funcționează

De asemenea, vă confruntați cu întrebarea, cum se începe marketingul și să conduci o afacere la maximum? Încă nu funcționează pentru tine? Ladislav Kolár este, de asemenea, interesat de acest subiect.

Ladislav întreabă:

„Avem un site web și ne prezentăm și pe Facebook. O companie se ocupă de pagina de Facebook și de publicitate. Nu suntem mulțumiți. Deși numărul de fani al site-ului este în creștere, acesta nu se reflectă în contactele câștigate ale noilor clienți sau în prezența studioului nostru.

Întrebarea este: ce facem greșit? Cum să îmbunătățim situația? Ce instrumente de marketing pot fi utilizate cel mai bine în domeniul nostru de afaceri - nutriție sănătoasă, tratament corporal și facial? "

Ladislav, mulțumesc foarte mult pentru întrebare. Împreună vom analiza cum să o facem nu numai în domeniul nutriției sănătoase și al tratamentelor faciale, ci cum să o facem în opinia mea în 99% din cazuri.

În 99% din companii poate fi utilizată exact aceeași strategie. Îl folosesc chiar și eu. O folosim pentru Webovač, pentru școala noastră de slăbire pe care o avem eu și soția mea. Îl folosesc și pe site-ul rachetei. O sfătuiesc tuturor clienților noștri.

Ce să fac? Cum să începeți marketingul?

Să facem o succesiune de 4 puncte sortate după importanță. Acum notează primul punct pe care nu îl faci ca 1. Apoi treci la punctul următor. Pentru că următorul punct nu are sens până nu îl faci pe cel anterior. Deci, să continuăm în funcție de priorități.

1. Colectați e-mailurile clienților dvs.?

Prima mea întrebare pentru dvs. este dacă colectați e-mailuri. Dacă nu colectați contacte pentru clienții dvs., așa cum doriți să le revindeți?

Care este situația de pe internet astăzi? Există un număr atât de mare de oameni pe Internet și o concurență atât de mare încât nu mai este suficient să ajungi la un client.

Nu este suficient să-i spui: „Uite, avem o astfel de ofertă! Cumpărați! ”Pentru că poate decide într-o săptămână, în 2, în 5. Dar site-ul dvs. web nu va mai fi amintit. Nu se va întoarce acolo.

De câte ori ți-ai spus: „Acesta este un site grozav. Trebuie să-mi amintesc de asta. Mă voi întoarce peste 3 zile. ”Și atunci nu ți-ai putut aminti cine era. Chiar dacă ai vrea să te întorci acolo. Acea?

De aceea, trebuie să colectați e-mailuri. Ai nevoie informează oamenii, amintește-le în mod regulat. Repetat sunați la site-ul dvs. Cel mai simplu mod de a obține trafic către site-ul dvs. este prin e-mail.

Dacă doriți să atrageți mulți oameni pe site-ul dvs., trimiteți-le un e-mail. Avertizare! Nu spam! Colectați e-mailuri de la oameni care sunt interesați de lucrurile dvs. Cei care ți-au dat în mod voluntar adresa de e-mail.

Dacă cumpărați o bază de date de e-mail, veți trimite spam. Nu va avea niciun efect. Încrederea va fi distrusă. Oamenii te vor jura că ai trimis reclame nesolicitate. Oricum, persoanele din baza de date achiziționată nu sunt interesate de domeniul dvs. Încă nu cumpără nimic. Nu are sens.

Colectați e-mailuri prin diferite e-mailuri. Prin articole, în cazul în care, dacă o persoană dorește să se aboneze la alte articole, aceasta vă introduce adresa de e-mail. Există mai multe opțiuni. Veți găsi o mulțime de lucruri și o mulțime de articole despre cum să colectați e-mailuri pe blogul nostru.

Ladislav, dacă nu colectezi e-mailuri, începe să colectezi e-mailuri!

Folosesc publicitatea de pe Facebook pentru a direcționa oamenii către pagina mea, unde îmi dau un e-mail. Nu trebuie să-i direcționez către pagina fanilor ca să mă placă. Este mai important pentru mine să am o bază de date mai mare de e-mailuri ca număr de fani.

Este mai bine pentru mine să am 1.000 de e-mailuri în baza mea de date decât 10.000 de fani pe Facebook.

S-ar putea spune că e-mailul și Facebook sunt la fel. Nu este! Pentru că atunci când postez o postare pe Facebook, poți vedea acoperirea acestei postări. Adesea, doar 10% dintre persoanele pe care le ai pe Facebook îți vor arăta postarea. Dar când le trimiți un e-mail, ajunge în căsuța de e-mail a tuturor.

Aveți e-mailuri. Ce acum?

2. Trimiteți e-mailuri și vi se amintesc în mod regulat de clienții dvs.?

2. Cel mai frecvent lucru și problemă pe care o văd cu antreprenorii este că aceștia nu trimit e-mailuri. Trimiteți e-mailuri? Vă informați clienții în mod regulat?

O fac așa Trimit e-mailuri de două ori pe săptămână. Pentru a începe, vă recomand să trimiteți e-mailuri cel puțin o dată la 2 săptămâni. Amintiți-vă în mod regulat. Ajutați, vindeți, dar mai ales trimiteți.

