despre

În loc să încercăm să cooperăm unii cu alții, astăzi asistăm la lupte politice, la agitație de sancțiuni, represiune și cote. Zâmbetele urechi-la-urechi false în fața obiectivelor camerei au înlocuit amenințările și tactica politică.

Au fost momente în care, în ciuda anumitor constrângeri economice (și politice), s-au căutat toate căile și „lacunele” posibile cu privire la modul de desfășurare a tranzacțiilor comerciale reciproce chiar și între țările ostile. Adevărat, interesele gigantului multinațional trebuie să fi fost întotdeauna în fundal, deoarece acolo unde există voință (corporație), există și o cale ...

O poveste interesantă se ascunde în spatele destinelor băuturilor celebre la nivel internațional ale a două corporații Coca-Cola și Pepsi pe piața rusă.

Pepsi-Cola, rivalul vechi al Coca-Cola, a înregistrat una dintre memorabilele sale pătrunderi pe piața externă în 1970, când președintele american Nixon (o lăutărie cu reputație anticomunistă afectată de afacerea Watergate) a ajutat Pepsi să obțină o licență exclusivă în Uniunea Sovietică. Pepsi a fost primul produs de consum din Vest care a fost vândut în URSS. Propunerea a fost acceptată și, în schimb, rușii i-au oferit Pepsi drepturi exclusive de distribuție în SUA pentru băutura rusă „numărul unu” - vodca Stoličnaya. Datorită lipsei de schimb valutar în Rusia și a incapacității aferente de a plăti bunuri în valută, vodca a fost schimbată în comerțul cu barter pe pepsi-cola.

Acordul a fost într-adevăr un succes, deoarece vodca Stoličnaja a devenit cea mai bine vândută vodcă importată din Statele Unite în primii 10 ani de la încheierea acordului. Când piața rusă s-a deschis după căderea Cortinei de Fier, Coca-Cola a trebuit să ajungă din depărtare cu Pepsi deja domesticit în Rusia. Ea s-a ajutat în mod semnificativ folosind publicitate difuzată la nivel global pe televizor (de asemenea pe canalul de știri CNN) cu recepție prin satelit și subliniind sloganul „Lucrul real”, pe care au vrut să-l sublinieze că produsul lor este o adevărată băutură cu aromă de cola. Pepsi nu a fost ajutat în lupta împotriva Coca-Cola de faptul că președintele Bill Clinton a vizitat fabrica de Coca-Cola în loc de Pepsi în timpul călătoriei sale străine în Rusia în 1995.

Coca-Cola a reușit astfel cu succes pe piață ca cola - băutura din timpurile noi. Pepsi a fost retrogradat pe a doua pistă, în poziția inferioară a unui brand rusesc aproape intern, care mai mult amintește de trecutul comunist. Datorită marketingului speculativ și cu ajutorul președintelui, Coca-Cole a reușit să se abată semnificativ de la cota de piață a Pepsi pe piața rusă de câteva luni și, în cele din urmă, să își refacă poziția de lider.

În ultimele zile, ambele corporații au fost îngrijorate de profiturile lor din cauza sancțiunilor. Operațiunile din Rusia reprezintă până la 18% din vânzările mondiale ale Coca-Cola, în timp ce filiala rusă Pepsi produce aproximativ 7% din profiturile companiei, iar vânzările sunt din nou amenințate de scăderea.

Surse: Marketing internațional - Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen, 2007, hnonline.sk Sursa foto: almanar.com

ABONAMENT ȚARĂ ȘI VÂRSTĂ 2021

Revista noastră dorește să se elibereze de stereotipurile obișnuite nu numai prin conținutul și procesarea sa, ci și prin publicarea de publicitate și reclame. Deși nu oferim reduceri la abonamentele din hypermarketuri și studiourile de cosmetice, cele mai sincere mulțumiri pentru sprijinul dvs. este extinderea revistei dvs. Rămânem liberi de publicitate, deci nu trebuie să mărturisim niciunui sponsor, agenților de publicitate sau partidelor politice. Acesta este singurul și real criteriu al independenței, datorită căruia vă putem servi doar dumneavoastră, cititorului. Din acest motiv, suntem exclusiv dependenți de vânzări și abonamente. Mulțumesc foarte mult pentru sprijinul tău.