Extinderea pe noi piețe, achiziționarea companiei în Marea Britanie și vânzări record în luna martie. Magazinul electronic Dedoles, care se concentrează pe vânzarea de îmbrăcăminte originală, se confruntă cu o perioadă de afaceri extrem de reușită în perioadele dificile ale pandemiei coronavirusului. Jaroslav Chrapko, membru al clasamentului Forbes 30 sub 30 din 2017, și-a construit compania în genunchi și anul trecut vânzările sale au urcat la nivelul de 15 milioane de euro. Și ar trebui să crească în continuare.

Cum ați descrie situația dvs. actuală?

Personal, alternez nesiguranța și stresul cu entuziasm și succes. Dedolesu se descurcă bine, dar este înfricoșător ce se întâmplă în lume. Rani vin din toate părțile și situația se schimbă de la o zi la alta. Gestionarea unei companii în această perioadă este foarte provocatoare. Pentru prima dată în timpul existenței companiei noastre, vom experimenta criza economică care va urma pandemiei. Tot ce ne-a rămas este să fim cu adevărat flexibili și să reacționăm flexibil la schimbările din situație.

Companiile se confruntă cu o perioadă foarte dificilă, dar luna martie va fi o lună record pentru dvs. La ce vânzări vă așteptați?

În martie, vom realiza venituri de până la aproximativ 2,5 milioane de euro, ceea ce reprezintă o creștere a vânzărilor de până la 209 la sută comparativ cu 2019. Cifra noastră de afaceri crește și odată cu cifra de afaceri.

În câte piețe operați în prezent?

Sunt deja peste zece țări și de la începutul anului am lansat vânzări în Regatul Unit, Bulgaria, Croația și Slovenia. Cu toate acestea, cea mai mare piață a noastră este Germania, ceea ce ne face până la 40% din cifra de afaceri. Acesta este unul dintre motivele pentru care în situația actuală de criză nu simțim pierderi de vânzări, ci chiar opusul. Abia reușim să procesăm comenzile.

Iti recomandam:

Ce sunt cei mai interesați de clienți?

Nimic nu s-a schimbat încă - acestea sunt propriile noastre linii de produse, cum ar fi șosete și lenjerie de corp. Îmbrăcămintea sport se descurcă și ea bine. Cu siguranță vom consolida această categorie.

Ați extins sau intenționați să extindeți și gama?

Aducem în mod constant noi modele și variante ale produselor existente. După părerea mea, am avut pregătită o colecție de vară foarte drăguță. La început, livrarea sa a fost încetinită de un blocaj în China, apoi a izbucnit o epidemie și în Europa și acum nu avem nicio idee dacă oamenii vor pleca în vacanță deloc vara și care va fi situația. Acest lucru ne-a obligat să slăbim colecția noastră de vară și să o mutăm în 2021. În această vară vom avea cel puțin costume de baie și papuci în ofertă. Pregătim apoi știri pentru sezonul de iarnă.

proprietarul
Jaroslav Chrapko, fondator și unic proprietar al Dedoles. Foto: Miro Nôta

În martie, ați finalizat și investiția dvs. cu ridicata în Marea Britanie Something Different Europe Ltd, din care ați devenit proprietar 100%. Ce promiți din achiziție?

Compania este construită pe o afacere B2B. Desigur, ne așteptăm la o creștere a vânzărilor cu ridicata pe piețele occidentale, dar și la vânzări pe platformele de vânzare cu amănuntul Amazon și Ebay sau dropshipping (transferul livrării comenzii către producător sau altă companie din lanțul de aprovizionare, ed. Notă). Noi canale de vânzare.

Chiar înainte de finalizarea achiziției, am început procesarea comenzilor noastre pentru piața britanică prin „Somdiffe”. Principala noastră așteptare este că compania va acționa ca un centru de expediție pentru Europa de Vest. În același timp, are o cifră de afaceri destul de solidă prin Amazon și Ebay. Cu siguranță vom putea să ne bazăm pe acest lucru cu portofoliul nostru puternic de produse și ne vom extinde pe platforme din alte țări ale lumii.

Care a fost prețul pe tranzacție și în ce orizont de timp vă așteptați la revenirea acesteia?

Prețul pe tranzacție a fost mai mic decât activul net. Înainte de a semna acordul de achiziție, am petrecut zece zile direct în Somdiff. De exemplu, mi-am dat seama cât de departe suntem pe piața forței de muncă britanice și cum vom putea beneficia de aceasta pe termen lung. Acesta va fi poate cel mai mare beneficiu pe care îl obținem. Există o oportunitate imensă de a avea o afacere bună cu un management motivat într-o țară care este una dintre cele mai avansate în ceea ce privește capitalul și afacerile.

În timpul pandemiei, aveți la dispoziție și un plan de criză pentru menținerea logisticii companiei?

Situația actuală este foarte complicată. Suntem îngrijorați de apariția potențială a coronavirusului în depozit, care ar putea trimite întreaga echipă logistică în carantină. Cel mai important lucru este sănătatea tuturor angajaților noștri și încercăm să îi protejăm cât mai mult posibil. Ei poartă un voal, au la dispoziție dezinfectare, se curăță în fiecare zi, am contractat o companie care va dezinfecta în mod regulat zonele critice din companie.

Mai multe mame care au rămas acasă cu copiii lucrează în depozitul din Pezinok și, ca urmare, aceasta reprezintă până la 40% din angajați, pe care nu ne putem baza acum. De aceea acceptăm oameni noi din aprilie. Distribuim modificări astfel încât să minimizăm contactul între echipe individuale. Când este necesar, apelăm și persoane din alte departamente la depozit - de la management sau marketing, care lucrează acum de acasă.

Ce vă menține cel mai aglomerat atunci când extindeți Dedoles?

În această perioadă de criză, observăm o creștere globală de peste 150%. Creșterea bruscă a comerțului cu amănuntul are dezavantajul că trebuie să vărsați mulți bani în acțiuni, ceea ce este dificil de finanțat din propriile resurse. Cu toate acestea, investitorii și băncile sunt în prezent prudente, așezate pe bani și așteaptă o oportunitate.

Dar, desigur, avem alte probleme. Prin operarea în mai mult de zece țări și în mai multe valute, complexitatea fiecărui departament crește. Trebuie să lucrăm la procese și să consolidăm infrastructura IT.

Cum se va extinde Dedoles pe alte piețe?

Peste câteva zile ne vom lansa afacerea în Belgia, Olanda, Franța și Irlanda. La sfârșitul celui de-al doilea trimestru, Finlanda și Suedia se vor alătura, urmate de Italia și Spania.

La ce dezvoltare vă așteptați în industria dvs. în viitorul apropiat?

Retailul online va fi unul dintre segmentele care vor resimți cel mai puțin efectele crizei. Chiar și oamenii care nu au cumpărat niciodată online sunt acum obligați să facă acest lucru. De asemenea, cumpără lucruri pe care credeau că nu le vor cumpăra niciodată online, precum alimente, medicamente sau furaje. Acest lucru va schimba întregul segment pe măsură ce „alfabetizarea online” a întregii populații crește.

Ne pare rău, adresa dvs. de e-mail nu a putut fi abonată.