Dacă ați decis să cumpărați în sfârșit pantofi de alergare de marcă de calitate și ați făcut deja un scurt sondaj în magazinele de cărămidă și mortar și magazinele online, ați constatat cu siguranță că nu va fi deloc o afacere ieftină și va trebui să săpați mai adânc în portofel. Și poate ți s-a întâmplat că, în timp ce navigați pe Internet, ați întâlnit diverse prețuri speciale, vânzări sau reduceri, care atunci când priviți noile prețuri ale preferatului dvs. de alergat v-au dat un zâmbet larg pe buze, pentru că ați avut brusc ocazia să obțineți modelul selectat la jumătate sau chiar la un preț mai mic.

Din când în când, pe site-uri web și în presă apar postări și articole despre cum Nike, de exemplu, își face pantofii cu 2 USD (USD) și îi vinde cu 100 USD. În Statele Unite (SUA), este obișnuit ca un model de adidași cu valoarea inițială de 200 USD să cumpere un sfert de preț în Black Friday. V-ați întrebat vreodată cât costă cu adevărat să produceți astfel de pantofi sport și câți bani câștigă ei înșiși producătorii sau comercianții.?

Poate fi destul de interesant să aruncăm o privire mai atentă asupra costurilor reale pe care le suportă companiile în întregul proces și ce profituri ia în cele din urmă pe cel al părților interesate. După ce ați citit acest articol, veți putea vedea singur că costul pentru producători este doar o parte din întreaga poveste. Din prețul total al încălțămintei vândute, costurile de producție reprezintă doar un volum mic. Atâta timp cât produsul ajunge pe rafturile magazinelor, la preț se adaugă diverse alte articole, pe care le vom introduce treptat.

Costurile producătorilor

Costul încărcării mărfurilor (gratuit la bord sau FOB) și costul achiziționării pieselor individuale utilizate pentru fabricarea încălțămintei (Lista materialelor sau BOM) se adaugă ulterior la costurile producătorului. La aceasta trebuie adăugat costul forței de muncă și costurile generale.

Cu toate acestea, informațiile privind prețurile componentelor individuale din care este fabricat un anumit produs sunt supuse unui secret strict, chiar și în cazul echipei de producție. În scopul acestei comparații, 22 de modele de încălțăminte sport au fost selectate de la mai mulți producători cunoscuți, unde veți afla care sunt costurile producției lor (pe lângă informațiile strict clasificate). Informațiile despre aceste costuri acoperă astfel 95% din costuri (5% nu pot fi obținute din motive de confidențialitate). Imaginile arată, de asemenea, costurile medii în funcție de diferitele culori ale modelelor individuale, deoarece fabricile le împart în funcție de aceste criterii.

În același timp, trebuie menționat faptul că dimensiunile individuale nu au costuri FOB speciale. Dacă un model este disponibil în mărimile SUA 6-13, costul rămâne același pentru toate dimensiunile sale în care este fabricat. Cifrele prezentate în tabel reprezintă astfel costurile FOB specifice pentru modelele individuale și se bazează pe date disponibile publicului despre exporturi și importuri în perioada ianuarie-mai a anului curent (cu excepția datelor FOB deja menționate, care sunt clasificate ).

Prin urmare, există un motiv bun pentru care Adidas, Asics și Nike au fost aleși pentru această comparație. Toate companiile publice permit accesul la rezultatele obținute. Conform legislației relevante, aceștia sunt obligați să le publice. Acest lucru ne-a permis, de asemenea, să efectuăm calculele necesare cu o precizie ridicată pe fiecare model examinat.

știi
Solereview Solereview Solereview

Privind imaginile atașate și indiferent de orice alt context, este clar că, de exemplu, modelul Adidas Energy Boos 3 se vinde cu 160 USD, în timp ce prețul său de producție este de 30 USD. Cele de mai sus ar însemna că profitul companiei pe o pereche vândută este de 130 USD. Dar, chiar este așa? Să aruncăm o privire mai atentă acum.

