Merită să despachetați tinselul ispititor al marketingului pe mai multe niveluri?

13. dec 2016 la 14:25 David Slovák

aflați

"Am o mare oportunitate de muncă pentru tine, care îți poate schimba viața de la capăt. Tot ce am nevoie de la tine sunt 30 de minute din timpul tău și dorința de a face ceva îndrăzneț."

Dacă nu ai auzit niciodată o astfel de propoziție în viața ta, felicitări: niciunul dintre prietenii tăi nu a decis încă să fie ademenit de o companie care funcționează pe principiul MLM - marketing pe mai multe niveluri.

Marketing pe mai multe niveluri, vânzări în rețea, vânzări piramidale

Eticheta are mai multe, dar este întotdeauna o vânzare de produse sau servicii printr-o rețea de vânzători care sunt recompensați în continuare pentru propriile vânzări. Scopul nu este (numai) vânzarea de produse către clienții finali, ci să se adreseze cât mai multor oameni posibil sistemului. Utilizatorii de detergent sau supliment nutritiv sunt doar la sfârșitul clasamentului.

Există multe companii MLM în Slovacia. Cele mai cunoscute includ HerbaLife, Mary Kay, Oriflame, Avon, Lyoness, Zepter Finance, OVB, Partners Group și multe altele. În majoritatea cazurilor, acestea sunt companii care oferă servicii financiare și sfaturi, dar și vânzarea de produse alimentare sănătoase, suplimente alimentare și produse cosmetice.

De obicei, nu puteți găsi produsele acestor companii în magazine, dar acestea sunt vândute de o rețea de vânzători din ușă în ușă. În ceea ce privește serviciile financiare, reprezentanții companiilor MLM mediatizează în mare parte produsele marilor bănci sau ale instituțiilor financiare.

Dacă vă aflați printre oamenii care caută în mod activ de lucru pe Internet și întâlniți o ofertă foarte atractivă și atractivă la prima vedere, asigurați-vă că aruncați mai întâi o privire bună asupra stilului în care este scrisă. În multe cazuri, aceasta este o ofertă interesantă, în care compania se ocupă imediat de dvs., încearcă să creeze o atmosferă prietenoasă și folosește termeni precum:

  • Vei fi șeful tău
  • Câștigi mulți bani
  • Timp liber de lucru
  • Lucrezi de acasă și când ai nevoie.

De asemenea, poziția este de obicei împodobită cu cuvântul „manager”, „manager de vânzări” sau chiar „director de sucursală”.

Ce vă așteaptă dacă decideți să lucrați într-o companie similară cu o politică similară a companiei?

Vânzătorii nu se află într-o relație de muncă permanentă, companiile încheie cel mult un contract cu aceștia printr-un acord privind desfășurarea muncii sau un acord privind angajarea.

În multe cazuri, ei vor dori să începeți o afacere cu o justificare, astfel încât să puteți câștiga bani pe dvs. și să fiți stăpânii timpului vostru. Cu toate acestea, aceasta presupune plata contribuțiilor, asigurarea de sănătate și gestionarea lucrurilor necesare în birouri.

Comercianții seniori care primesc titlul de „manager” de la superiorul lor simt că sunt gata să gestioneze oamenii și, de obicei, lasă vânzările doar comercianților din treptele inferioare ale piramidei. Ei merg la întâlniri sporadic, în principal pentru a-și prezenta noua jachetă, cravată de mătase și butoni, pe care în majoritatea cazurilor le-au cumpărat pentru aproape toate economiile. Alternativ, au contractat împrumuturi și credite mai mici pentru a-și construi imaginea.

Companiile încearcă să-și prezinte produsele cu efecte supraomenești directe.

Folosesc referințe din mediile dubioase despre abilitățile lor magice. Puteți întâlni adesea afirmații că produsele și suplimentele nutriționale sănătoase servesc ca o detoxifiere de încredere a corpului, dar chiar au efecte anti-cancer. Aceste informații nu sunt adesea dovedite, dar se referă la teste independente și recomandări ale clienților.

O celebritate cunoscută cooperează adesea cu o astfel de companie, care va deveni fața mărcii pentru a spori credibilitatea companiei și a ajunge la cât mai mulți oameni posibil.

Angajații nu au o imagine de ansamblu cuprinzătoare despre cât câștigă.

