Gates și Buffett pe MLM: este modelul de afaceri al viitorului

Cei doi cei mai bogați americani, Bill Gates și Warren Buffett, împărtășesc un consens surprinzător că viitorul afacerilor depinde de MLM. Gates și-ar construi chiar noua afacere pe principiul recomandării personale și al vânzărilor directe. Dar doar pentru o clipă. Să începem cu Buffet, care cumpără companii MLM în vrac. Și nu întâmplător și acum.

independenți

A început încă din 2002, când avea 72 de ani, când grupul său de investiții Berkshire Hathaway a înghițit compania Pampered Chef, care vinde ustensile de bucătărie sub formă de vânzări directe, așa-numita marketing de referință. Și nu a fost un impuls brusc. Buffett, neîncrezător în MLM, urmărește rezultatele companiei de aproape un deceniu. Doris Christopher a fondat-o în 1980, iar investitorul ezitant a recunoscut la acea vreme: "Am fost convins că vânzările pe mai multe niveluri trebuie, în principiu, să se oprească, să se epuizeze. Dar compania a crescut de la an la an și este în continuă creștere."

Bufet, Chef răsfățat, care face deja parte din Berkshire Hathaway, timp de încă patru ani, pentru a descoperi și a înțelege pe deplin procesele interne ale structurii pe mai multe niveluri, a surprins Wall Street în 2006 cumpărând încă șase companii MLM, iar în 2009 investitorul a intrat în altele în următoarele douăsprezece.

Apoi, propoziția sa a dat în jurul lumii: „A fost cea mai bună afacere pe care am făcut-o vreodată”. De ce?

"Marketingul în rețea este o industrie cu o cifră de afaceri anuală de 114 miliarde de dolari. A crescut cu 91% în ultimii zece ani. Are peste 60 de milioane de oameni la nivel mondial, inclusiv 15 milioane de americani. Și este de bun simț că este un Modelul de afaceri din secolul 21 ", spune el. Astăzi, Buffett, în vârstă de 82 de ani, cel mai de succes investitor din prezent și al treilea cel mai bogat om din lume, cu active de 56,2 miliarde de dolari. Ce știu criticii MLM? Acronimul „MLM” înseamnă reproșul Aveți o Gap ușoară în educație? De ce este modelul de afaceri al viitorului?

„Cu cât criza încrederii în instrumentele de publicitate tradiționale este mai profundă, cu atât afacerea mai modernă va începe să se bazeze pe un marketing de recomandare eficient.” Frank Maguire, fost șef KFC, FedEx și American Airlines

Maguire nu a condus niciodată o companie MLM. În 2009, a sărbătorit 80 de ani. A fost consilier al președinților John F. Kennedy și Lyndon B. Johnson. S-ar spune: Va fi o școală veche. Dar nu este. "Trăim într-o eră a informației. Cu ochii în e-mail, Internet, presă. Căutăm informații relevante, dar ni se pare conflictual. Încrederea în mass-media care poate oferi doar senzații locale dispare. Cu cât mass-media este mai mare devine închiriat, cu atât mai mult avem încredere în recomandările personale ale prietenilor personali. Nimic nu se vinde la fel de bine ca un lucru recomandat de o persoană dragă. Pe asta se bazează marketingul de referință. O persoană poate folosi mai multe panouri publicitare. Desigur, vor exista întotdeauna oamenii care își clătesc capul cu reclame TV și o rudă care susține altfel vor râde. "Au spus asta la televizor. Dar acei oameni vor muri din știința că cumpără lucruri care nu funcționează sau că nu au nevoie Și nu vor avea un telefon. "

„Dacă cumpărați lucruri de care nu aveți nevoie, mai devreme sau mai târziu va trebui să începeți să vindeți lucrurile de care aveți nevoie.” Warren Buffett

Potrivit lui Buffett, motivele succesului și dezvoltării rapide a MLM sunt ascunse în 3 puncte:

