul publicității online prin Google Ads, plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. Aveți control complet asupra bugetului dvs. publicitar - de exemplu, puteți seta o limită zilnică care nu poate fi depășită, astfel încât să nu ratați bugetul în prima zi. După câteva zile, puteți evalua dacă ați configurat corect anunțul și puteți crește (sau reduce) bugetul. Aflați mai multe despre cum funcționează Google Ads.

Publicitatea pe internet poate fi vizată. Zeci de mii de oameni ascultă (vezi) reclame la radio și televiziune în timpul prime time. Afișaj publicitar tipărit similar. Vă adresați grupului țintă cu vârste cuprinse între 4 și 99 de ani. Cu toate acestea, puteți afișa publicitate pe un grup mult mai restrâns de oameni pe Internet. Puteți viza în funcție de vârstă, sex, preferință sau chiar dacă acestea au ajuns pe site-ul dvs. de pe computerul sau dispozitivul dvs. mobil. Fie că este vorba de o mamă din Bratislava sau de un fan al MFK Michalovce, puteți stabili mult mai precis cine va vedea anunțul dvs. (și poate face clic pe el). Pe lângă posibilitatea de a decide cui să afișeze anunțul, puteți specifica și ora exactă pentru care ar trebui să apară un anumit grup de vizitatori. Nu pot face acest radio, televizor, panou publicitar, revistă.

Publicitatea pe internet poate fi măsurată. Ce înseamnă? Puteți afla destul de exact cât de mulți oameni au văzut anunțul, câți oameni au dat clic pe el, câți au dat clic pe oferta ulterioară - v-au descărcat cartea electronică/au completat formularul ... Puteți vedea cuvintele cheie care i-au făcut pe oameni să primească la anunțul dvs. De exemplu, puteți utiliza Google Analytics pentru a vedea câți vizitatori vizualizează o pagină la un moment dat, cât au stat vizitatorii, câți au venit din căutarea anumitor cuvinte cheie și așa mai departe. Și dacă adăugați Google Ads la Analytics, puteți urmări modul în care anunțurile dvs. generează trafic către site-ul dvs. și modul în care acestea generează vânzări.

Atribuțiile unui manager de marketing

Ca un start-up cu un buget minim de pornire, de obicei trebuie să îndepliniți mai multe funcții la început. Pe lângă planificarea strategică, elementele de bază și contabilitatea afacerii, precum și operațiunile zilnice necesare, trebuie să deveniți și manager de marketing. Întrebi ce obligații rezultă din aceasta?

Aveți grijă de site-ul dvs. web

Nici măcar nu începeți cu site-uri web cu publicitate online. Dacă nu aveți încă unul, nu este sfârșitul lumii, puteți crea un site web relativ rapid. Nu aveți nevoie de un buget mare sau nu angajați o altă persoană. Domeniul cu găzduire necesar pentru a rula un site web timp de un an nu trebuie să vă coste mai mult de 40 de euro.

De ce web? Site-urile web sunt un spațiu în care explicați clientului pentru ce este bun produsul dvs. Aveți grijă și explicați în detaliu fiecare detaliu care ar putea fi de interes pentru clienți. Dacă oamenii îți pun deseori aceleași întrebări, sunt interesați. Răspundeți-le în avans direct pe site-ul dvs. Faci mai ușor pentru cei interesați să decidă dacă merită să îți cumpere produsul, să creezi încredere și să nu le oferi niciun motiv să caute răspunsuri de la competitori.

Odată ce aveți un site, aveți grijă de acesta Ajustați conținutul în funcție de situația actuală a pieței, mențineți informațiile de pe acesta la zi. În situația de astăzi, merită cu siguranță să adăugați, de exemplu, dacă și cum sunteți deschis, dacă programul dvs. de lucru s-a schimbat într-un fel, ce măsuri speciale ați pus în aplicare și așa mai departe.

Aflați unde sunt clienții dvs.