Anul trecut, Adidas a raportat o creștere de 4,1% a profitului net după impozitare, iar Nike o creștere de 10,7%. Cu toate acestea, este încă important să adăugăm că aceste rezultate se bazează pe vânzările cu ridicata și nu pe vânzările cu amănuntul și există o diferență. Deci, dacă calculăm marja mărcii ca procent din prețul de vânzare cu amănuntul, atunci Adidas a arătat o creștere de doar 2,5% și Nike de 5,3%. Ce înseamnă asta în practică?

Aceasta înseamnă că prețul cu ridicata reprezintă aproximativ jumătate din prețul cu amănuntul al produsului. Cu alte cuvinte, dacă un model ar fi vândut cu 100 USD, Adidas ar câștiga 2,05 USD și Nike 5,3 USD. Cum este posibil acest lucru și unde s-au pierdut ceilalți bani?

Acest lucru se datorează faptului că costurile fabricii de pantofi sunt doar primul pas pe drumul său către consumator. De îndată ce produsul părăsește porțile fabricii în care a fost fabricat, la preț se adaugă costuri suplimentare, conduse de costurile de expediere. Și în timp ce costurile FOB acoperă doar costurile de transport de la fabrică la portul local, producătorul trebuie să suporte și costurile transportului produselor din Asia în America.

O astfel de călătorie lungă și adesea dureroasă prezintă diverse riscuri, cum ar fi posibilitatea naufragiului, pierderii sau deteriorării mărfurilor și altora, astfel încât producătorul trebuie să se asigure împotriva acestor evenimente neprevăzute, ceea ce implică costuri suplimentare și suplimentare.

Este la fel ca aranjarea unei asigurări de călătorie atunci când cumpărați un bilet. La acest nivel, costurile FOB sunt deja transformate în costuri, asigurări și transport (engleză, Cost, asigurare, transport sau CIF pe scurt). Cu toate acestea, toate acestea se întâmplă înainte ca mărfurile să fie descărcate de pe navă și să intre în contact cu oficialii vamali americani.

Odată descărcate într-un port din SUA, mărfurile sunt supuse unor obligații suplimentare sub forma respectării cerințelor vamale. SUA au un sistem complex de taxe vamale, cu o rată de 10 la sută pentru aceleași mărfuri și până la 20 la sută pentru altele. În acest moment, costurile producătorului reprezintă ecuația: costuri + asigurare + transport + taxe vamale. Deja în această etapă, costurile producătorului sunt cu 21% mai mari comparativ cu cele de producție.

Dacă cumpărați pantofi sport, probabil că nu o faceți direct de la producător. Vizitați un magazin local de piatră sau navigați în magazinele electronice populare. Ei cumpără bunuri de la producători și își adaugă propria marjă care acoperă costurile lor de funcționare la prețul lor, astfel încât în ​​final să obțină cel puțin un profit mic. Marja actuală cu amănuntul este de 50%. Funcționează diferit dacă producătorii înșiși conduc magazinele cu amănuntul sau magazinele electronice. În acest caz, ei vând marfa direct clientului.

Cu toate acestea, cu costurile de mai sus, povestea încă nu s-a terminat. Prețul final al produsului include, de asemenea, salariile angajaților, costurile de distribuție, costurile de marketing și promovare, uzura, impozitele și alte cheltuieli asociate cu funcționarea afacerii. Costurile speciale de marketing ale acestor companii sunt foarte mari. De exemplu, Nike a cheltuit până la 10% din vânzările nete anul trecut, iar Adidas peste 17%.

Acum avem o imagine de ansamblu destul de bună despre modul în care funcționează cu costurile și profiturile din partea producătorului. Cu toate acestea, dacă producătorul plătește retailerului o marjă de 50%, ați putea spune că se află într-un pachet bun. Dar chiar este așa? Deci, să aruncăm o privire mai atentă și la asta.