1. Publicitate cuvânt-gură. Cuvânt = cuvânt, gură = gură. Acesta este un anunț din gură pe care îl cunoașteți. "Nu este o mass-media anonimă. Este un model unu la unu. Cuvântul se adresează clientului final, indiferent dacă este la serviciu, în vacanță sau oriunde altundeva. Este posibil să nu vadă un panou publicitar, o reclamă publicitară, un spot TV. Cuvântul poate zbura într-o întâlnire personală la o cafea, la telefon, pe o rețea socială, cam orice. Este o recomandare ca oamenii să facă schimb de sute pe zi. Dar responsabilitatea revine persoanei care recomandă. Compania este doar secundară. Nu forțează pe nimeni să-i recomande produsul. "

2. Risc economic redus, randament ridicat. „Nicio afacere, cu excepția magazinului electronic, nu poate fi pornită cu o investiție inițială atât de redusă. Nu trebuie să plătiți pentru producție, ambalare, expediere, logistică sau depozit și magazin. Totuși, atrageți o marjă mare pe vânzări."

3. Nu este necesară experiență. În timp ce vor să vadă diplome universitare la locul de muncă, un CV cu experiență și conform căruia nu veți fi subestimat sau plătit deloc, în MLM, indiferent de vârstă, sex, proprietate, educație sau dizabilitate, discriminarea va dispărea. Toată lumea poate lucra până la succes. Nu are un șef deasupra lui, lucrează când vrea, unde vrea și cu cine vrea. Unele companii MLM văd chiar obiceiurile comerciale anterioare (în special convingerea manipulativă) ca pe o povară, dar lasă candidații să ia în considerare ce cale să urmeze. Cine este necompletat ca o scrisoare nescrisă și nu are nicio idee despre cum să recomande produsul, compania va oferi instruire. Dar participarea nu este obligatorie.

"MLM poate rezolva criza economică. Este o șansă pentru toată lumea", a spus Bill Clinton

Nu trebuie să știi nimic, totuși te poți îmbogăți. În utopia de lucru obișnuită, în speranța MLM. Doar dați o recomandare corectă. "O mulțime de oameni dintr-un sistem MLM nu reușesc pentru că - așa cum este obișnuit pentru oameni - atribuie eșecul în afară de ei înșiși. Cheia succesului este să alegi o companie cu un produs în care am încredere și pot recomanda cu conștiința curată Pentru ca o companie MLM proastă să convingă și să-i încurce pe oameni să lucreze pentru asta, "Warren Buffett găsește punctul în care cerealele se separă de coji. "Dacă folosesc deja în mod activ un produs, fie el financiar sau tangibil, și sunt mulțumit de el, este o șansă naturală pentru mine să mă îmbogățesc. Pot continua să-l recomand unui prieten ca și până acum, cu două diferențe: 1. comerțul se face prin mine, ceea ce înseamnă că „am deja o parte din profit. Anunțul doare: dacă MLM a devenit modelul exclusiv de afaceri, vor fi recomandate numai lucruri de calitate și o calitate slabă va dispărea de pe piață”, spune Buffett, arătând două mărci. Avon și Mary Kay sunt cele mai mari două companii de cosmetice din lume. Ambele sunt MLM. Este doar o coincidență?

Bill Gates are o observație interesantă în acest sens.

"Dacă ar trebui să reconstruiesc totul astăzi, mai degrabă decât să construiesc un tip vechi de companie, aș începe să construiesc o companie bazată pe principiile de marketing în rețea." Bill Gates

Gates, cofondator al Microsoft, spune că se uită la un decalaj imens pe piața tehnologiei informației. MLM gap. "În era informațională de astăzi, dacă doriți să aveți succes, trebuie să explicați clientului beneficiile produsului dvs. Indiferent de ceea ce vindeți, cel care este mai aproape de client are întotdeauna mâna de sus, instruindu-l în mod constant pentru folosiți lucrurile mai eficient. Aproximativ 80% din potențialul computerelor, tabletelor Dacă aceste produse sunt vândute în MLM, ar dori să petreacă toată ziua cu clientul în persoană, indiferent de ceas, și să le dedice tuturor magiei câștigului un client permanent, iar accesul la MLM este fundamentul viitorului. comerț. "

În timp ce Gates urmărește mai multe beneficii din partea clienților, Buffett observă opțiuni pentru distribuitori. „În Japonia, una din șase persoane participă la MLM. Numărul distribuitorilor activi din SUA s-a dublat în ultimii 7 ani. Oamenii pot lucra de acasă, pot fi alături de cei dragi și pot cultiva relații, ceea ce este cea mai frumoasă afacere. Bunătatea este un cadou foarte scump și nu poate fi de așteptat de la oamenii ieftini. Dacă oamenii îți recomandă în mod transparent ceva în care cred, îți transmit o bucată din ei înșiși, experiențele lor. "

