Lecția de bază este: dacă doriți să fiți câștigătorul unei situații, trebuie mai întâi să vă controlați emoțiile și să activați gândirea strategică. Nu contează dacă îți vei convinge șeful să îți încredințeze proiectul de vis sau dacă vrei să le arăți prietenilor tăi cât de important este, de exemplu, reciclarea temeinică a deșeurilor.
Principiul este același. Scopul tău este să schimbi poziția celeilalte părți, ceea ce poate părea o sarcină dificilă la început. Cu toate acestea, acest lucru nu este doar posibil, ci și mai ușor în timp. Veți câștiga practică în abilitățile mentale și de vorbire și veți obține cu ușurință pe alții de partea voastră.
Iată 10 pași pentru a vă ajuta să faceți acest lucru.
Scrie o scrisoare furioasă
Imaginați-vă o situație în care ați auzit cum șeful vrea să promoveze un coleg în locul dvs. sau o altă problemă tensionată din punct de vedere emoțional cu care nu sunteți de acord. Folosește tactici practicate de Abraham Lincoln, Benjamin Franklin sau Mark Twain.
Scrie pe hârtie, ceea ce te frustrează cu faptul dat. Adresați scrisoarea persoanei pe care urmează să o convingeți să acționeze în favoarea dvs.
Iti recomandam:
Apoi citiți scrisoarea una câte una și rupeți-o. Acest lucru vă va calma și vă va oferi distanța de care aveți nevoie pentru a rezolva situația cât mai bine.
Faceți cunoștință cu adversarul
Pentru a vorbi cu cineva, trebuie să știi mai întâi cu cine vorbești. Care sunt valorile adversarului tău? Cu cât știți mai multe despre relevanță, cu atât mai bine. Trebuie să ai imaginea lui în fața ta destul de clar pentru a putea empatiza cu ea.
Schimbați unghiul de vizualizare
Acest exercițiu este adesea folosit de antrenorii mentali. Luați două coli de hârtie, fiecare ar trebui să aibă o culoare diferită. Înțelegem, sună ciudat, dar chiar funcționează. Unul este tu și celălalt este adversarul tău. Așezați-le oriunde în cameră, dar trebuie să fie una față de cealaltă. Mai întâi, stați pe litera care vă reprezintă. Închide ochii și imaginează-ți că vorbești cu omologul tău.
Apoi vine partea esențială: stai pe a doua literă, care simbolizează, de exemplu, șeful tău. Imaginați-vă cum ar argumenta el și dintr-o dată veți vedea situația din punctul său de vedere.
Toată lumea se poate răzgândi
Amintiți-vă că credințele noastre se pot schimba. Aceasta este o parte naturală a naturii umane. Când aveți toate informațiile posibile despre adversar, care ar ajuta la ajustarea poziției sale?
Te văd
Încrederea în sine este fundamentul fără de care nu poți negocia. Nu este o chestiune de a crede că lumea este la picioarele voastre, ci de a intra în discuții cu optimism și credința că, dacă nu va funcționa, veți încerca din nou sau din nou.
Dar ce să faci dacă nu te crezi, chiar dacă încerci foarte mult? Zicala „falsifică-o, până când o faci” funcționează aici, alias dacă pretinzi ceva suficient de lung, treptat un astfel de comportament va pătrunde sub pielea ta.
Lucrați cu argumente logice
Folosiți întotdeauna dovezi raționale pentru afirmația dvs., care este de obicei bine auzită de toată lumea.
Dacă doriți ca un coleg să vă îndeplinească sarcina, veți indica faptele de ce este persoana potrivită pentru o anumită activitate (are cunoștințe mai bune, experiență etc.).
Vorbește despre beneficii
Ce va primi cealaltă parte dacă ți se potrivește? Acesta este unul dintre pilonii principali ai retoricii voastre. Acesta este punctul de care trebuie să te pregătești perfect.
Alege-ți cuvintele cu atenție
Notați în avans limba pe care o veți învăța, astfel încât să nu vă simțiți bâlbâiți din cauza nervozității. Tonul tău trebuie să fie calm și de fapt, dicționarul consecvent. Percepe discursul ca arma ta pentru a atinge obiectivul.
Flata
Suntem lăudați cu laudă în cultura noastră corporativă și socială. Simțim că, dacă apreciem pe cineva, suntem părinți necinstiți.
Ceea ce este o mare greșeală, pentru că toată lumea poate fi lăudată pentru ceva, iar dacă o faci în momentul în care ai nevoie de ceva de la persoana în cauză, există un punct de partea ta.
Fii răbdător
Câștigătorul nu este cel care dorește totul imediat, ci cel care poate persevera. Prin urmare, nu vă așteptați să puteți convinge pe cineva pentru prima dată. Vedeți că nu aveți succes? Atunci nu negociați, nu întrebați și, cel mai important, nu vă supărați. Părăsiți scena și încercați din nou peste o vreme. Este important să vă înarmați cu perseverență și să lăsați suficient spațiu între sesiuni.
Articolul a fost publicat pe site-ul Forbes ceh, autorul este editorul Anna Nosková.
Ai găsit o greșeală? Scrie-ne la [email protected]
Ne pare rău, adresa dvs. de e-mail nu a putut fi abonată.