Nu funcționează, nu funcționează, abia au învățat să meargă și să vorbească, unii nici măcar nu s-au născut încă - totuși sunt un grup țintă foarte interesant pentru comercianți. Copiii și nevoile lor sunt adesea decisive în ceea ce părinții ajung într-un coș. Acesta este unul dintre motivele pentru care producătorii și lanțurile de vânzare cu amănuntul cheltuiesc resurse considerabile pentru publicitatea vizată pentru cei mai mici. Cum funcționează și există o modalitate de a o preveni?

protejați

Cumpărați tot ce aveți nevoie într-un singur loc și în cel mai scurt timp posibil - acest lucru este foarte convenabil, iar părinților le place să profite de această oportunitate. Lanțurile de comerț cu amănuntul sunt conștiente de această tendință și încearcă să o profite la maximum.

Există diferite modalități de a obține un grup profitabil de părinți proaspeți într-un magazin universal. Promoțiile cu reduceri sunt foarte eficiente - în special pentru bunuri de consum pentru copii, cum ar fi scutece și alimente pentru copii. Metodele de marketing populare includ carduri de fidelitate care atrag reduceri.

Cărți ca spioni

Că acesta este un mod plăcut și inocent pentru comercianți de a ne oferi diverse avantaje pentru loialitate? Card de client - câte din fiecare purtăm în portofel! Ce poate afla un comerciant din acesta? Surprinzător de mult.

Impactul unor astfel de instrumente de marketing este arătat, de exemplu, în cazul Minnesota, când lanțul țintă știa despre sarcina unei adolescente înainte de tatăl ei. Pe baza datelor de pe cardul ei de client (achiziționarea de haine largi, loțiune de corp și acid folic), el a început să îi trimită cupoane de reducere pentru scutece, ceea ce a dus la dezvăluirea unei sarcini secrete anterior.

Cu toate acestea, de multe ori părinții nu realizează cât de mult sunt valorificate beneficiile cardurilor de loialitate. Datorită lor, supermarketurile învață aproape totul despre gospodăriile clienților lor. Pe baza algoritmilor, ei sunt capabili să estimeze dacă clientul lor divorțează, dacă are copii mici sau o grădină. Ulterior, ei pot reacționa flexibil și pot trimite cupoane de reducere adaptate clienților lor. Își întăresc tendința de a face cumpărături tot timpul în același loc ", explică Lukáš Zelený, șeful Departamentului juridic al dTest.

Fiecare vârstă își cunoaște șmecheria

Copiii sunt o țintă ușoară pentru publicitate - se entuziasmează practic de orice, sunt manipulabili și le plac lucrurile colorate.

Publicitatea destinată copiilor mici tinde să fie animată, colorată, subliniind elementele unei familii armonioase - mamă, tată și siguranță. Chiar și copiii foarte mici își pot aminti o melodie captivantă și un text publicitar.

Pe de altă parte, copiilor de vârstă școlară încep să le placă reclamele care îi ajută să se despartă mental de părinți și să devină parte a unui grup de colegi. Publicitatea pentru copiii mai mari este de obicei jucată și include copiii cu vârsta de doi până la trei ani mai mare decât grupul țintă, deoarece copiii mai mici îi admiră pe cei mai mari.

Un mare efect se obține în publicitate prin distribuirea serialului sau a altor eroi. Școlarii mai în vârstă încep să evalueze pozitiv reclamele care conțin umor negru.

Campaniile care conțin un element de colectare sunt, de asemenea, tactici populare de marketing. De exemplu, cardurile ștrumf au adus lanțului Albert o creștere de câteva ori a vânzărilor în 2011 și au consolidat percepția pieței ca așa-numită "Familie".

Citește și:

Există o apărare?

Cum să-ți înveți copiii să supraviețuiască în jungla de marketing? Psiholog dr. Romana Mazalová recomandă: „Este potrivit să învățăm copiii să cunoască alfabetizarea consumatorilor de la o vârstă fragedă. Chiar și copiii mai mici ar trebui să audă de la părinți că publicitatea nu este o realitate și că informațiile pe care le furnizează pot fi înșelătoare, înșelătoare și incomplete. Publicitatea ar trebui arătată copiilor ca ceva lipsit de viață, care consumă mult timp. De exemplu, puteți dezactiva, comuta și indica faptul că nu este distractiv.

El adaugă: „Dacă un copil cere lucrul pe care l-a văzut în reclamă, nu este bine să-l respingă hotărât, ar crește doar atractivitatea produsului în ochii lui. Puteți să-l luați în mână și să arătați clar copilului și să explicați ce nu vă place la el, de ce pare prea scump, de calitate slabă și așa mai departe.