În majoritatea cazurilor, acestea sunt procente și cote de vânzări, care, totuși, nu sunt constante și sunt condiționate de mulți factori, cum ar fi volumul vânzărilor, numărul de clienți contactați, numărul de întâlniri convenite. Și astfel chiar și comerciantul însuși uneori la sfârșitul săptămânii sau lunii nu știe câți bani deține.

Cu toate acestea, vânzătorii înșiși nu câștigă un salariu minim pentru produsele sau serviciile vândute. În aproape fiecare dintre aceste companii, sunteți ademeniți să începeți să câștigați bani reali dacă creați un grup de vânzători care vor vinde aceste produse și veți acumula doar recompense din vânzarea lor.

Bineînțeles, comercianții din rândurile inferioare vor același lucru.

Prin urmare, vor încerca să facă pe cineva să vândă pentru ei și piramida continuă. Cu toate acestea, există presiuni asupra acestor poziții inferioare și sunt verificate în mod regulat pentru a vedea dacă au planificate întâlniri și dacă au reușit să se adreseze cunoscuților, familiei sau prietenilor cu oferta. Desigur, acești oameni sunt întotdeauna cei mai ușor de ajuns, iar acestea sunt adesea întâlniri aranjate sub pretextul de a lua cafea împreună sau de a sta, deoarece acum au o treabă atât de grozavă.

De îndată ce vor afla la ședință că nu sunteți interesat de produsul lor sau nu aveți bani, îl vor folosi în avantajul lor și vor începe să vă prezinte cum ați putea trăi o viață de basm datorită muncii pentru ei. Atunci când vând suplimente nutritive către alți clienți, vânzătorii primesc de obicei o reducere la bunurile de la companie, cu condiția să le vândă ulterior.

Suma reducerii îi obligă pe vânzători să cumpere cantități mari inutil în stocuri care ajung la domiciliu și adesea nu le mai vând. În multe cazuri, aceștia sunt împinși să obțină rezultate, astfel încât să cumpere produse pentru ei înșiși, astfel încât să poată raporta vânzările și să fie recompensați.


Companiile pe mai multe niveluri sunt obișnuite să ofere cursuri și instruire angajaților lor, cum să gestioneze obiecțiile clienților și cum să organizeze un interviu de afaceri.

Practicile MLM folosesc adesea argumente care intimidează și indică „Ce s-ar întâmpla dacă”. Acestea sunt aluzii la ceea ce s-ar întâmpla dacă ați avea o situație neașteptată, cum ar fi un accident, vătămare corporală, moartea sau moartea cuiva apropiat.

Produsele financiare sunt însoțite de îngrijorări legate de pensionare sau de modul în care veți trăi la bătrânețe. Comerciantul va încerca să te convingă că are soluția corectă la problema ta, despre care nici măcar nu știai.

Cu toate acestea, principalul dezavantaj al schemei piramidale este ceea ce niciun angajat nu vă va spune.

Noțiunea atrăgătoare că îți construiești echipa și el își construiește o echipă, eșuează pe baza matematicii simple. Dacă ajungeți la cinci persoane și acestea trebuie să ajungă la alte cinci, la început arată foarte simplu. Nici nu știi cum și 25 de persoane știu despre produsul tău. Dar tot acest ciclu, repetat de treisprezece ori, înseamnă că ați depășit numărul tuturor oamenilor de pe glob. Asta cu condiția ca toată lumea să dorească să cumpere un shake de proteine ​​care să aibă gust de rumeguș, sau toată lumea din lume dorește cea mai avantajoasă asigurare de viață.

Cu toate acestea, este necesar să ne dăm seama că vor exista și cei care au ajuns atât de sus în capul cunoscuților lor în MLM încât nu mai trebuie să se îngrijoreze de locul lor mai mult sau mai puțin. De asemenea, printre vânzători sunt și cei care iau această lucrare cu entuziasm și își pun energia și timpul în ea. Prin urmare, nu toată lumea îți va spune aceeași părere și o treabă pentru MLM va fi întotdeauna făcută de un grup de oameni care nu văd nimic în neregulă cu acest sistem.

Trebuie să te gândești singur dacă merită să lucrezi pentru un salariu neclar într-un sistem bazat pe câștigători și învinși, dar cu iluzia întreprinderii libere.

Dacă sunteți interesat de acest subiect și doriți să aflați mai multe despre modul în care funcționează MLM în lume, vă recomandăm această parte a emisiunii Last Week Tonight cu John Oliver, unde veți afla de ce în unele cazuri MLM se limitează la bigotism și te lipsesc de bani și de vise.