Găsiți locurile în care mergeți potențialii dvs. clienți. Vă pot găsi pe Google? Pe Facebook? Pe Instagram? Amintiți-vă, nu trebuie să fiți pe toate rețelele sociale și să utilizați toate canalele de marketing! Alegeți doar cele care au sens pentru marca dvs. și unde se îndreaptă grupul dvs. țintă.

Ascultați clienții

Lasă oamenii să-ți spună ce vor. Aceasta nu înseamnă doar să citiți cu atenție întrebările de la clienți și să le răspundeți - este o chestiune firească. Aceasta înseamnă și „ascultare” indirectă, de exemplu prin analiza cuvintelor cheie. Analizați expresiile pe care oamenii le caută pe Google pentru a vedea ce îi deranjează pe oameni, cu ce au nevoie de ajutor și la ce întrebări caută răspunsuri. Apoi oferiți-le ajutor „personalizat” în consecință.

Deci, cum începeți cu marketingul online pe internet?

În principal începeți treptat. Nu încercați să rulați toate canalele de marketing posibile simultan în prima zi. Alegeți-le pe cele care sunt relevante pentru dvs. și marca dvs. și rulați-le unul câte unul. Pentru a vă face mai ușor decizia la început, iată câteva canale de marketing online care merită să începeți.

Publicitate motor de căutare PPC

Configurați și gestionați publicitatea motorului de căutare PPC în instrumentul de marketing Google Ads. PPC înseamnă „plată pe clic”, ceea ce înseamnă literalmente că plătiți pentru clicurile pe anunțul dvs. Deci, dacă cineva vă vede anunțul, dar nu este interesat de acesta și nu dă clic pe el, nu plătiți pentru el în acel moment. Plătiți numai atunci când decide să analizeze mai atent anunțul dvs. Super, nu?

Un astfel de anunț este afișat direct într-un motor de căutare Google. De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui „curs Excel în Bratislava”, primele patru linkuri oferite de Google sunt reclame. Companiile au plătit pur și simplu să apară în primul rând după ce au căutat aceste cuvinte. Astfel de link-uri plătite sunt marcate cu cuvântul „Anunț” înainte de titlul paginii (sau „Anunț”). Link-urile fără cuvântul „Publicitate”, care sunt puțin mai mici, au ajuns acolo datorită SEO-ului bun (vom explica mai detaliat în punctul următor). Un rezultat al căutării denumit „Anunț” nu este întotdeauna vizibil pentru toți vizitatorii de pe Internet; nu va apărea până când cineva nu caută anumite cuvinte cheie.

Tu decideți pe ce cuvinte cheie va apărea anunțul dvs. Vă întrebați cum să aflați ce caută oamenii? Pur și simplu efectuând o analiză a cuvintelor cheie (în cursul SEO avansat veți parcurge procesul de creare a unei astfel de analize împreună cu lectorul).

În plus față de cuvinte, stabiliți și unde va trimite clienții acest link plătit. De exemplu, dacă caută „Curs Excel Bratislava”, nu le trimiteți prin anunț la o listă cu toate cursurile oferite. Aduceți-le direct în subpagina Cursuri Excel. Dacă nu aveți o astfel de subpagină pe web, creați una. Pe lângă utilizarea acesteia pentru anunțuri PPC plătite, dacă este corect editată, pagina poate începe să apară în primele poziții fără a plăti. Desigur, acest lucru durează ceva timp și nu vi se garantează succesul, așa că, dacă doriți să fiți primul care rapid, creați un anunț PPC care să conducă direct la această pagină. Pentru că, dacă clientul nu găsește imediat ceea ce căuta, pur și simplu face clic pe următorul link ...

Trei litere simple care ascund întreaga știință despre cum să fii pe primul loc în motorul de căutare Google (fără a plăti pentru publicitate). SEO este o abreviere a Search Engine Optimization, care în slovacă înseamnă optimizarea motoarelor de căutare. Pur și simplu, acesta este un set de recomandări pe care trebuie să le urmați dacă doriți ca site-ul dvs. să fie printre primii care vă găsesc cuvintele cheie specifice atunci când caută anumite cuvinte cheie.