Costurile comercianților cu amănuntul

Deși comercianții cu amănuntul cumpără bunuri de la angrosiști, aceștia trebuie să își acopere și costurile de funcționare. Acestea includ, de exemplu, taxe de leasing, chirii, forță de muncă, echipamente pentru depozite, riscuri de inventar, costuri de distribuție și multe altele. Cu toate acestea, dacă mărfurile sunt vândute direct de către producători, multe dintre aceste costuri sunt mult mai mici sau inexistente.

Este, de asemenea, interesant faptul că celebrități, sportivi și echipe sportive cunoscute, care prezintă astfel de producători individuali, au un impact asupra prețului încălțămintei. Anul acesta, Nike a strâns 1 miliard de dolari pentru vedete, echipe sportive mai mici și mai mari și celebrități populare. Crezi că este mult? Cu toate acestea, cât de mult o astfel de investiție va aduce într-adevăr compania pe un singur model de pantofi?

Anul trecut, Nike a cheltuit 3,2 miliarde de dolari doar pentru marketing. Acest lucru se va face la 1 miliard de dolari, 30% din total. Știm că componenta de marketing câștigă 5 USD pentru adidași vânduți cu 100 USD. Deci, la 30% din 5 USD, această sumă va fi de 1,5 USD.

Un alt aspect interesant îl reprezintă exemplarele aproape fidele ale acestor produse de marcă, care sunt vândute la prețuri semnificativ mai mici. Sunt aceste produse fabricate în aceleași fabrici ca originalele? În acest context, trebuie spus că pantofii de alergare sau orice tip de pantofi sportivi nu sunt rachete spațiale. Când ne gândim la marketing, nu mai rămâne decât câteva bucăți de țesătură, spumă, fibre, lipici și alte câteva părți.

Producerea de contrafaceri

Oricine are abilitățile și echipamentele de producție potrivite este capabil să creeze un design popular de adidași. Dar pentru a pune lucrurile în perspectivă, se fac copii în alte fabrici și din materiale de calitate mult mai scăzută.

Astfel de fabrici dubioase au, de asemenea, standarde mai scăzute pentru orice, inclusiv pentru salarii. Fabricile producătorilor precum Nike și Adidas se străduiesc să îndeplinească diferite standarde de conformitate (la locul de muncă, în sectorul mediului sau în siguranța muncii). Toate acestea sunt procese foarte solicitante, care măresc costurile totale de funcționare ale acestor corporații. Și se poate afirma, de asemenea, că, în ciuda eforturilor lor incontestabile, sunt încă departe de perfecțiune.

După marele scandal al Nike din Indonezia în urmă cu câteva decenii, marile corporații sunt deja mult mai prudente în ceea ce privește opinia publică cu privire la problema prezentată. Contractanții acestor giganți sunt inspecționați riguros și sunt supuși diferitelor audituri în procesul de contractare pentru a demonstra standardele necesare de conformitate.

Desigur, aceste companii nu o fac pentru frumoșii noștri ochi albaștri, ci pentru a preveni un alt dezastru PR. Astfel, este clar din cele de mai sus că fabricile de mari dimensiuni sunt locuri scumpe pentru producerea încălțămintei și nu sunt nicidecum locuri ideale în care ar putea fi luată în considerare orice reducere a prețului lor final.

În acest context, poate fi menționat și mitul forței de muncă ieftine din China. Și de ce vorbim despre taxe? De mulți ani, se știe pe scară largă că forța de muncă din cea mai populată țară din lume este ieftină. Cu toate acestea, acest fapt ar fi putut fi valabil în urmă cu cincisprezece ani, dar acum și-a pierdut justificarea. De exemplu, știți cât costă forța de muncă Adidas în diferite țări asiatice?

Raportul anual de anul trecut arată că costul forței de muncă Adidas în producția de pantofi sport în Vietnam a fost de până la 41%, urmat de 24% în Indonezia și ultimul 23% în China. Această cifră este ușor mai mică de la an la an, deoarece în 2014 au cheltuit până la 27% din costurile totale cu forța de muncă din China. În acest sens, Vietnamul este ultimul bastion pentru producția de încălțăminte sportivă premium, în timp ce devine destul de neinteresant pentru producătorii mari datorită creșterii costurilor salariale.