modalități

Dacă credeți că obținerea afacerii dvs. la vârf costă mulți bani, gândiți-vă din nou.

Luați, de exemplu, Waiakea Hawaiian Volcanic Water, care produce apă îmbuteliată și are un buget de marketing de numai 12.000 USD, sau marca Kashi, care aparține grupului Kellogg și este implicată în producția de cereale sau bine cunoscute „bare fit ".

Când Kashi l-a angajat pe Greg Fleishman, acesta era doar al unsprezecelea angajat al companiei. Rolul său a fost de a ridica compania și a avut un buget de marketing de 10.000 de dolari în 1994.

După standardele vremii, acestea erau mici, chiar și cu inflația luată în considerare.

Deci, cum a făcut-o Kashi? Cheia a fost să găsim suporterii și partenerii potriviți care să ajute la marketing.

După ce a contactat mai multe companii care se ocupă cu pierderea în greutate și un stil de viață sănătos, ea și-a găsit partenerul cheie - Weight Watchers.

Companiei i-a plăcut produsul Kashi și a avut brusc acces la marketing pentru milioane de suporteri Weight Watchers.

Așa cum a spus Greg Fleishman, care se ocupa de marketingul de vânzări și inovație la Kashi, „dacă aveți un produs foarte interesant, este vorba doar de găsirea de suporteri sau de un grup de clienți care au nevoie de produsul dvs.”.

Din 1997 până în 2000, veniturile lui Kashi au urcat de la 1 milion la 100 de milioane de dolari.

Găsiți parteneri cheie

Greg Fleishman, președinte și cofondator al Purely Righteous Brands, o companie de marketing pentru băuturi și produse alimentare sănătoase, a devenit un partener de marketing cheie pentru Coca Cola, unde este responsabil pentru un nou tip de băutură numit Fuze și lansează două sucuri noi. - Suja și Temple Turmeric.

În prezent, lucrează cu celebra actriță din seria „Soțiile reale din New York” Jules Wainstein pentru a lansa un nou produs numit Modern Alkeme, un ceai verde stimulant picant co-creat împreună cu compozitorul și virtuozul pianului Chloe Flower. Fleishman folosește aceeași strategie pe care a pariat în primele sale zile, dar lucrul cu o vedetă TV de realitate are și avantajele sale publicitare.

După cum a spus Fleishman, „toate mărcile emergente pot fi ridicate dacă vă conectați cu suporterii potriviți”.

Nu fiți legați de standardele industriei

Învățarea din greșelile inițiale l-a condus pe Waiake către succes. Când Waiakea a început în 2012, ea a rezervat 12.000 de dolari pentru a-și promova brandul.

Cofondatorul Waiakea, Ryan Emmons, care avea doar 22 de ani la start-up, a spus: „Ne-am dat seama că copiem cu exactitate standardele, stocurile și evenimentele din industrie”, adăugând, „apoi ne-am dat seama că nu era calea de urmat . ".

După această decizie, 80% din marketing a trecut la lumea digitală, concentrându-se pe social media. De asemenea, au pus un mare accent pe recomandările orale.

CEO și cofondator al Waiake - Ryan Emmons

„După primul an, compania s-a transformat cu adevărat”, a adăugat Emmons.

În plus față de o varietate de opțiuni de luat masa și alimente, apa îmbuteliată Waiakea poate fi găsită în lanțurile majore, cum ar fi Whole Foods, Albertsons și Gold’s Gym. Deși Emmons nu și-a dezvăluit veniturile, el a spus că compania sa vinde aproximativ 1,8 milioane de bucăți de apă îmbuteliată pe an.

Fii creativ

De ce este nevoie pentru a începe cu succes vânzarea de alimente sănătoase pentru câini? Fondatorul și CEO-ul lui Nulo, Michael Landa, care produce furaje pentru animale, a trebuit să gândească creativ. Un inginer biomedical care a început o afacere a găsit clienți improbabili și susținători ai marketingului printre sportivi.

El a spus că „sportivii sunt susținători pasionați ai unei diete sănătoase și cei mai mulți dintre ei au un animal de companie. Și de aceea ar trebui să mergem la triatloane, deoarece oamenii nu se vor aștepta să apară o companie cu produse pentru animale de companie. Și asta a fost foarte bine pentru start-up-ul nostru ".

Când compania a început în 2011, a rezervat 46.000 de dolari pentru marketing. A fost o sumă foarte mică în conformitate cu standardele industriei, dar a mers atât de departe încât anul acesta veniturile sale au depășit deja 30 de milioane de dolari.

Michael Landa, fondator și CEO al Nulo, împreună cu câinele său Max III.

Landa explică abordarea sa: „Am fi putut încerca să concurăm cu marile companii începând să ne prezentăm la spectacolele crescătorilor mari și la evenimentele sociale, dar am știut că putem pierde doar”.

Strategia neconvențională a companiei a dat roade.

Puteți găsi produsele mărcii sale la peste 1.500 de dealeri independenți și în rețeaua PetSmart.

„Am devenit un nume sub Under Armour, dar în domeniul produselor pentru animale de companie”, adaugă Landa.

Dacă doriți să vă faceți un nume în companiile mari, fiecare dolar investit contează cu muncă grea și o strategie de marketing creativă.

Traducere: Marek Druska