Se spune că sănătatea nu poate fi cumpărată. Ei bine, există o mulțime de „produse sănătoase” pe piață.

    ajuns

Se spune că sănătatea nu poate fi cumpărată. Ei bine, există o mulțime de „produse sănătoase” pe piață. Iar cei care le vând știu bine cum să-i „împacheteze” pentru a intra în vânzare. Astăzi vom arăta lumina unor mișcări de marketing din spatele succesului atâtor mărci.

Strategia nr. 1: O poveste sfâșietoare

"Eram atât de obez încât nu mă puteam privi în oglindă - mi-era rușine să merg pe stradă - chiar m-am gândit la sinucidere -"

Iartă acea introducere dramatică.

Dar este o introducere dramatică la multe campanii publicitare. Mai ales când vine vorba de videoclipuri promoționale realizate în America. În timpul „carierei” mea de testeri ai programului de exerciții fizice, am văzut câteva zeci dintre ei (o sută probabil că nu va fi, la urma urmei, am doar un nerv, dar punctul a rămas același).

O „scurtă prezentare” tipică a unui produs - fie că este vorba despre un program de exerciții, o carte de rețete sau o aplicație mobilă - începe de obicei cu o „bombă de audiență”. (dacă doriți să vedeți întregul, rezervați o oră, probabil că americanii au o percepție diferită a scurtării timpului)

Popularul „luptător de garaj” Tyler Bramlett a început să-și prezinte programul de exerciții, uitându-se la ușa de urgență. Și anume, el a vorbit despre cum soția sa aproape a murit la naștere. Vă spun, sunt și mamă și am avut și o oarecare complicație la naștere, doar că am plâns. (dar gândindu-mă la acest început emoțional, băiatul vorbește la obiect, am inclus câteva dintre exercițiile sale în setul meu)

De asemenea, este foarte frecvent ca autorul să vorbească despre propria sa luptă împotriva obezității. Există, de asemenea, fotografii „înainte” în care vedeți o balenă mică. Aceasta aprinde automat un fel de lumină în persoană - compasiune. Mai ales când în zece minute (atât durează prima revărsare) îți arată o fotografie „după”, care fie a trecut prin celebrul spectacol al unui magazin de fotografii, fie subiectul și-a pierdut jumătate din greutate. În acest fel, autorul se apropie de public. La urma urmei, dacă a făcut-o, atunci o poți face și tu?

Desigur, chiar și printre autori se află acele scroafe genetice care pot mânca trei mistreți pentru ședere și nimic nu este vizibil pe ele. De obicei, încep cu povestea unuia dintre clienții lor sau a membrilor familiei. Am auzit deja despre un tată care a avut un atac de cord din cauza obezității, despre o soră care nu a putut rămâne însărcinată din cauza supraponderabilității, despre adolescenții hărțuiți ...

Toate aceste introduceri dramatice au un singur scop: să atragă atenția privitorului. Emoțiile se vând. Chiar și spoturile TV mai scurte din teleshopping încep cu vederea unui om dolofan nefericit care răcnește peste clătite pentru a vedea dacă pare dezamăgit în oglindă.

Deci, când ai supraviețuit primului val cu capul rece, așteaptă cu nerăbdare al doilea ...