De asemenea, rețineți că cuvântul „pagină” înseamnă că nu vă referiți la o singură pagină de pornire. Fiecare subpagină pe care o aveți pe site-ul dvs. (inclusiv fiecare postare pe blog, de exemplu) poate concura pentru un anumit cuvânt cheie pe Google.

Revenind la exemplul căutării expresiei „Curs Excel Bratislava”, oferta de cursuri Excel din IT Learning va apărea printre primele linkuri (neplătite). Cu toate acestea, dacă căutăm doar „curs Excel” sau chiar numai „Excel”, vom vedea rezultate complet diferite. Pagina care a fost prima este mult mai mică în al doilea caz, iar în al treilea caz nici măcar nu se află printre linkurile oferite. Cu toate acestea, acest lucru nu poate fi un motiv de panică. Atunci când stabiliți cuvinte cheie, trebuie să vă gândiți și la ce rezultate așteaptă un client atunci când caută „Excel”, de exemplu. Probabil că vrea doar să descarce software-ul, așa că dacă i s-ar arăta oferta de curs Excel, oricum nu ar face clic pe el. De asemenea, vă puteți aștepta la rezultatele pe care le așteaptă un client pe baza legăturilor pe care vi le oferă Google pentru o anumită căutare.

Este necesar să ne pregătim pentru faptul că SEO este o chestiune pe termen lung. Nu este suficient pentru o vreme să lucrați intens la optimizarea site-ului dvs. web și apoi să nu reveniți la el. Uneori veți vedea după câteva zile sau săptămâni dacă ați configurat SEO corect și suficient. Dacă una dintre paginile dvs. se află astăzi pe o a treia pagină în căutare, s-ar putea să fie pe altă pagină mâine. Si invers. Dacă ați ajuns în cele din urmă în poziția de top după ce ați găsit un cuvânt cheie, asta nu înseamnă că veți fi acolo pentru totdeauna.

Cu toate acestea, acest lucru nu este la fel de pesimist pe cât pare din această descriere. Realizați doar că Google este de fapt clientul dvs. Așadar, scrieți pagini nu numai pentru clienții dvs. reali, ci și pentru Google. Bine, dar te întrebi cum?

Google este deja foarte înțelept, dar încă nu este perfect. Nu se poate citi între rânduri. Pentru ca el să-i placă site-ul (sau articolele de pe blog), trebuie să respectați câteva reguli. Știm deja că optimizarea SEO se bazează pe căutări de cuvinte cheie. Dar nu presupuneți că modul în care căutați informații pe internet este același pentru clienții dvs. Prin urmare, începeți mai întâi cu analiza. Odată ce ați identificat cuvintele cheie, asigurați-vă că le aveți împrăștiate în mod natural pe pagină - în titluri, titluri, titluri de imagini, sitelinkuri și, desigur, conținut. „În mod natural” în acest caz înseamnă că, dacă cineva citește textul, conținutul va avea totuși sens pentru ei, va fi ușor de citit. Deci, nu încercați să măriți în mod artificial frecvența cuvintelor cheie din text, forțându-le în fiecare propoziție.

Dacă doriți să învățați rapid în acest domeniu alături de unul dintre cei mai buni specialiști în domeniu, astfel încât să puteți face singur SEO de calitate, un singur articol nu vă va fi suficient. Vino la cursul SEO I. și la continuarea cursului SEO II, unde vei obține o prezentare generală a problemei, o mulțime de informații utile și abilități practice pe care le poți începe imediat să folosești pe site-ul tău.

Banner PPC

Bannerele PPC se numără printre formele de marketing activ. Aceasta înseamnă că încercați să ajungeți la oameni și să le vindeți ceva. Acestea vor apărea pentru un anumit public care nu a intenționat să vă găsească, pur și simplu prin „afișarea” anunțului dvs. (În schimb, anunțul PPC cu motor de căutare menționat mai sus este o formă de publicitate pasivă - oamenii caută cuvinte cheie ei înșiși - anunțul dvs. nu va apărea până când nu va face „primul pas”). De asemenea, îl gestionați în Google Ads.