„Cel mai remarcabil lucru despre MLM este că nu poți obține o poziție profesională mai înaltă decât dovedindu-ți credibilitatea și ajutând pe altcineva, indiferent dacă este client sau alt distribuitor.” Paul Zane Pilzer, economist

Warren Buffett este un investitor fără prejudecăți. Râde că el însuși este greșit de ani de zile, la fel ca MLM. Când oamenii îi urmăresc pașii de investiții, îl apucă de cap că înnebunește. Mai târziu, îl scutură pe spate, ce geniu este. „Nu evaluez un produs, nu evaluez oamenii, evaluez un model care oferă venituri active și pasive absolut tuturor în același timp.”

Citiți aceste câteva rânduri adaptate din interviurile revistei FC cu cei mai bogați oameni din lume.

Voi folosi denumirea descriptivă prozaică a persoanei medii și bogate. Aceasta nu înseamnă că o persoană bogată este automat peste medie și o persoană sub medie nu poate fi bogată. În ambele cazuri este pur și simplu terminus technicus. "În medie, mă refer la persoanele care au adoptat spălarea creierului. Una dintre tezele sale este: Bogăția este rezultatul fie al fericirii, fie al înșelăciunii. Atunci ei nu vor să creadă și să accepte că poate cineva apropiat lor ar putea reuși pe cont propriu. Dacă da Cu toate acestea, banii provin de la diavol și strică personajul, dar atunci când vine vorba de plată, de multe ori se transformă în diavol, stomacul lor este strâns de stres, iar caracterul lor nu este exact ceea ce îi ucid cu succes pe oameni dacă decolează., ar prefera să-i jignească aripile, așa că vom cunoaște o persoană obișnuită și, făcându-l să vorbească pentru a fi fericit cu locul unde se află, că nu s-a născut pe o planetă fericită și așa mai departe.

Bogații știu că banii nu au nimic de-a face cu fericirea. Fericirea nu garantează. Acestea vor face posibilă evadarea sărăciei și o viață mai simplă și mai liberă. "

Oamenii obișnuiți resping legătura dintre bani și sănătate .

Oamenii bogați știu că banii pot salva vieți.

"Banii nu sunt totul. Principalul lucru este sănătatea." - Această propoziție este adevărată, dar dacă ai bani și poți plăti medicamente mai bune și medici mai buni, banii îți pot plăti și viața.

Oamenii obișnuiți consideră că independența este un risc nedorit.

Oameni bogați pentru modul dorit de a se îmbogăți.

"Dacă sfătuiți persoana obișnuită să părăsească o slujbă acolo unde este nemulțumită, va găsi multe motive pentru a nu o face. Cel mai adesea este un joc de noroc. El descrie locul de muncă ca pe o securitate, susține că angajatorul are nevoie de el și că financiar, atât de liniștit în capul tău Este o greșeală fundamentală Bogații nu angajează pe alții pentru a le salva Nu amestecă niciodată emoții în afaceri Folosesc în mod logic o forță de muncă dispusă să-și schimbe timpul, marfa cea mai valoroasă în viață, pentru bani Și dacă vrei mai mult, trebuie să demonstrezi că merită. Iluzia indispensabilității unui angajat are fundamentul greșit, deoarece cei care nu se pot îngriji de ei înșiși pe piață nu pot crede că ai grijă de altcineva, ca un angajator. Nu poți da decât ceea ce ai. "

Oamenii obișnuiți cred că educația este o condiție prealabilă pentru a se îmbogăți.

Bogații știu că succesul este cheia succesului.

„Doar un master sau un doctorat nu au adus bogăție nimănui. O diplomă este doar un instrument pe care încă trebuie să-l știi cum să-l pui în practică. Există mulți absolvenți de universitate săraci, în timp ce mulți prieteni foarte bogați nici măcar nu au o bază de bază. educație. Nu este o coincidență. Cine are o școală "Educația unificată educă absolvenții unificați. Toată lumea învață la fel, toată lumea trebuie să răspundă la fel în același mod. Unicitatea și creativitatea umană sunt suprimate în favoarea ordinii și a meselor. Sunt excelente teoreticieni, dar viața are nevoie de practicanți ".