Am cunoscut o mulțime de antreprenori. Când i-am întrebat: „Aveți o carte electronică și colectați e-mailuri?”, Ei mi-au răspuns că au.

„Câți oameni aveți în baza de date?” Unii au spus de la 5 la 6 mii.

Când le-ați trimis ultima dată un e-mail? Acum vreo doi ani? Deci pentru ce le ai? De ce să le colectați atunci când nu doriți să le trimiteți e-mailuri?

Peste 95% din vânzări au loc după primul contact. Nu în timpul primului contact, ci după primul contact! Prin urmare, este necesar să trimiteți e-mailuri.

Dacă nu informați oamenii în mod regulat, problema va fi aici.

Trimiteți e-mailuri, sfătuiți oamenii și încă nu aveți achiziții? Unde poate exista o altă problemă?

3. Vă sfătuiți? Tu vinzi?

Ce se întâmplă des? Când trimit e-mailuri, oamenii se încadrează de obicei în una dintre aceste categorii. Ei sfătuiesc sau vând.

Magazinele electronice cad de obicei în vânzare. Ei trimit mereu noi promoții, oferte noi, produse noi. Oamenii nu vor mai citi e-mailurile pentru că se așteaptă să vină un alt eveniment și să le împingă într-o altă achiziție. Nu mai vor să primească astfel de e-mailuri. Ți s-a întâmplat?

Când vă sfătuiți, apare efectul opus. Încă îi ajuți pe oameni și ei îți spun ce articole grozave scrii, cum te respectă, cât de mult îi ajuți și cât de bine le funcționează. Dar nu cumpără nimic de la tine. Ai profituri mici.

Ești popular, știi, dar ai profituri mici. Ai nevoie găsiți un echilibru între schimbare și vânzare. Aveți nevoie de sfaturi pentru a vă crește credibilitatea. Pentru a-i face pe oameni să te iubească. Pentru ca oamenii să vadă că sunteți un expert în domeniu. Pentru a-i ajuta și a-și spori încrederea.

Dar atunci trebuie să le cereți bani. Trebuie să le oferi ceva. Trebuie să-i încurajezi să cumpere ceva de la tine. Mulți proprietari de afaceri cred că clientul va ghici. El nu înțelege!

Când am avut secvențe de vânzare, de x ori nu am trimis un apel clar de vânzare și oamenii nu au cumpărat.

Dar când le-am trimis un e-mail: „Acum faceți clic aici și cumpărați acest lucru!”, De 5 ori mai multe comenzi au sărit. Trebuie întotdeauna să faceți un apel clar la acțiune pentru ca oamenii să cumpere.

Sfătuiți de 3 ori, vindeți o singură dată. O regulă simplă. Trimiteți un e-mail cu radiații de 3 ori pe lună în fiecare săptămână. Săptămâna 4 Trimiteți o secvență de vânzări de 3 e-mailuri spunându-le „Cumpărați acum!”

Colecționați e-mailuri, le trimiteți în mod regulat, consiliați și vindeți și aveți încă puține comenzi? Ce acum?

4. Faceți promoții și oferte speciale?

Oferiți oferte speciale? Folosești limite de timp sau cantitate în acțiunile tale? Dacă doriți ca numărul mare să crească în vânzări, trebuie să faceți o promoție sau un preț special.

Nu înseamnă automat o reducere. Poate însemna asta adăugați ceva în plus la pachetul de servicii ca bonus la același preț. Faceți o acțiune specială, dar nu uitați să limitați cât timp trebuie să decidă.

Există 2 tipuri de restricții. 1. limita este timpul - oferta este valabilă până la. 2. este în vrac - avem doar 10 piese și promoția se termină atunci când acestea sunt epuizate. Acest lucru îi va încuraja pe oameni să vândă.

Cu ce ​​să începem?

Iată 4 lucruri pe care trebuie să le aveți pe web.

Ladislav, dacă colectați e-mailuri, dar nu le trimiteți, începeți cu acesta. Dacă nici măcar nu aveți e-mailuri, începeți mai întâi să colectați e-mailuri. Acesta este scopul. În caz contrar, marketingul pe internet nu va funcționa.

Este bine să obții aprecieri pe Facebook, dar astăzi îi place să nu vândă foarte bine. Astăzi, există deja un număr de site-uri de fani care au 30 - 40 de mii de fani și nu câștigă nici măcar 500 de euro pe lună.

În opinia mea, acesta este un mod nou de a utiliza marketingul pe internet în afaceri.

Scrieți întrebări în comentarii

Cred că te-a ajutat. Dacă aveți întrebări despre acest lucru, vă rugăm să le scrieți în comentariile de mai jos. Aștept cu nerăbdare să vă văd în articolul următor.

Ai și tu o întrebare?

Îmi place să răspund la întrebări care pot ajuta antreprenorii în marketingul lor pe internet.

Voi răspunde la cele mai interesante sub forma unui videoclip (similar cu acesta). Aștept cu nerăbdare întrebările dvs.:)