Din nou, cu PPC (pay-per-click), plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. Ceea ce este, desigur, benefic, deoarece plătiți doar pentru persoanele care s-au interesat cu adevărat de produsul sau serviciul dvs. Cu toate acestea, puteți alege un criteriu de plată diferit pe baza vizualizărilor anunțului sau a numărului de conversii (alegeți tipul de conversie, cum ar fi dacă un client a făcut o achiziție de la dvs., a completat un formular, a descărcat o aplicație ...).

Unde vor apărea bannere? În diferite locuri din rețeaua publicitară a site-urilor web partenere. Pur și simplu, acestea vor apărea oamenilor atunci când navighează pe alte site-uri web (vreme, bazar, profesie, știri ...), vizionează videoclipuri pe YouTube, verifică e-mailuri în Gmail sau utilizează aplicații mobile. Prin această rețea de conținut, aveți potențialul de a ajunge la 90% din persoanele conectate la internet în întreaga lume. Depinde de dvs. dacă folosiți acoperirea acestei rețele pentru a vă promova marca, a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, a crește vânzările sau a obține noi clienți potențiali.

Dimensiunea și destinația de plasare a unui anunț banner variază în funcție de spațiul pe care partenerul l-a pus la dispoziție pentru anunț. Puteți alege dacă să afișați bannere pe pagini cu o anumită temă sau puteți alege, de asemenea, anumite site-uri web. În plus, puteți direcționa anunțul către datele demografice ale potențialilor clienți. (Imaginea arată un exemplu de banner publicitar care apare pe www.profesia.sk.)

Remarketing

După cum sugerează și numele, remarketingul este un anunț direcționat în mod repetat. Pentru un utilizator de Internet care știe deja despre dvs. - de exemplu, era deja pe site-ul dvs., a vizitat o anumită subpagină, a vizualizat un anumit produs sau chiar l-a pus în coș, dar nu a cumpărat și așa mai departe. Această formă de marketing nu trebuie subestimată, deoarece majoritatea clienților nu cumpără chiar de la primul contact. El se va uita la oferta ta, dar înainte de a decide să cumpere, va gândi în continuare ... sau la început o va compara cu oferta concurenței. Doar pentru că oamenii nu cumpără imediat nu înseamnă că nu te-au plăcut. De aceea este foarte util să vă reamintiți potențialii clienți în acest fel.

Un anunț de remarketing apare în rețeaua de conținut Google - la fel ca un anunț banner și un anunț text al motorului de căutare, atunci când căutați cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul dvs. (Imaginea de mai jos prezintă un exemplu de anunț de remarketing dedoles.sk care a apărut pe topky.sk după o achiziție neterminată.)

Dacă sunteți interesat de acest formular, veniți să aflați tot ce aveți nevoie pentru o remarketing eficientă în cadrul cursului Google Ads V Course - remarketing și publicitate, produse într-un motor de căutare prin Merchant Center.

Alte canale de marketing

Exemple de alte canale pe care le puteți adăuga la strategia dvs. de marketing includ:

  • Rețele sociale (Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn)
  • Compania mea Google
  • Cataloage pe internet
  • Publicitate video
  • Marketing de conținut și blog corporativ
  • Crearea backlink-urilor
  • Marketing prin e-mail

Ce canal de marketing alegeți mai întâi și pe care îl adăugați în timp, depinde de tipul afacerii dvs. și de obiectivele afacerii dvs. În schimb, continuați unul câte unul și acordați întotdeauna suficient timp pentru a rula, testa și apoi evalua eficacitatea unui anumit canal de marketing. Nu toți vor vedea rezultate imediat! Nu vă lăsați amânat de acest lucru și continuați în mod sistematic conform planului dvs.

Dacă tot nu știi cum să începi cu marketingul online, începe prin a participa la un curs pe această temă. În cadrul cursului de marketing pe internet I. veți învăța de la o persoană cu mulți ani de experiență informații importante despre toate cele douăzeci de canale recomandate de marketing pe internet și veți economisi mult timp (chiar și minute ineficiente de bani).