distingeți

Învățarea de a negocia corect și de a încheia acorduri reciproc avantajoase este o abilitate foarte importantă, care va fi utilă copiilor în viață. Dar nu o confunda cu certarea sau cu faptul că copiii pur și simplu te vor copleși și te vor obosi cu o mulțime de argumente.

Când sunt copiii în poziția de negociator și când în rolul de șantajist?

Negocierea înseamnă a ajunge la un acord prin discuții. Ideea este de a găsi o soluție comună și puncte de contact. Mulți părinți care își lasă copiii să negocieze cu ei cred că o astfel de abordare va îmbunătăți cumva cum se percep cei mici. Ei cred că stima lor de sine crește, deoarece își pot apăra poziția și pot lua argumente proactive. Că sunt ca niște adulți mici. Dar aceasta este o greșeală. Potrivit lui James Lehman, autorul multor programe educaționale, modalitatea de a câștiga încredere în sine nu este negocierea și depășirea limitelor. De asemenea, el respinge sintagma - negociere, susținând că este o ciupitură obișnuită. Copiii adesea se ceartă cu ușurință cu părinții și, în schimb, se încurcă cu copiii. Lehman susține că cu cât vă supuneți mai mult negocierii cu copiii, cu atât îi motivați mai mult să nu vă accepte granițele și să ignorați interdicțiile. De multe ori nu este nimic de negociat. Este corect să stabiliți regulile casei astfel încât să funcționeze și să insiste asupra lor. De exemplu, că dulciurile nu se mai mănâncă după cină, te duci la culcare la zece și te speli pe dinți înainte de culcare. Așa este cu tine și copilul trebuie să o respecte. Pur și simplu nu există loc pentru concesii aici. Fără tort mic, fără vizionare de film, nici unul - sunt prea obosit ca să mă spăl pe dinți, aș prefera să le spăl mâine dimineață.

Principiul slot machine funcționează în mod similar. Oamenii care cedează lor știu foarte bine că până la urmă și-au pierdut întotdeauna banii. Aceste mașini sunt atât de ușor de configurat. Dar se joacă și se joacă, crezând că astăzi totul se poate întoarce și fericirea va veni la ei. De fapt, dacă și-ar pierde toți banii după o oră de joc, probabil că ar înceta să se distreze. De aceea aparatul ia câțiva bani de la ei, apoi câștigă ceva înapoi, pierd și mai mult în runda următoare, dar din nou primesc ceva mic. Din când în când, jackpotul va cădea, astfel încât entuziasmul unei posibile victorii este păstrat în aer. La sfârșitul zilei, jucătorul a pierdut totul, dar datorită unei astfel de abordări, a stat acolo toată ziua și a jucat, deoarece posibilitatea fericirii era deja atât de apropiată. Funcționează similar cu copiii. Odată ce le permiteți să vă depășească sau să vă submineze cu atitudinea lor implacabilă, s-ar putea să reușească din nou. Copilul este ca jucătorul de ruletă. Nu știe dacă va câștiga de data aceasta sau nu. De fapt, neavând nimic de pierdut, el crede că încercarea de a face acest lucru este datoria lui. Ei bine, voi, părinții, ați fost cei care i-ați condus la o astfel de gândire.

Scopul negocierilor este satisfacția ambelor părți

Discuția cu firimitul, care vine într-un moment în care v-ați declarat clar poziția, nu este o negociere. Ideea este că copilul încearcă să te copleșească. El dorește ca tu să îți asiguri cererile și să nu găsești o soluție comună.

Uneori simți că te afli într-o sală de judecată. De exemplu, să-i spunem fiicei tale că un prieten nu poate veni la ea astăzi. Ea își asumă imediat rolul de avocat și începe apărarea ei. „Mamă, mi-ai spus săptămâna trecută că am mai mult timp de petrecut cu prietenele mele și nu doar să stau în camera mea?” Părintele este condus într-un colț și începe să-și apere și decizia. „Sigur, dar nu astăzi. Mâine trebuie să merg la muncă și nu pot să conduc astăzi. În plus, uită-te la camera ta, ce mizerie ai acolo ". Avocatul novice își strecoară ochelarii peste nas, inspiră adânc și spune: „Deci răspunsul este da. Mi-ai spus să găsesc ceva hobby. Și doar răspunde-mi da sau nu. Motivul pentru care nu-l pot suna pe Janka este că ești obosit. Nu pot să vorbesc mâine despre robotul tău? Bine, așa că o să fac curățenie și apoi o pot suna? ”Te-ai săturat să construiești o apărare și să te gândești la un alt argument, așa că spui:„ De ce trebuie să te certi tot despre tot? Bine, sunați-o, dar lucrați mai întâi la asta. ”Acesta este un exemplu clasic de manipulare a unui părinte pentru a-și obține copilul. Fiica nu a vrut să ajungă la satisfacție reciprocă, a vrut ca un coleg de clasă să vină la ea. Mama ei i-a stat în cale, așa că a găsit o modalitate de a o îndepărta și de a obosi să fie de acord, doar pentru ca negocierile să se fi încheiat.

Deci, cum ar trebui să arate negocierea reală? Să presupunem că decideți să-i dați fiului dvs. bani pentru că vă ajută dincolo de ceea ce este normal. De exemplu, îi dai cinci euro pentru aspirarea întregului apartament și spălarea băii în fiecare săptămână. Va veni cu o propunere de a-i da zece euro și, pe lângă ceea ce vrei de la el, va scoate și gunoiul. Acesta este un exemplu de acord real. Momentul important este că puteți merge înainte sau înapoi pe măsură ce discutați. Aceasta nu este o cerere pe care ați respins-o deja. Te tot gândești la avantajele și dezavantajele a ceea ce spune copilul și abia atunci vei face o afacere. Veți fi de acord împreună și veți fi mulțumiți reciproc. Acordul nu este ceea ce redeschizi după ce ți-ai spus deja fiului tău părerea ta. Acest lucru încurcă părintele copilului să obțină ceea ce își dorește, fără a găsi un punct de contact.