Oamenii obișnuiți visează la vremurile bune.

Visul bogat al viitorului.

„Cunoaștem o persoană obișnuită prin faptul că glorifică trecutul. De fapt, nu își poate imagina o viață mai bună decât în ​​timpul pe care l-a experimentat deja. De ce? Trecutul este atins de certitudine pentru el. El blestema înainte. a fost mai bine înainte, spune el. Aceasta este o gândire autodistructivă. Oricine crede că cele mai bune zile ale sale sunt în spatele lui. Oamenii bogați, pe de altă parte, știu că, deși sunt astăzi, trecutul i-a creat. Și pot modela ei înșiși viitorul prin visele, obiectivele și ideile de astăzi. "

Oamenii obișnuiți se bazează pe loterii. Oamenii bogați se bazează unul pe celălalt.

„Sunt fascinat de masele de oameni care așteaptă mutarea numerelor fericite care se roagă înăuntru

crezând că aceasta este singura cale spre prosperitate. Ei cred că Dumnezeu, guvernul, ei

un superior sau un partener de viață își va rezolva problemele.

Bogații nu se bazează pe șansa teoretică. Ei acționează. Ei își rezolvă singuri problemele, adică mai rapid și mai eficient. Statisticile vă spun cel mai bine dacă aveți mai multe șanse să obțineți bogăție așteptând jackpotul sau făcând afaceri. "

Oamenii obișnuiți judecă banii după emoție .

Oameni bogați după logică.

"Oamenii obișnuiți simt că nu vor mai trebui să lucreze niciodată cu suficientă bogăție. Oamenii bogați, pe de altă parte, știu bine că banii sunt ca mâncarea. Când sunt depozitați mult timp, își pierd valoarea. Prin urmare, nu cultivă cult emoțional și luați-l material ca pe un instrument pentru a profita de oportunități imediate. Nimic mai mult, nimic mai puțin. Cel care nu își poate lua rămas bun de la bani îl pierde încet și devine sărac. "

Oamenii obișnuiți iau bani mai ales pentru activități pe care nu le place să le facă.

Bogații iau bani pentru ceea ce se bucură și se bucură.

Dar aceasta este una dintre cele mai frumoase esențe ale câștigării inteligente a banilor: le luați pentru ceea ce vă place. Când îți place să faci ceva, te bucuri de el și o faci des. Când o faci des, o știi și ai succes. Cu asta vin bani, entuziasmul tău crește și cercul se închide. Ritmul câștigului se accelerează. Pe scurt, bogatul alege mai întâi o cale pe care o bucură, apoi caută o modalitate de a fi plătit pentru ceea ce îi place. Dimpotrivă, media merge la muncă doar pentru bani, își petrec o treime din zi otrăvind și până la urmă nici nu miros banii câștigați. "

Oamenii obișnuiți își stabilesc obiective scăzute pentru a nu dezamăgi.

Dimpotrivă, bogații acceptă provocări mari .

Din păcate, psihologii îi sfătuiesc pe oameni să nu aibă așteptări mari de viață. Cei care își stabilesc obiective mici nu sunt dezamăgiți. Dar o asemenea persoană nu își atinge niciodată visul. Copiii, care patinează de la ora cinci dimineața, par nebuni până când primul devine câștigător. "

O persoană obișnuită ar renunța la tot după primul, cel târziu la al doilea faliment. Ei cred în cauză și efect rapid. Când fac ceva și rezultatul este negativ, renunță la el. Ca și în cazul unei diete - pe zi

Nu sunt sărac, așa că probabil nu funcționează. Oamenii bogați fac exact opusul. Aceștia acceptă eșecurile cu recunoștință. De ce? Le permit să învețe din greșelile lor și să crească odată cu experiența acumulată. Bogăția nu este un act excepțional, ci un om excepțional. Recompensa pentru învățarea din greșeli este să fii o mașină de succes,

care este din ce în ce mai probabil să aibă rezultate mai bune. Indiferent de circumstanțele externe, dacă există o criză. Pur și simplu știe. Capacitatea de a se îmbogăți este know-how. Umilința și capacitatea de a observa și de a învăța din greșelile cuiva. "

Oamenii obișnuiți trăiesc dincolo de posibilitățile lor.

Oameni bogați sub mijloacele lor.

Dacă oamenii obișnuiți de astăzi nu ezită să cumpere o mașină, o casă și o vacanță datorată, cum ar trebui să se comporte un bogat cu suma echivalentă de proprietate? Cei mai bogați oameni știu că, cu fiecare cheltuială nesăbuită, își taie libertatea financiară. Când un om bogat cumpără ceva - un avion, o insulă - de obicei are din nou afaceri. "

Oamenilor obișnuiți le este frică să spună bani .

Bogații știu că vorbesc despre libertate.

Oamenilor bogați nu le este teamă să recunoască faptul că banii sunt esențiali, sunt dispuși să-i negocieze mult timp pentru că pot

rezolva cele mai multe probleme. Fără bani, nu poți rezolva nimic care poate fi rezolvat cu bani. Banii se pot elibera. Când vine vorba de bani, emoțiile merg lateral. Vin numere reci. De aceea, cei bogați câștigă. "

Oamenii obișnuiți se distrează mai degrabă decât educația .

Bogații, pe de altă parte, preferă să fie educați în loc să se distreze.

Oamenii obișnuiți cred că bogații sunt snobi și, prin urmare, nu îi acceptă. Oamenii bogați acceptă persoane benefice, pozitive. Un alt paradox cu hainele de marcă: cine le poartă este adesea etichetat snob. În același timp, oamenii obișnuiți încearcă și mai mult să se îmbrace de marcă, unii din cauza

nici măcar nu ezită să poarte falsuri. Pe de o parte, încearcă să egalizeze bogații, pe de altă parte, îi dezonorează. Ciudată schizofrenie.

Oamenii medii numără economiile .

Oamenii bogați își numără câștigurile.

"Este perfect vizibil acum, într-o perioadă de criză a fluxului de numerar. Bogații ar transforma ultimul nichel pentru a profita de oportunitățile de investiții. Cu cât au mai puțini bani, cu atât cred mai mulți. Cu cât au mai mulți, cu atât au nevoie de mai multe obiective Într-o criză, cumpărăturile sunt întotdeauna avantajoase, oameni obișnuiți

dar criza se teme, ei percep cuvântul negativ. Criza este o oportunitate. Oamenii obișnuiți văd un obstacol cu ​​fiecare ocazie. Bogații văd oportunitate în fiecare obstacol. De aceea câștigă și mai mult într-o criză. Cu alte cuvinte: oamenii obișnuiți încearcă să păstreze banii, în timp ce cei bogați încearcă să investească cât mai mult posibil. "

Oamenii obișnuiți joacă în siguranță.

Oamenii bogați se întreabă când să riște.

"A te teme de eroare înseamnă să nu mergi nicăieri. Fiecare investitor a pierdut bani cu o ocazie. Dar a învățat o lecție. Data viitoare a investit mai înțelept. Prin urmare, bogaților nu le deranjează să își asume riscuri. Indiferent de ce se întâmplă, primesc ceva din punct de vedere matematic. mai interesant decât o certitudine care nu suportă nimic. Dar subliniez: Aceasta nu este parierea pe rezultatul hochei sau la loterie. "

Oamenii obișnuiți caută logică și strategie în finanțe .

Oamenii bogați știu că piețele sunt conduse de emoție și lăcomie.

"Incertitudine, risc. Fotbaliștii de elită pe care îi admirăm în cel mai dificil moment

iau mingea și responsabilitatea și merg la lovitură de pedeapsă. Nu cunosc niciun risc

nu vor realiza nimic. Știu că a deveni cel mai bun nu este gratuit, ceva pentru

Acest lucru trebuie făcut, totuși, pentru a rămâne o viață într-un loc confortabil

le devastatoare. Când greșesc, învață. Cu cât călătoria suferă mai mult, cu atât mai mult

recompensa este mai fericită. Patul este cel mai moale după o călătorie obositoare. Sigur

executantul loviturilor de pedeapsă, care are și un salariu mai mare, se naște numai prin practică. Aj

prin urmare, Donald Trump a devenit miliardar a doua oară mai repede decât prima dată. "